文|張書樂（人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和游戲產業觀察者）

不僅是游戲商店喜歡用限時免費攬生意，許多游戲廠商也會時不時放出限時免費來，讓自己和玩家有理有節有據的搭個訕。

此處，節奏把握至關重要。很多游戲開發商的選擇是“慶祝”。

2018年4月，《武裝突襲3》的開發商為了慶祝銷量突破400萬套，在Steam推出了為期一周的限時免費活動。

好處顯而易見，已經達到4千萬套，開發商估計銷量已經疲軟，大部分目標受眾已經被開發。

那么，是時候和本來猶豫不決的潛在用戶以及原本完全無計劃的未知用戶們，聊一聊拉。

老用戶會不會覺得被出賣了？

畢竟是花了真金白銀去購買的游戲。

或許會有，但之前已經玩了許久時間，也算是值回票值了，畢竟熱愛某個游戲，和后面被促銷吸引而來，對于鐵桿粉絲而言，心理感受是非常不一樣的。

此外，限時免費是零門檻的，

換句話說，樂意為自己所愛的游戲付費的，早就入坑了。

提前玩到就是賺到，對很多玩家都是適用的。

熱愛但無力支持游戲消費的，花費了時間等待，這也是成本，且得償所愿之后，下一代游戲出來，或許因為互惠心理，更可能早早入坑。

至于本來無感的，限免后萬一被游戲體驗所俘虜，成為該系列游戲，乃至該游戲開發商的粉絲，進而購買更多游戲，也是可能的。

《武裝突襲3》的限免，選擇的時機則就很有心機。

4千萬用戶是個瓶頸，銷售已經下滑，剛購買的用戶數量不大、忠實性也不強，盡管也會有傷害，但比起收獲的增量用戶來說，還是消費得起。

順便，這些粉絲對于下一代游戲，也是增量市場。

當然，不光是老游戲玩限免，挖掘剩余價值。

也有銷量慘淡的，想要靠限免來激活一下用戶的激情。

比如經典系列游戲《使命召喚》的第13部作品，在2016年11月發布，結果盡管上了暢銷榜，但對比前作，實在是銷量慘淡。

于是在一個月后，該游戲就啟動限時免費。

當然，準確來說，這次限時免費都只是提供了試玩版，玩家可以下載后玩上其中一節，如果覺得體驗不錯，則可以付費后享用足本，且不用再次下載。

好處很明顯，試玩而已，以免費為名，且限免時下載的是本游戲，喜歡就付費解鎖，不喜歡就刪除了事。

一部分一直沒被召喚到的核心玩家和一大批路人玩家，都可能就此“使命必達”。

有意識的是，半年后，2017年5月，該游戲再次啟動限免活動，在多個平臺上真正限免足本，而不是試玩。

這又是鬧什么？

答案是，2017年11月，第14部作品就將上架，2017年5月限時免費，也算是犧牲舊作，為新作的宣傳鋪路吧。

至于一些新游戲，做限免的理由也就更充分了。

所有的玩家都是路人，想要路轉粉，當然要先派送一些出去，攢上一波口碑拉。但還可以更奇葩：

2019年5月，《全面戰爭：三國》作為該系列的即時戰略游戲，以東方神韻和三國神秘激發了一波銷售高潮。

按道理，2020年推出的同系列新作的《全面戰爭：特洛伊》也沒啥好擔心。

可開發商卻意外在發售前一個季度即宣布，新作上架后的24小時，都是限免時段，用戶請隨意。

這好像有點預告的過早了，何況有前作鋪墊，新作的人氣并不會有太多問題。

可提前一個季度的這樣一個預告，根本就是饑餓營銷，玩家心癢難耐下，保不齊就花錢上手個《三國》解饞了。

一個話題能帶出一波銷量也是惠而不費的，至于新作限免，只怕是早就和游戲商店商量好的。何況，在商城免費拿貨，玩家是不用給錢，但廠商還是可以從平臺將免費下載的數量變成錢，不虧。

平臺嘛，則做了營銷，拉了人氣，還弄了一大波玩家做小白鼠，為可能的爆款鼓與呼，24小時之后的營收才是長久的，也不知道最后誰真正虧了！一笑……

刊載于《人民郵電報》2020年8月21日《樂游記》專欄271期