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“無科創 無未來”硅谷云對話

“霍夫船長”史蒂夫·霍夫曼的分享

“無科創，無未來”！在11月9日晚的“瞰見”論壇上，創始人空間（Founders Space）董事長兼CEO，硅谷 “霍夫船長”史蒂夫·霍夫曼（Steven Hoffman）與復旦管院的同學和校友們進行了一場“硅谷云對話”。

創始人空間是世界領先的創業孵化器和加速器之一，作為“創業導師”的霍夫船長著有《讓大象飛》和《穿越寒冬》等，從實戰角度為中國創業者提供新的思維視角與策略參考。

他在本次論壇主題為“時代巨變下的領導力與根本性創新”的演講中，不僅分析了硅谷的投資環境，還列舉了投資新興公司的風險投資家們關注的“即將到來的、產生巨大影響的科技”及發展趨勢。

以下內容根據現場實錄整理

01.

今天，我想和復旦大學管理學院的同學們談一談硅谷的投資環境。像我一樣的投資新興公司的風險投資家們在尋找些什么？當下的趨勢是什么？它們會如何影響你？

平臺勝于產品

在硅谷，我們癡迷于各種平臺。我們不愿意僅投資產品，產品可能很好，也可能會成功，但平臺才是在產業里占主導地位的，看看臉書、谷歌、微軟，只要你能說得出來的大公司，它們都是平臺。

我們所說的“平臺”是指建立生態系統。在這樣的生態系統里，你把合作人帶入，把客戶也帶入，你帶入生態系統的人越多，網絡效應就越強，也就意味著你能為所有的參與者創造出更多的價值。

新的科技能帶來新的機遇，它能夠打開新的大門，但是能創造出真正價值的是平臺。所以，如果你想著的是產品，希望你能夠想想怎樣讓思路更開闊，如何拓展，如何能將這個產品變成一個平臺。這就意味著要將第三方納入自己的生態系統，通過這種方式，為他們創造價值，創造機會。所以，許多的平臺都是所謂的“雙面市場”。在這里，你把顧客和賣家連接在一起。像亞馬遜、阿里巴巴，任何一個這樣的平臺，他們都是將買家和賣家聚在一起，是一個平臺的完美的模型。同樣的，像臉書這樣的公司也是平臺。他們把用戶帶進來，這些用戶創造內容，彼此交流，為他們自己創造價值。同時，他們把廣告商帶進來，他們想要用戶的數據，為他們呈現相應的廣告。這是另一種平臺。

Salesforce是最早在SaaS（Software-as-a-Service，軟件即服務）領域看到機遇的公司之一。所以，你現在看看硅谷，我們在尋找著各種各樣的機遇，B對B、B對C，所有這些基于SaaS的系統，我們特別喜歡SaaS，這也是我在下一節里要講的內容。

尋求延展性強的商業模式

作為投資者，我們會非常認真地看待商業模式，而我們最喜歡的往往是一個基于SaaS的模式。我為什么說是SaaS，“軟件即服務”呢？因為它延展性很強。你有軟件，你能把它作為一種服務，在全球迅速地、以增量形式地發展它。每當你有一個新的客戶時，并不像是你在設計一個新的產品，而是以增量形式把他納入自己的系統，這樣成本就很低。但對于SaaS而言，更重要的是，它能產生常續性營收。

作為一名投資者，在考量商業模式的時候，我不希望客戶買完我的產品后就消失，而很多的公司采取的就是這樣的模式。如果你推出一款很酷的小工具，能吸引很多人去買它，但買完后他們就離開了，你就會處于一個不那么可防御的位置。首先，得到新的顧客會花費你很多的錢。所以，每次你得到新的客戶，但他們又消失的話，你就得再去尋找新的客戶，從而繼續賺錢。那么，當一個競爭者帶著類似的產品進入市場，你們就會在價格上競爭，人們就會不斷地砍價，你的利潤率就會開始下降；而與此同時，在這樣的競爭中，獲得新客戶的成本開始上升。所以，很快你就會被擠壓。這就是為什么一次性購買模式特別難以發展。

我們所尋求的是延展性強的商業。在這樣的商業模式里，我們一得到客戶就把握住，不讓他們離開。在整個過程中，我們都在給他們創造價值。反過來，他們也會給我們創造價值。他們能給我們的價值是他們的金錢或者他們的時間。比如臉書，你在臉書上消耗的時間意味著更多的廣告，這也能為公司帶來更多收益。

所以，你能看到的當下最成功的商業模式，它們大多數都是常續性營收的模式，無論是Uber、臉書，還是谷歌，他們都有常續性營收。每當客戶回頭時，公司就能多賺一點錢，而就是這多一點的錢，累計起來就成了巨額。所以顧客所能帶來的終生的價值是龐大的。這意味著什么呢？

這能讓擁有SaaS平臺的公司得到獲取更多顧客的能力，讓他們花更多的錢。所以，“軟件即服務”是一個很好的模式。一旦你將一個商業納入你的生態系統，當它真正開始依賴于你，當你讓它很難遷移轉向一個生態系統，因為所有的價值都是在你這個平臺創造的，這個時候你就真正擁有了這些商業，你就擁有了一個讓他們無法離開的機制。能保留住這些客戶，無論他們是消費者還是企業。你創造的價值越多，你就能將更多的錢投放在你的平臺上，讓這些錢為你的消費者們提供更多的價值，讓他們更沒有理由離開。因此，用常續性營收鎖住更多的消費者是商業模式成功的關鍵。以此為基礎的，無論是市場還是SaaS為基礎的模式都非常成功。

我總在觀察身邊發生著什么。但很多時候，我也會被誘惑，想要投資當下最火的東西，這是每個投資者都會面臨的誘惑。你看到那些成功者們，你就會想，我應該做和他們一樣的事。問題在于，當你著手做的時候，為時已晚，因為所有人都一擁而上。作為投資者，你真正應該做的不是看著后視鏡，你應該著眼于那些即將到來的：哪些是接下來會發生的大的趨勢？哪些是會從根本上改變全球商業和產業的科技？

02.

現在，我要和你分享幾個我認為的即將到來的、產生巨大影響的科技。

生物植入與仿生學

我堅信，我們的身體正在與科技融合。我們會像升級手機或筆記本電腦一樣不斷升級我們的身體。每年，我們都會往我們的身體里植入更多的科技。這已經實現了嗎？還沒有，但我們已經開始看到一些改變。可穿戴計算機就是其中一個例子。你穿上它，它和你的身體連接，就能給你提供關于健康、身體狀況的各種信息。這樣的信息對人們而言極其有價值，它們能驅動人們保持健康，讓人們知道自己是否有諸如糖尿病、心臟病等狀況。我們將會看到越來越多的、更高級的可穿戴計算機進入市場，我們也將看到越來越多的芯片植入人體，就像我們現在植入一個起搏器一樣，我們將會向身體里植入更多更先進的電子產品，從而改善我們的健康狀況。這將是一個很大的領域，我們現在才剛剛觸及其表面。

通用人工智能

這是一個很大的發展趨勢。現在，我們已經看到機器學習、深度學習在各個產業中產生的影響。人工智能正在真正地改變我們的生活，也將會繼續改變我們的生活。利用通用人工智能，你能制造出像人一樣能理性思考的機器。所以，它們和人類幾乎無法分辨開來。而到了某一節點，它們將會超越人類的能力。所以，我們將看到的是，有很多風險投資的大公司，比如Open AI、谷歌，這些公司都在研發人工智能上投入大量資金，希望能發展出通用人工智能，發展出能和人類一樣做各種事情、并且做得更好的計算機。

現在我們擁有的是所謂的“弱人工智能”，這種科技專注于解決特定的具體問題。弱人工智能已經能夠在許多領域打敗人類。比如，我們正在制造的自動駕駛汽車。未來某一時間，這些汽車會比人類駕駛的汽車更安全，它們會是比人類更安全、更好的司機。

我們將看到的發展趨勢是人工智能將明白事情的來龍去脈，它能夠像人類一樣學習、了解，用理性將不同事物聯系在一起。這將是一場革命，我們將會在這個方向上不斷躍進。而作為一個投資者，我始終在關注著這個領域的未來走向。

新材料

新材料將改變我們的生活。我們已經看到各種令人驚嘆的材料，比如石墨烯。石墨烯這種奇跡材料可以只有一個原子那么厚，卻能承受一頭大象的重量。它也是一種超導體，有各種各樣令人難以置信的屬性。但它也有一些缺點，比如難以制造、很脆弱。隨著時間的推移，我們將發展越來越多的這樣的新材料。它們會進入我們的生活，完全改變我們，能植入我們身體，和我們的生物系統一起協作。那些適用于建筑、建造機器、太空飛船的強度高的材料，那些會對計算產生巨大影響的材料，那些能讓我們減少碳排放、變得更環保的材料，這正是一個新興的領域。

而我們正進入一個量子計算時代，量子計算機能夠以指數級地加速新材料的研發，因為這正是量子計算機真正擅長的領域。在新材料領域，量子物理學加速了這一發展，這些領域的交叉將創造巨大的機會。

納米技術

一個全新的宇宙像我們敞開大門，這是一個納米機器、納米機器人的世界。這些機器人小到無法用肉眼看見，但能完成令人驚嘆的事情。有一天，你可能有一個納米機器人，它能幫你打掃家里的衛生。你根本看不見它們，但它們卻能四處吸收灰塵、食物、細菌……各種在你家里的垃圾，甚至可能清潔你的身體，消滅那些讓人產生異味的細菌。有一天，我們可能會有成百上千或成千上萬的納米機器人在體內血液中流動，為了消滅癌細胞。在實驗室里，科學家們已創造出這樣的機器人，它們能通過血液進入體內，找到腫瘤，甚至切斷通向那個腫瘤供血路徑。所以，我們的納米技術革命才剛剛開始，而制造這些能改變我們身邊世界的微型機器將是一個巨大的機遇。

腦科技

腦科技將經歷一場“文藝復興”。腦科技出現已經有一段時間了，早在一百年前，我們就有了能檢測腦電波的腦電圖設備，但這種科技現在變得越來越精細，以致于我們能夠通過大腦和互聯網進行溝通。人們已經向猴子和老鼠體內植入芯片，這些芯片讓它們能夠用大腦互相交流互聯網上的信息，而現在這在人類身上也得以實現。那些身體癱瘓的人，可以在大腦里植入芯片。它能讓這些人發短信，控制機器臂來進食，操控輪椅行走。而讓癱瘓的人重獲新生僅僅是一個開始。

像臉書、谷歌這樣的公司正關注著腦機接口，它能讓人們不需要借助手機交流。你只要想一想，然后直接上網，和人們交流，你可以下載信息。最終，我們將在我們的大腦和整個互聯網上的信息之間創造出高波段連接，還有可能是與其他人的大腦，在腦與腦之間進行信息交流。這不是科幻小說，我們正在朝這個方向發展。在實驗室里，在動物甚至是人類身上，我們都在研究這個，這僅僅關乎到讓這個技術不過于具有侵入性。沒人想要在大腦里一直連著這樣一個芯片。所以，不具有侵入性的科技將在市場上快速發展，除非你有什么身體狀況。對此我感到非常興奮，我也在這個領域做了很多研究。

CRISPR基因編輯技術

像CRISPR(Clustered Regularly Interspaced Short Palindromic Repeats)這樣的基因編輯技術將是一場革命，它將改變我們所了解的這個世界里的一切。

我們已經解碼了組成地球上的生命的基因，而我們現在能編輯DNA。我們可以開始創造前所未有的新的生命形態，新的植物、動物，甚至改變你自己。我們可以重新設計人類，因型疾病，甚至能優化我們的后代。當然，這一技術也可以對種植業和農業發揮作用。全球變暖帶來了更多的極端天氣，我們將重組我們的農作物，使它們能在地球上生存下去。在當下，我們也需要重組農場動物的基因。

所以，像基于CRISPR這樣的基因編輯技術所帶來的機遇是巨大的。作為一個投資者，我感到很興奮。

太空技術

太空是我們即將征服的最后的邊界。像Elon Musk制造準備前往火星的太空飛船，像Jeff Bezos專注于月球的探索，以及我們如何移民月球。這是一個非常令人興奮的時代，對新興公司而言也有發展空間。

在太空領域的小公司，它們不需要制造出一個巨大的太空飛船飛往月球或火星，它們可以制造出生態系統中的一個組成部分，有價值的一個部分，比如軟件，或者我們所需要的不同的硬件零部件。我們如何在太空站上生活，如何圍繞地球、火星，甚至在火星上我們怎樣制造食物、如何交流，所有的問題都需要得到解決。這對想要參與其中的年輕的公司而言是很好的發展機會。

原標題：《史蒂夫·霍夫曼：風投看好的七大未來科技 | 瞰見×2020》

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