“原有產品降價，擴大消費階層。”

作者：劉小七

編輯：tuya

出品：財經涂鴉

要說疫情對哪些行業影響最大，健身領域不可被忽略不計。至今，全球已有無數健身房倒閉，其中不乏一些頭部品牌。但是有一家，卻恰恰逆勢增長。

Peloton（PTON.US）是一家創立于2012年的美國「互動健身」公司，2019年在納斯達克敲鐘，總部位于紐約市。公司主要以售賣高端動感單車為主，配有健身課程等。

自2019年6月上市以來，Peloton股價連續上漲，起點是3月疫情在美國爆發后。其股價從最低點的19.51美元，漲至近日最高點的136.43美元，翻了近7倍。截止發稿，其市值約為385.1億美元。

據公司情報專家《財經涂鴉》消息，美東時間11月5日，Peloton發布了2021財年一季度財報，實現營收7.58億美元，同比大增232%，遠遠超過預期。其總會員人數增長至360萬，其中，與設備一同購買的訂閱用戶人數同比增長137%至133萬；線上付費用戶訂閱人數超51萬，同比增長382%。

同時，Peloton在Q1的設備總使用次數高達7780萬次，同比大增305%；平均每月運動20.7次，而去年同期這個數量僅為11.7。Peloton上季度用戶流失率為0.65%；截至9月30日，12個月用戶留存率為92%。

來源：Peloton財報

Peloton高管在電話會議中表示，優異的數據表現不僅得益于疫情讓更多人開始了居家健身這一模式，更主要的還是Peloton實行的一些舉措。

從今年9月，Peloton推出了兩大新產品，Bike+和Tread+（升級版的單車和跑步機），在這之后，原有的產品實行降價，這也擴大了Peloton的消費階層，因為之前公司產品價格一直是走“高端”路線，分別為2245美元和4295美元。

元氣資本之前分析過，Peloton之所以能跑通居家健身，依靠的并不僅僅是其設備，內容和服務也占很大比例。最重要的一點，Peloton贏在了對用戶體驗的塑造上。

據Peloton的CEO JOHN FOLEY介紹，在上個季度，Peloton新生產2400多個課程，增加并提升了其力量訓練，尤以兩項新課程為主：Bike Bootcamp和Barre。會員們反映，他們對于力量的訓練同比增長近5倍，遠超所有訓練的增速。

Peloton預計，在2021財年Q2，公司總營收或達10億美元；連同設備一起購買的訂閱用戶將增長30萬至163萬人；而月均用戶流失率將低于0.85%。而整個2021財年，公司營收或超39億美元。