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蒸發70%，2億單身男女的“荷爾蒙生意”不好做了？

2020-10-29 11:36

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

原創劉曉月投資家

“快到雙十一了，你成功脫單了嗎？”

來源 | 投資家（ID：touzijias）

作者 | 劉曉月

快到雙十一了，你成功脫單了嗎？

單身，已經成為困擾當代青年的最大痛點。《2018年民政事業發展統計公報》顯示，我國有超過2億單身成年人，其中有超過7700萬人在獨居。

尤其是城市白領單身現象越來越普遍。最近有個數據刷爆全網，作為首都的北京，剩女的數量居然已經達到了80萬之多，直接創下了世界之最。此外今年3月智聯招聘發布的《2019年白領生活狀況調研報告》調研數據顯示：白領婚姻狀況中“未婚且單身”占比最高，為40.18%。其中，男生白領的單身比例略高于女性，為43.04%；女性單身比例為38.59%。

有需求的地方就有市場。陌陌，正是當代男女陌生人社交的“脫單神器”。而靠著2億單身男女的荷爾蒙，陌陌也曾上演高光時刻。

陌陌崛起于2011年8月、用戶數量曾呈百萬級增長、三年時間就上市。上市當年其創始人唐巖還被《財富》雜志評選為“全球40位40歲以下的商界精英”之一，為當年唯一的中國上榜者，身價估值超過20億美元。

然而，如今的陌陌卻是疲態盡顯。回想陌陌在2018年6月的市值還一度超過百億美金，如今（10月28日）市值僅為33.16億，蒸發近乎70%，不得不讓人唏噓。

從財報數據來看也是如此，陌陌的賺錢能力正在滑坡，凈利潤大跌40%以上。9月3日，陌陌公布了2020年第二季度財報。財報顯示，2020年第二季度，去年同期為41.5億元，同比下滑6.8%，陌陌第二季度凈利潤為4.6億元，同比下滑37.7%；其中歸屬于陌陌母公司的凈利潤為6.7億元，去年同期為12.4億元，同比下滑46.1%。

用戶也紛紛用腳投票。根據財報，截至2020年6月陌陌主App月度活躍用戶為1.115億，月活用戶出現連續下滑。

那么，我們不僅就要問了，陌陌究竟是怎么了？“荷爾蒙”的生意，為啥不香了？

一

不想當古惑仔的編輯不是好的創業者

文章的開頭，要問各位讀者一個問題——你小時候的理想是什么？

你可能會回答，想當醫生、老師、科學家，但是唐巖的理想與眾不同，他說自己最大的夢想就是成為一名古惑仔，最大的事業是想開一家賭場。

誠然，在老家湖南婁底，唐巖混成了廠礦區里的“帶頭大哥”，隔三岔五就帶著兄弟們打群架。據說，那時的他還曾拎著斧頭，在街上橫沖直撞。

高中畢業后，唐巖被家里人安排到工程隊當監工，工作閑暇之時除了約架，唐巖的另一大愛好就是逛論壇，文筆如同他本人性格一樣飛揚跋扈。

他的個性簽名是：“誰不崇拜我，我就打死誰。”

在時任網易編輯黃章晉的要約下，湖南小痞子孤身一人來到北京。盡管那時的他住在三元橋每個月330塊錢的地下室。有一天晚上，他想買一袋10塊錢栗子。因為女朋友不同意，吵了起來。

雖然當時的日子極為窘迫，且他并不清楚自己未來會怎樣，但毫不懷疑自己會發達。他對女友說，總有一天咱倆一個月能掙一萬塊錢。

盡管非科班出身，但唐巖飛揚跋扈的文筆獨樹一幟，受到了認可與歡迎。加上迅速在網易站穩腳跟。在黃章晉的照料之下，唐巖從一名小編輯逐漸成長為評論頻道主編，后轉任奧運頻道主編、新聞中心總監、副總編。

在網易的那段時光，唐巖快意恩仇，與志同道合的好友共話江湖。唐巖和上司李甬、方三文，下屬陳萌滄、曾理等人，每周總有兩三天下了班就相約出去捏捏腳、吃吃飯，再斗個地主、詐個金花。

這和他十幾歲時的“街頭少年”生活相似，有一幫兄弟，有大哥，有小弟。日子過的很愜意，大家趣味相投。

但天下沒有不散的宴席。2011年，方三文辭職創立雪球網，唐巖意識到終究是人各有志，于是這位網易門戶總編輯開始琢磨，不然自己出來干吧。

在決定正式創業之前，唐巖與妻子有了這樣一番對話：

唐巖先問：“萬一失敗了怎么辦？”

妻子回答：“無所謂，大不了接著上班。”

他又問：“創業之后不愿意上班怎么辦？”

妻子回答：“那就再創業。”

他不放心：“失敗了能不能把房子賣掉？”

妻子答：“可以。”

“那如果又失敗了怎么辦？”

“不行就離婚唄。”

唐巖心里算了算，“還好，起碼能試三次。”算算身家，加上股票，總共有一百來萬人民幣。他想，應該夠了。

那創業要干什么項目呢？

唐巖結合自身經歷，想到了北漂一族的孤單感：“他們在城市里的社交關系大多和我一樣，只是同事圈和行業圈，這對于一個健康的社交網絡而言，是很不人道的、也是不能被滿足的。”

2011年3月，陌陌科技應時而生。

二

不是pao友就是騙子？

或許是以往的經歷以及出身草莽的江湖氣，唐巖練就了對人性洞察的本事。即使是在能人輩出的互聯網界，唐巖也絕對是個中翹楚，當年它在網易總編輯任職之時，只是對標題提出幾個字的修改意見，就能讓閱讀量大幅上升。

而陌陌，無疑就玩的是人性的生意。兩千多年前的孔子在《禮記》里講到：“飲食男女，人之大欲存焉。”簡單概括了人一生最基本的兩件事情，人類本性也隱藏于此。

人的一生始終無法離開對男女情欲的追求，但是中國畢竟是一個含蓄的國家，對于人欲的表達始終處于“猶抱琵琶半遮面”的狀態，而互聯網無需暴露真我的特性，恰恰能讓人性無限放大。

但人性的生意，真的好做嗎？

想靠人性賺錢，就必須面對來自人性的考驗。在陌陌上，“se情”、“約X神器”是其始終擺脫不了的標簽。

除此之外，大量騙子也在這里出現。此前有網友就發文過，在探探上談戀愛被騙了50多萬，本以為遇到了“真命天子”，但一切的“甜言蜜語”，都是為了掏空你錢包的種種陷阱。

有網友還親自上探探注冊體驗，24小時之內居然遇到了50個騙子：購買季度會員之后，一共匹配了246個人，其中添加微信30人，直播托15個、游戲托5個、影視騙局2個、博彩引流2個、零食托1個，真人僅有5人，其中還有2個1個是字節跳動產品經理在感受產品，一個是某出海公司的實習生在看社交類項目，有交友需求的僅為3人。

有網友還總結了陌陌探探上的騙子套路，漂亮小姐姐背后其實是摳腳大漢組成的職業騙子團伙。

1.沒聊幾句就要紅包（太粗暴，一點沒用戶體驗）

2.提出可以加微信、視頻聊天、線下見面，要你先發紅包（浪費感情）

3.讓你發紅包給Ta的直播投票（陌陌里無法通過紅包來給直播投票）

4.冒充你的好友，讓你充話費、借錢（土辦法)

5.以過生日、點外賣、手機需要充值、被拘留求救等各種奇奇怪怪的理由向你借錢（很熟嗎？）

6.讓你登錄Ta的蘋果/iCloud ID看Ta的照片或者幫Ta保存照片，然后快速修改密碼，鎖定你的手機，讓你給解鎖費（這種不易識破，要當心）

7.謊稱自己是外國人、士兵什么的，騙取你的好奇心和信任，然后騙錢（新創意）

8.通過充錢返利、高收益理財、新項目原始股、彩票、賭博等，用利益誘導你投資（我窮你還騙我）

9.仙人跳。（這個是最恐怖的，一不小心就給你帶來牢獄之災，而你還得乖乖掏諒解書費用。）

鑒于平臺的種種亂象，監管成為了始終懸于平臺上的一把達摩克里斯之劍。2014年開始，“陌陌吧”、“陌陌群組”等陸續被人舉報，2015年的“凈網行動”中，陌陌也因“傳播淫穢色情信息”被行政處罰。

陌陌收購探探后，2019年4月，探探疑似傳播淫穢色情而被下架整改，隨后陌陌也積極展開自查，直到2019年7月15日，探探的下載和支付服務才全面恢復。

唐巖本人始終堅持說“陌陌公司是中國互聯網界三觀最正的公司之一”，許多人選擇陌陌也真的只是想找陌生人聊聊自己不能對熟人說的秘密，但即使只有部分群體是少數心懷不軌，也足以給人們帶上有色眼鏡。

三

直播風起，陌陌無聞

對于當下的陌陌而言，最麻煩的是企業根基核心板塊正在經受動搖。陌陌直播收入在2019年占總收入的73.16%，其實自陌陌2016年披露直播業績以來，基本占比過半，多個季度超過了八成。

然而，這項最重要的現金奶牛業務正在面臨最嚴峻的沖擊。陌陌的直播業務已經連續下滑，今年第一季度直播服務營收23.32億元，同比減少13%；第二季度陌陌直播服務營收26.03億元，同比下滑16%。

起了個大早、趕了個晚集。陌陌作為直播的最早入局者之一，2015年便抓住了秀場直播的洶涌浪潮，9月開始面對部分用戶小范圍試水直播服務“陌陌現場”；同年12月，陌陌開通了紅人直播。之后，陌陌于2016年4月開放全民直播，其核心業務漸漸從陌生人社交向“基于地理位置的直播平臺”轉移。

當時的直播業務確實是為陌陌帶來了紅利。2015年陌陌實現扭虧為盈，2016年，陌陌營收有了指數級增長，同時增長的還有凈利潤（非美國會計準則下的凈利潤，下同）。月活躍用戶數也扭轉了下跌趨勢，從2015年底的6980萬提升至2016年底的8110萬，創歷史新高。

但是隨著這幾年，競爭對手的不斷崛起，陌陌卻逐漸進入瓶頸期。對于今年直播營收的下降，陌陌方表示是疫情的原因。

但是疫情卻可能要說，這個鍋我不背。畢竟今年疫情人們居家隔離期間，以直播為代表的“宅經濟”是最大的受益者。比如說同為直播玩家的虎牙，2020年第一季度，其營收同比增長47.8%至24.12億元；凈利潤為1.712億元，同比增長169.8％。

所以歸根究底，還是陌陌自身的問題。陌陌的直播仍然主打的是“荷爾蒙經濟”，雖然開設了“戶外”、“游戲”等分組欄目，但是內容同質化情況較為嚴重，高質量內容也少之又少。此外，平臺上的直播互動方式較為單一，營收重點主要靠用戶打賞。

尤其是現在陌陌主打的“秀場直播”已經過氣，“電商直播”才是風口，當然，陌陌自己也在主動地進行探索與嘗試。但陌陌自身用戶的固有屬性致使這一轉換存在巨大障礙，陌陌主播的小姐姐、小哥哥雖然顏值高，但電商直播則需要更多的銷售專業知識，如果沒有相關知識，至少也需要幾年的銷售經驗。此外，陌陌的用戶大部分為男性，男性的“買買買”醫院著實相對較弱。

此外，更在的威脅來自于競爭對手的崛起，陌陌的主播正在不斷流失。據Tech星球報道，一位在陌陌入駐的公會負責人表示，從今年3月開始，受到疫情和抖音對主播大力扶植的影響，旗下的主播40%都走了。