“前幾年韓妝發展好更多的是借助韓劇、韓流的風潮，而如今中國消費者對于產品的體驗、判斷與印象，已經不完全依賴于對周邊文化的印象了。”愛茉莉太平洋中國CMO高辛近表示。

第二屆中國國際進口博覽會即將開幕，作為韓國第一大化妝品集團公司愛茉莉太平洋（AMORE PACIFIC）將第三次參會，并攜旗下雪花秀、蘭芝、悅詩風吟、夢妝、赫妍（HERA）、艾諾碧（IOPE）、芙莉美娜（primera）、時妍露（SIENU）、呂及魅尚萱十大品牌、約600件展品亮相。

和去年相比，愛茉莉太平洋的展出面積較去年擴大了一倍，成為今年展臺面積最大的參展商之一。現場還陳列有位于韓國首爾雪花秀旗艦店“云逛店”的互動體驗，可做肌膚測試和分析的一站式鏡面肌測儀（Smart Mirror） 和頭皮健康測試儀等。

在近日和澎湃新聞的采訪中，高辛談到了韓妝在中國的發展趨勢，認為其已逐步擺脫韓劇、韓流的風潮，消費者對產品的印象更多來自產品的質量、體驗。

“韓流文化的普及程度和以往不同了，但大家對于韓妝的認同還是在的。我們做化妝品最終還是要落到產品本身的，我們不是影視劇公司，不能只賣偶像。從產品本身來說，中國消費者對韓妝正在重新形成一個新的認識和定位，可能以前韓妝的標簽是偶像劇與韓流。現在，則更多的是好用實在、性價比高等 。” 高辛說。

作為眾多參展進博會的韓國企業之一，愛茉莉太平洋是韓國最大型的化妝品公司。1992年，愛茉莉太平洋進入中國市場，將中國總部設在了上海，目前已引入中國市場的品牌共有10個：雪花秀、蘭芝、夢妝、悅詩風吟、伊蒂之屋、赫妍（HERA）、艾諾碧（IOPE）、呂、芙莉美娜（primera）及魅尚萱。

受到疫情影響，其線下渠道的化妝品銷售在全球各大市場都受到打擊。

但高辛介紹，疫情后愛茉莉太平洋的中國團隊很快作出反應，在原有天貓、京東、唯品會的線上布局以外，在一個月內將旗下所有品牌的微信商城開發出來，并最先試水與線下百貨聯手轉戰線上。例如，2月中旬公司與銀泰的喵街開展了合作，在60分鐘的時間里秒殺了將近5000套蘭芝的明星產品；8月雪花秀聯動六大商場（北京、西安、武漢、成都、廣州、杭州）的超級品牌日直播銷售，成績不菲。

得益于在線上渠道及時作出的反應，根據其最新第三季度財報，中國市場的線上銷售在第三季度實現了超80%的強勁增長。

從產品分類來看，線上用戶更有青睞高端線產品的趨勢，愛茉莉太平洋上半年在華整體高端線的線上業績增長超過50%。

“高端產品的消費者能相對較熟練地使用互聯網，收入也相對較高，居住在一線或者新一線城市。他們生活工作節奏比較緊張，因此，能很快從線下消費轉到線上消費。” 高辛說。

為進一步應對疫情后的市場變化，愛茉莉太平洋也在不斷調整應對策略。

在產品結構方面，針對高端產品線，除了繼續擴張線上渠道外，公司還強化了產品組合，今年新上市了雪花秀第五代潤燥精華、蘭芝NEO氣墊、IOPE精華等。針對平價品牌，愛茉莉太平洋也通過品牌的產品升級，以獲得更多三線以下城市消費者的青睞。

蘭芝NEO氣墊。

“大眾平價品牌整體也有比較明顯的升級。像之前說的‘兩極化’概念，很多人印象當中的‘兩極化’是高端的更貴、便宜的更便宜，其實不是這樣的。在三線以下城市發展迅猛的勢頭下，大眾平價品牌也在做一系列升級。比如，之前的悅詩風吟會比較注重做保濕，但今年，響應消費者修護熬夜肌和抗老需求，我們全新上市了007修護精華。”高辛說。

在渠道方面，愛茉莉太平洋與中免集團在今年10月正式簽署了戰略合作伙伴協議，雙方計劃通過合作加強對中國海南地區免稅業務的戰略性商業合作，通過新店入駐協商與擴大新品牌入駐取得商業雙贏增長。

近期，旗下美妝品牌伊蒂之屋在中國的線下渠道進行了重組，并將其引入了第三方彩妝集合店The Colorist。