套系化到底能給家電廠商帶來什么？套系化的落地和執行過程中，又面臨哪些新的要素和局面？套系化未來會成為頭部企業的標配嗎？那些缺乏成套產品的家電廠商，又怎么辦？問題很多，需要家電廠商一起來探索并尋找答案。

楊嘉||撰稿

最近，多位家電經銷商向家電圈透露，由海信集團中國區營銷總部主導的成套家電TRESOR璀璨系列，已陸續在一些連鎖大賣場，以及百貨商場開始推廣預售。早在今年9月底，海信集團董事長周厚健與蘇寧集團董事長張近東的拜訪過程中，雙方達成合作的重要一項內容，便是蘇寧全平臺將進一步引入海信璀璨系列成套家電等產品，通過全場景搭建產品展示矩陣，進一步改善雙方的銷售結構。

成套家電，或套系家電，對于中國家電企業和商家來說并不陌生。因為，早在幾年前，海爾智家就將套系作為產品營銷推廣的市場方向和商業突破口；今年以來，海爾智家為更好地推動場景化轉型和套系化引爆，專門推出“三翼鳥”品牌。去年底開始，到今年下半年來，美的集團對于套系家電的推廣，在一線市場上陡然提速。包括旗下美的、COLMO，甚至華凌、小天鵝，多個品牌都在謀求以套系化對內整合產品事業部，對外則幫助商家調整產品經營結構、提升利潤。

此次，隨著海信集團借助中國區營銷總部平臺，將原本分散在各個產品公司的產品定義權進行整合并定義，并以成套家電的方式幫助擁有推廣能力的商家豐富產品結構和經營邏輯，從而更好地推動。這也正是近年來，眾多綜合性家電巨頭謀求套系化、成套化的諸多原因之一：拉動產品結構升級，幫助線下商家提升盈利能力，應對產業惡性競爭。

當然，成套家電還是很多企業推動產品的集群化經營、家庭的成套化購買，以及競爭的差異化布局，全面搶奪市場主導權和消費定義權的重要跳板和紐帶。一位家電企業人士直言，當前消費方式和生活理念的蛻變，如果家電企業還滿足于單一產品的規模化出貨，而忽視了多品類產品的套系化、成套化布局和引導，必然會失去未來的市場機會。

其實，在中國家電市場上，套系化的營銷推廣最早在廚電行業引爆，后來因為家電企業的品類多元化擴張，以及科技互聯網協同的互聯互通，還有用戶消費理念的升級迭代，最終引發了家電產業的全行業性套系化發展，出現了全屋家電套系，還有廚電套系、大電套系，以及小電套系。最具代表性的則是基于家庭客廳、廚房、衛浴、臥室等場景化套系等。

除了上述企業之外，包括格力、TCL，以及小米、華為等，也在利用IOT時代的智能家居和萬物互聯大潮，推動從家電套系向家居套系的發展。預計，接下來包括康佳、長虹等企業，也將會在完成內部的產品整合后，發力成套家電。

不過，與現有的家電單品銷售方式不同的是，成套家電的銷售渠道注定不會以蘇寧、國美等連鎖大賣場為主場。雖然，這些年來包括國美、蘇寧都在從家電向家居一體化轉型，但是在很多消費者印象中，這些線下門店雖然擁有體驗的優勢，大多是用戶裝修完成之后再來選擇一些通用類、標配類家電，而不是成套家電。

由此，對于家電企業來說，成套家電運營的真正挑戰，不只是在產品的研發、設計環節，需要以成套化的理念、家居化的場景思維，推動不同家電品類的一體化設計，真正幫助用戶解決全屋家居的整體化設計和一體化融合。同時，很多家電企業還需要在市場營銷環節，推動零售渠道的全面前置化布局，特別是要打通與裝修設計公司的關系，推動成套家電與家居設計風格的融入與打通，從而更好地推動家電、家居與美學的一體化。

相信，隨著家電市場洗牌進入尾聲，頭部企業主導的這一輪成套家電競爭新浪潮，將會成為越來越多綜合性家電企業的搶奪，既是布局智能家居、智慧家庭，還是推動產品結構調整、利潤恢復。不過，企業間比拼的重心除了產品品質、技術的互聯互通等協同性，同時還有渠道的前置性和裝修性。這也就意味著，家電企業必須要拿出新的產品、新的思路，以及團隊新的商業伙伴，實現系統發力。