中南置地z-lab研發基地

互聯網正一步步覆蓋“衣食住行”。

9月16日，天貓好房開張。阿里將用平臺的數字化能力，為房企定制房產旗艦店，打通線上線下看房買房全流程。而這也正是年輕的中南置地正在探索的營銷數字化方向。

今年雙11，中南置地將推出“中南好房天貓購”特惠活動，搶灘天貓好房這一聯動房企、消費者的龐大生態支撐的交易平臺。

健康住宅引領全周期健康生活方式

房地產行業走過一個又一個周期，如今迎來房產交易數字化的“藍海”時代。或許就像初代淘寶、天貓走進人們的生活，改變人們的生活方式一樣，互聯網購房也將掀起新的房產交易方式的變革。

天貓好房總經理盧維興表示，消費者越來越習慣于網上選房、購房。在天貓好房成立之前的2019年，淘寶上看房的人就已經有8000萬人次，“這8000萬中，成交了15萬套房，這不是普通意義上的信息撮合，是在網上用支付寶交了至少10%-15%的錢，在網上買走的。”

隨著90后三十而立，號稱不買房的一代如今已成了樓市主力軍，占據過半的市場份額。另一方面，越來越多的90后開始關注養生、健康。

多年來，中南置地以客戶為中心，探索健康住宅產品，與更多年輕人攜手“出圈”。2018年，中南置地將健康產品升級為健康TED社區，倡導身、心、靈全維度的“健康生活方式”。無論是前期案場體驗、產品打造，社交空間營造，還是交房后的物業維護，都圍繞“健康”這一中心，引領全周期健康生活方式。

在產品和服務體系上，中南置地在5個維度上對健康產品進行打造，從賣“傳統產品”升級為賣“健康生活方式” ，“健康”已逐漸成為中南置地打造住宅產品的標簽。

中南置地天貓旗艦店“上架”百城好房

天貓好房將為開發商定制房產旗艦店，將3D購技術、直播以及更多金融服務與房產行業結合，打通看房、購房全鏈路，一起打造 “智能售樓處”，讓消費者可以在線上完成從看房、定金認購到金融服務的全過程，未來買房將會像逛天貓一樣省心省力——這是阿里繪制的藍圖。

對于中南置地來說，這是年輕一代客戶——未來的主力業主提前發來的考題。經過2個月的探索，中南開展了多樣化的玩法：邀請多位明星直播，強勢觸網，走在行業前沿。中南置地各個平臺的營銷總裁也已“出道”，接連在天貓平臺上直播帶貨。9月中旬開始，直播階段最高斬獲單場187萬直播間人氣量，10萬進店訪問量，刷新地產人直播帶貨紀錄，斬獲超1500萬直播間人氣，帶貨超5000萬元。

今年雙11，首屆“房產雙11”啟幕，中南置地天貓旗艦店將上線全國百城好房，參與天貓好房雙11活動，分享天貓好房&聚劃算百億補貼，還提供多套優惠特價房源，推出特惠折扣券，以實實在在的優惠反饋消費者。

這是中南、天貓與雙11這三個關鍵詞的首次連結，活動已于10月21日啟動，重磅推出一口價特價房秒殺、全國百盤99折扣券、簽約好禮券等。只需在天貓上搜索“中南置地”，便能在其官方旗艦店瀏覽多個熱點城市的優質房源，價格、區位、交通、教育配套等信息一覽無余，還有千元誠意金預購以換取優惠補貼等。

“當然，中南置地正試水的線上買房賣房營銷，并非拒絕線下，本質上還是O2O，即線上與線下的融合。”中南置地相關負責人表示，O2O模式通過優惠、提供信息、服務預訂等方式，把線下商店的消息推送給互聯網用戶，從而將他們轉換為自己的線下客戶。線上完成獲客、選房、交易等環節，線下則是做好購房者的現場體驗感。