“疫情并沒有影響我們線下開店速度，我們反而加快了速度。”11月7日，泡泡瑪特創(chuàng)始人、CEO王寧在上海舉辦的首屆潮流玩具產(chǎn)業(yè)論壇上接受澎湃新聞（www.kxwhcb.com）在內(nèi)的媒體群訪時透露。

2020年6月1日，也就是兒童節(jié)這一天，有“盲盒第一股”之稱的泡泡瑪特向港交所遞交了招股書。2019年，盲盒帶領(lǐng)大眾進入潮玩領(lǐng)域。而網(wǎng)紅盲盒品牌泡泡瑪特則是一家已經(jīng)成立十年的公司了。2019年，泡泡瑪特在中國潮流玩具零售市場排名第一，市場份額為8.5%。

招股書顯示，目前泡泡瑪特產(chǎn)品的銷售渠道有五種。分別為零售店、線上渠道、機器人商店、批發(fā)和展會。據(jù)知情人士透露，泡泡瑪特有望在今年年底上市。

盡管近幾年來泡泡瑪特的營收和凈利潤一直在翻倍，王寧認(rèn)為潮玩市場還是個很小的市場。

泡泡瑪特創(chuàng)始人、CEO王寧

“對我個人來說，線下可能還是最重要的戰(zhàn)場。我們現(xiàn)在潮玩的這個市場還太小，只是熱鬧，但還處于成長期，是小眾文化很早期的階段，并沒有真的成為特別大體量的行業(yè)。也許再過幾年，等潮玩更加日常、等到所有人家里都開始擺潮玩了，等潮玩真正變成時代文化特點的時候，潮玩會變成很大的市場。”王寧說道。

弗若斯特沙利文報告顯示，中國潮流玩具零售市場處于早期階段，并在快速增長，由2015年的63億元，增加至2019年的207億元，復(fù)合年增長率為34.6%。

潮玩行業(yè)的熱度吸引了各類公司的入局，包括一些擁有IP的公司和一些小的工作室。面對眾多的入局者，王寧清晰地認(rèn)識到，潮玩行業(yè)作為實體行業(yè)，是有時間門檻的。

“很多人可能只是感覺到潮玩行業(yè)很熱，就想?yún)⑴c一下，但是我們這個行業(yè)畢竟還是一個實體行業(yè)，把玩具做出來比我們當(dāng)初想象得復(fù)雜得多，開發(fā)周期還是要5-8個月時間，像做APP一樣，這個行業(yè)有一個硬時間的門檻，時間跨度很大。”

與此同時，潮玩更新迭代的速度還需要與受眾逐漸提升的審美“賽跑”。

王寧舉了個例子：“潮玩這個行業(yè)很像當(dāng)年的網(wǎng)絡(luò)大電影行業(yè)。早期的時候，一些團隊拍不起昂貴的院線電影，花幾十萬比較低的成本拍一部“網(wǎng)大”，獲得平臺的支持和流量，但是當(dāng)N個人都參與投拍的時候，導(dǎo)演、演員是稀缺的，這個行業(yè)瞬間就亂作一團，更可怕的是觀眾審美也會被快速提高。以前做個簡單的特效大家都買單，但是現(xiàn)在花很多錢做的東西大家也覺得不好，因為消費者的審美快速提高了?！?/p>

談及行業(yè)競爭的重點，王寧表示，泡泡瑪特希望成為更平臺化的公司。

“泡泡瑪特希望變成一個相對平臺的東西，我們并沒有只做一個IP。每個IP也許有它的生命周期，像明星一樣。我們作為一個平臺方它可以承載的寬度更大一些，如果變成一個基礎(chǔ)設(shè)施，就很容易發(fā)現(xiàn)每個IP的閃光點，把它放大?！?/p>

王寧進一步解釋道：“因為我們做了展會這個平臺，發(fā)現(xiàn)大家都喜歡一個新的設(shè)計師的小東西，但是因為是在我們這個平臺上被發(fā)現(xiàn)的，我們就用現(xiàn)有平臺再將其放大，也許就是一個新的流行。”

此外，王寧還提到了“開放的態(tài)度”。“我們今年和迪士尼建立了合作，但是并沒有和迪士尼成為競爭關(guān)系，而是合作關(guān)系。泡泡瑪特和所有的IP合作方都是合作關(guān)系，就像這個展會，泡泡瑪特是主辦方，投入很多，很多友商也都來了。我們是以相對開放的態(tài)度，希望整個潮玩行業(yè)發(fā)展起來?！?/p>

泡泡瑪特曾在招股書中強調(diào)：“IP是我們的業(yè)務(wù)核心。”招股書顯示，目前泡泡瑪特一共運營了85個IP，包括12個自有IP、22個獨家IP以及51個非獨家IP。2017年，自有IP“Molly”為泡泡瑪特帶來的收益占所有IP收益的89.4%，在2018年占62.9%。此后，隨著更多IP的出現(xiàn)，Molly在2019年為泡泡瑪特貢獻(xiàn)的收益下降到32.9%。

此前王寧在接受采訪時表示，泡泡瑪特是國內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè)。在11月7日的論壇上，王寧提出要“做中國的泡泡瑪特”。

談及泡泡瑪特與迪士尼的相同與不同，王寧分享道：“相同點，底層邏輯都是做‘快樂’的，我們都希望誕生偉大的IP。不一樣的是，媒介不一樣，塑造IP的路徑不一樣。迪士尼是通過電影孵化IP，我們通過玩具孵化IP?！?/p>

至于泡泡瑪特要做“中國的泡泡瑪特”的原因，王寧解釋道：“美國當(dāng)年有時間又有內(nèi)容，孵化出了漫威；日本在同樣情況下孵化出了很多二次元作品，中國這一代年輕人可能沒有時間看一遍《火影忍者》了，這讓中國反而成了潮流玩具IP養(yǎng)成最好的沃土。因為中國市場足夠龐大，我們可以利用中國巨大的市場和成熟的制造業(yè)，把很多海外沒有挖掘出來的藝術(shù)家挖掘出來，再輸出到全世界，這就是不一樣的路徑，這就是我們探討的中國模式?！?/p>

在首屆潮流玩具產(chǎn)業(yè)論壇活動現(xiàn)場，泡泡瑪特聯(lián)合天貓新品創(chuàng)新中心發(fā)布了《潮流玩具行業(yè)發(fā)展趨勢白皮書》。白皮書顯示，線下市場是潮玩市場核心領(lǐng)域，線上市場則為品類提供第二個發(fā)力陣地。

2019年線上市場占比約2成，預(yù)計2024年規(guī)模翻倍。精致媽媽、新銳白領(lǐng)、GenZ是潮玩盲盒的三大核心消費人群，其消費動機分別為悅己減壓、治愈陪伴、個性圈層。