“現在我們商業化的方向很清晰，一個是運動消費品，一個是線上的服務。從規模來講，消費品更大，但是它的毛利肯定沒有線上服務高。所以他們兩個又是一個很好的組合。”10月17日，Keep副總裁劉冬在接受包括澎湃新聞（www.kxwhcb.com）在內的媒體群訪時，談及了公司的商業化方向。

Keep副總裁劉冬

天眼查資料顯示，Keep的運營主體為北京卡路里科技有限公司，成立于2014年9月26日。2018年7月，Keep獲得高盛領投的1.27億美元D輪融資。Keep自2014年成立至今共完成7輪融資，投資方包含騰訊、晨興資本、BAI、GGV Capital 等。

今年5月19日，Keep在完成8000萬美元的E輪融資時，公司估值超10億美元。但在10月17日的采訪中，劉冬暫未透露最新的公司估值。

 “今天早上看到很好的天氣，又打開美股看了一下Peloton的市值達到379億，感覺是元氣滿滿的一天。”10月17日，劉冬在上海舉辦的精煉大會論壇上表示。

2019年9月26日，美國健身行業獨角獸公司Peloton（Nasdaq：PTON）在納斯達克上市，首日開盤報27美元，此次IPO籌集了11.6億美元的資金。今年股價一路上揚，并于今年9月份沖破100美元/股。對于同行業的Peloton ，劉冬認為：“Peloton被稱為健身界的奈飛，因為它有內容。而Keep的核心優勢也是內容，我們相信內容和服務是智能硬件的機會點，Peloton的上市也印證了這一點。”

據劉冬介紹，“現在我們商業化的方向很清晰，一個是運動消費品，一個是線上的服務。從規模來講，消費品更大，但是它的毛利肯定沒有線上服務高。所以他們兩個又是一個很好的組合。”其中，在運動消費產品的營收中，智能硬件占35%，訓練裝備占40%，食品、運動生活占25%。

早在去年10月接受采訪時，劉冬曾透露，在Keep的總營收中，第一是運動消費品，第二是會員，第三是廣告，第四是Keepland（Keep的線下健身空間）。彼時，運動消費品超過總營收的一半。可見，這特殊的一年過后，Keep的商業化策略方面并未出現大的調整。

當然，Keep也曾在發展的過程中走過彎路，劉冬坦言：“如果說失敗的產品，可能在服裝上有一點彎路，最早的時候我們服裝有一點往生活的潮流方式走，我們一做就發現，客戶買時尚東西的時候是有明確對品牌、對調性有訴求的，所以我們趕緊轉了方向。從用戶出發就很容易發現問題，因為他是想運動的，你做了不運動時候穿的，他有很多選擇他為什么要選你？”

劉冬稱，誕生于2015年的Keep在今年已經實現了盈利，目前用戶數超過2億，消費品業務的營收年銷售額達到10億的規模。

劉冬這樣看待Keep的三個發展階段：“Keep從2015年發布產品到現在一共整整六年的時間，我們大概可以分為三個階段，剛好是三年、兩年和一年。第一階段我們是一個健身工具，這個階段我們解決了用戶數的問題。第二個階段我們做了科技互聯的應用生態，我們推出了自己的一些商品，我們解決了商業化的問題。第三個階段也就是今年我們開始去做家庭健身解決方案的探索，這也就是服務。”

有意思的是，在全民直播的今天，Keep直播課也于2020年6月8日上線。目前，直播課覆蓋訓練、瑜伽、單車、有氧操、舞蹈、搏擊等多個品類。“我們去年的時候就開始在計劃做直播相應的事情，只是疫情加速了我們的推進而已。”湯學武介紹道。

劉冬認為，直播課本質是課程的一種升級方式。原來的錄播課，只是在App里面有一個模特，然后他教了你一些基礎的動作。“而直播課程主要升級在三個方面，一個方面是教練，這個時候的教育會比原來的教練更鮮活，他會跟你有一些情感的交互。然后第二個方面，我們的手環會和直播課打通，然后讓大家都能夠沉浸在里面，你能夠看見自己的反饋。第三點就是互動性。 ”

對于Keep仍在探索的直播業務，劉冬坦言： “其實直播的成本比做錄播要低，因為它的產出率比較高。今天我投一個直播間也沒有多少硬件的投入，而且我們的直播間都在我們自己公司樓下。而且我生產一個內容之后，它并不是說1至2個月它就無效了，它是可以長期存在于市場里并重復被用戶去使用。”

值得注意的是，蘋果也在健身領域發力了。2020年秋季發布會上，蘋果推出了Fitness+。Fitness+是一款多樣化的健身教程軟件，包括瑜伽、騎行、核心力量訓練、冥想、舞蹈等。這是否會在一定程度上對Keep產生競爭壓力？

對于蘋果的入局，劉冬表示期待，但他并不過于擔憂蘋果帶來的競爭力。“新的更大體量的公司進來之后，我們也可以快速有壓力，是非常好的一件事，蘋果是看好這個賽道的，我們也很期待蘋果是怎么做的。”

劉冬進一步分析：“從用戶的基數來講，其實它跟Keep的用戶基數還是有很大的差距。從長遠來講，它在上面到底會有多去發力，其實我覺得不一定，因為從他不光是在做健身這個內容，他之前也做過音樂，做過視頻，其實到現在為止從內容和服務上來講，他還是基于自己的硬件在和APP的分發在做，所以相比音樂相比視頻可能運動內容的服務體量會更小。而且相比手機來講，手表的出貨量會更小。”

Keep的內容產品負責人湯學武則認為，Keep和蘋果在做健身教程的出發點在本質上就有一些區別。“蘋果是以硬件的增值服務為出發點，它的所有東西肯定都是圍繞著硬件。對于我們來說，我們最開始做的其實就是從內容起家的，所以我們是直接從用戶的維度上去思考，我們的運動內容應該怎么樣去匹配用戶的運動場景、運動條件。”