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“創業一定是一個曲折前行的過程，成功是階段性的，失敗也是暫時性的，所以我們要篤定前進的信心，從容地面對創業過程中出現的各種狀況。”

文丨獵云網 ID：ilieyun

作者丨波恩

緬甸地處東南亞，是一個歷史悠久的文明古國，同時也是世界上最不發達的國家之一。

據世界銀行的調查顯示，緬甸的貧困率在37%以上。當地居民以農業為主，從事農業的人口超過60%。

在緬甸，存在一個至今仍然突出的問題——用電。緬甸境內大約三分之二的地區為無電地區，緬甸農村人口占全國人口比例約70%，而農村人口中約84%目前無電可用。

根據緬甸國家電網數據顯示，目前緬甸的電力使用量最高為348.3萬千瓦，按全國5300萬人口來算，緬甸的人均用電量為66瓦左右。還有更為直觀的數據描述，當地一千多萬戶家庭中，只有三百多戶家庭才能有電可用。

在緬甸偏遠且無電的地區，村民們依然過著日出而作日落而息的原始生活。條件相對較好的家庭可以購買蓄電池充當戶用電源，而更多的家庭晚上只能點蠟燭、煤油燈或者僅僅靠著一點月光照明。

由于電力及能源的匱乏，緬甸偏遠農村的孩子們晚上在家無法看書學習；由于村子里沒有公共照明，夜晚貪玩外出的孩子，因看不到前面的路而被毒蛇咬傷致死……

這樣的情況對于中騰微網的總經理曹振武來說非常熟稔，這一幕幕讓他深刻體會到對于偏遠的不發達地區的人們來說，電力供應是多么寶貴。同時，這也更加堅定了他的信念，希望通過一群志同道合的人共同努力能夠點亮更多人的生活，帶給那些貧困地區的人們更多對未來的希冀。

2016年，剛剛創業的曹振武帶領團隊承接了緬甸國家電力改造項目，主要解決緬甸偏遠農村地區的電力供應。他回憶，當他們團隊去緬甸一個村莊安裝太陽能發電系統時當地所有的學生都穿著節日的盛裝對他們列隊歡迎，就像迎接首長一樣可以看出，他們真誠地感謝這些為他們帶來光明的客人，對于他們來說，夜晚不再是黑暗和可怕。

除了針對偏遠無電地區的方案，曹振武和他的團隊還有一整套針對島嶼和少電國家或地區的太陽能供電方案。最典型的案例分布在馬爾代夫下屬的26個居民島上，是當地最大規模的光伏微電網項目。像馬爾代夫這種島嶼國家基本都是用柴油來發電，成本很高，一度電能夠到兩三元人民幣。但是如果換用太陽能加儲能系統，再配合柴油發電的混合微電網來發電的話，每度電的費用可以降低到一塊錢左右，從經濟角度上看這種電力改造項目有很大的商業價值。

這個項目保證了馬爾代夫26個居民島持續穩定的電力供應，約2.5萬居民受益，改善了島嶼居民的用電水平。更值得一提的是，馬爾代夫項目配備了中騰微網自主研發的能源管理和云監控系統，讓當地業主在首都馬累就可以實時遠程監控各個島嶼的發電、用電量及節油減排數據，真正實現了高度自動化控制，最大程度利用太陽能資源，節約支出，同時保護了當地生態環境。

雖然承接的大部分是商業項目，但是讓曹振武記憶最深刻的還是其中蘊含的公益屬性。他印象比較深的是有一次參與世界銀行出資的項目，在埃塞俄比亞。他們到了當地鎮上，吃飯的時候端上桌的全是生牛肉，他們實在難以下咽，但是當地人都吃的非常香甜。后來他們才知道，這是為了接待他們現殺的牛。

要安裝發電設備的村子在更為偏遠的地方，無法行車。曹振武一行人徒步穿過崎嶇的山路，等千辛萬苦到了村子后，他們才真正見識到什么叫做“家徒四壁”。村民住的都是茅草屋，家里除了一個草墊子做的床和一個灶臺，其他什么都沒有，可謂是一窮二白。村里沒有電，村民使用的簡易手機要充一次電都要走一兩公里的山路，一次充電要花幾塊錢人民幣，這對于當地人來說費用相當高。

他們此行要裝的太陽能設備并不復雜，屋頂安裝好太陽能板，并在屋內裝上用以照明和充電的設備。當他們給村里的示范戶全部裝好，打開開關，電燈點亮的那一刻，在場所有人都在歡呼、鼓掌，臉上充斥著激動的神情，對他們豎起大拇指。

“那個時刻，感覺我們真的在做非常有意義的事，心里特別自豪，很想和更多人分享這份欣慰之情?！辈苷裎浔硎?，對于中騰人來講，這份事業不僅僅具有商業價值，同時也在造福全球身處偏遠地區的人民，真正把清潔能源、把光明帶給他們。

光伏微電網：推動欠發達地區20億人口從無電少電到使用清潔電力

光伏微電網是什么？

光伏微電網是利用太陽能轉化來產生電能，并且可以分配、存儲和調節電流的獨立能量管理系統。一般是由分布式光伏、儲能系統、能量控制系統、相關負荷和監控、保護裝置等匯集而成的小型發配電系統。

此外，它還可以采用離網或并網的連接方式，能夠在大電網無法覆蓋的偏遠地區獨立運行。

放眼整個市場，光伏微電網在國內應用場景較少。原因在于國內的大電網比較穩定，光伏微電網的應用市場很小。我國部分沿海島嶼可以用到，但是應用數量十分有限。另一方面，國內光伏行業競爭激烈，行業內同質化產品和小型企業多如牛毛，導致最終的結果是競爭總是趨于競價，項目難以高質量實施。所以，光伏微電網系統的市場主要還是集中在海外偏遠的欠發達地區或者島嶼國家。

根據《2020年全球微電網市場狀況報告》，到2030年，撒哈拉以南非洲、亞洲和島嶼國家將有1.11億戶家庭可以使用微電網。世界銀行的報告中，有近20億人口的需求，接近于全球人口的三分之一。

另外，行業涌進了大量資金。

根據彭博社的數據，2030年應用于新能源微電網的資金將達到1280億美元?？梢哉f，新能源微電市場將是一個近萬億的市場規模。

曹振武判斷，這個行業正處于爆發前期。“還需要20年左右才能到達行業高峰。就相當于是全球的人口脫貧的過程。20年之后，這個行業應該像中國這樣的國家一樣會朝著電氣化程度更高，科技含量更高的程度去發展，那時候，應該也會涌現新的業務和新的商業模式?！?/p>

在中節能綠洲工作8年多，曹振武主要負責海外項目，走南闖北足跡遍及非洲、緬甸、馬爾代夫等欠發達地區和島國。這使得他對海外的太陽能微電網市場有非常深刻的認識和獨到的理解。

2015年，在行業摸爬滾打多年，在各種資源有了一定積累以后，曹振武走上了創業之路。幾個同事和同學，組成了一支六人的創始團隊，他們都在新能源領域上都有10年左右的工作經驗。

他們發現，這個行業盤子很大，但同處賽道的玩家其實并不多。

作為新創業團隊，單體項目的體量在幾百萬美元到一兩千萬美元不等。這種項目對于動輒做上億美元項目的央企和大企業來講，體量太小，大企業沒有競爭意向。

另外，國內的一些民營小企業要做海外太陽能微電網比較困難。主要由于海外項目具有一些特殊性，比如它對于人才要求比較高，既需要外語流利，又需要從事過相關行業，了解海外項目流程，而且要經常與國外政府、世界銀行等機構打交道，熟悉各類項目的運作模式。又要有一支專業高效的技術團隊做研發和技術支持，這樣才能保障項目的順利實施和穩定運行。

構建護城河：發電成本降至1元錢

對于中騰微網這樣的高新技術企業來說，核心競爭力還要依靠技術和研發實力。

中騰微網的技術研發核心優勢主要著眼于系統應用上的效率提升，一方面是降低成本，另一方面是提高系統可靠性和穩定性。

中騰微網自主研發的產品主要有三套系統。其一是 EMS能量管理系統，它是整個微電網系統的智能化控制中心；其二是SCADA云平臺監控系統，這個系統是微電網系統的數據處理和云監控中心，能夠遠程實時對系統運行情況進行監管和控制；第三個則是PCS能量轉換系統（儲能變流器），它是太陽能微網領域的核心設備，用于連接儲能系統與交流電網，按照能源管理系統的調度，實現直流與交流間的雙向變換。

曹振武表示，他們的產品更針對于中小型項目，特別是EMS能量管理系統，放眼全球，也只有兩三家企業可以達到全離網運行控制的水平。

“我們的產品達到國際一流企業的技術水平，但是成本基本在他們的1/3左右，在這個行業我們可以說是很有競爭力。”

目前，中騰微網的收益來源主要是在三個方面，一是為客戶提供從設計、系統集成到現場實施的一站式解決方案；其二是一些自主研發或集成的硬件設備銷售；第三塊是正在布局的一些投資項目，通過投資和技術幫扶有需要的企業簽署長達十至十五年的購電協議，以投資合作的形式獲取長期收益。

在行業耕耘十多年，中騰微網擁有廣泛的行業資源。這其中包括國外政府機構，境外各地的分包資源，以及包括世界銀行、亞洲開發銀行等在內的各種金融組織的合作關系。通過對各路資源信息的分析和調研，在這些電力項目前期規劃的時候，他們有機會通過招投標的方式參與進去。在中騰目前的營收中，國際金融機構出資的項目依舊占有相當大的比重。

中騰微網的技術研發實力不容小覷。

這支團隊在成立五年以來已申報和授權的國家發明專利有9項，并獲得了國家高新技術企業和中關村高新技術企業證書。此外還有25項計算機軟件著作證書及26項實用新型發明專利證書，并順利通過了ISO三體系認證。自主研發的EMS（能量管理系統）、SCADA（數據采集與云監控平臺）及PCS（儲能變流器）等產品已成功應用于馬爾代夫、緬甸、烏干達、蘇里南等地區的微電網項目中。

2019年，中騰微網已經完成了4000萬的A輪融資，在國內已有將近70人的隊伍，在香港、深圳和緬甸成立了子公司。同時在馬爾代夫和菲律賓都開設了辦事處，后續還將在非洲和南美設立子公司或辦事處。

“我們的團隊自2016年，從緬甸項目起家，項目執行了4期，管理層一直在逐步推動企業本地化運營。”曹振武對此充滿希冀并表示：“在當地成立公司，需要靠當地員工的力量去開發和實施項目。這樣無論從項目的可持續性上，從整個運營成本上都有很好的保障?！?/p>

針對跨國公司的管理，中騰的策略是“以中方項目經理作為整個中外團隊的總經理，再配合一兩位當地高級管理人員當副總經理，前者負責戰略規劃，后者負責實施落地，這樣會更高效?！?/p>

曹振武表示，在管理的過程中，會受到不同文化障礙的影響。比如緬甸和馬爾代夫，這些地區的員工對于宗教的信仰程度比較高，相對而言人性較為單純，管理起來相對簡單，同時管理的難點在于不好去激勵。

“他們對物質的欲望并不強烈，大部分人對工作的看法就僅是能養家糊口，所以用金錢來激勵效果往往不是很好，需要從精神層面比如榮譽感去激勵，比如給員工來中國培訓的機會，讓員工在公司平臺能有學習成長，獲得成就?！?/p>

當前中騰微網的子公司中，基本是中方員工和當地員工數量持平。后面逐步會擴大在當地招收更多員工，演變為更利于公司可持續發展的運營模式。

三、完成第一個五年計劃：年簽約額5億元

曹振武給人的最大印象是做事低調，一步一個腳印。他的計劃性很強，是一個目標十分清晰的人。

從曹振武成長經歷我們就能看出，他的每一步都都在按開始的規劃目標前進。

“支撐我前行的做事方式就是目標清晰?！彼f，“要上哪所大學提前就有了目標，然后在上學階段就開始計劃要去做外貿，再然后計劃著在行業沉淀5至8年后自己創業?！?/p>

這些規劃他都一一實現了。

“曹總是比較靠譜的人。”副總經理郭振鵬很欣賞他的這位老同事。“我們共事很多年，一直跟曹總做海外項目。我覺得我們價值觀比較相符，從一開始創業的時候大家就約定好了，有任何困難大家坐下來客觀的討論，意見統一以后就按照既定方案執行。創業難，這其中或許會有意想不到的各種難題，但是團隊的成員都會互相鼓勵互相包容，大家集思廣益，共同成長，既然選擇一起創業就是要相互成就?！?/p>

“他做業務很認真踏實，工作很負責，我很欣賞他的工作態度?！奔夹g部總工程師邵子強表示，他也是與曹振武共事多年的老同事，“當時國內光伏項目不太好做，而曹總的團隊在國際市場已經闖出一片天地了，于是我就毅然決然的和他一起出來創業了?！?/p>

為打造公司凝聚力，公司管理團隊一致將“物質和精神的雙重幸?！倍楣镜慕洜I理念。

“我們是以戶用型離網來起家，目前拿到幾個有規模的微電網項目，大家也處在摸索的階段。希望大家通過這些已經拿到的項目達到歷練，都能在知識上有所收獲，實現物質上和精神上的雙豐收?！鄙圩訌姳硎?。

創業五周年，曹振武回憶，自己也曾經在尋求融資的過程遇到困難。

“其實融資也是經歷了一個比較坎坷的過程?！辈苷裎浠貞浧甬敃r的艱辛總不免感慨。

“我們聯系了一些投資人，但是當時國內做新科技、互聯網的公司比較火，基本是幾萬億的市場，而我們只有千億的市場，很多人覺得市場體量不夠，未來發展空間小。而且當時在細分市場里，我們的技術和研發實力讓行業外的人難以看到，那個階段一連找了10多家投資機構都失敗了。不過好在我們沒有放棄?！?/p>

說到這里曹振武笑了笑，“最終我們找到了一家對于光伏相關行業和整個市場都比較了解的機構，同時投資人對于我們整個團隊也非常認可，覺得大家的氣質都很相似，有責任有擔當，對于團隊的價值觀非常認同?！?/p>

經歷過資金困難到沒錢發工資的窘境，度過了艱難的融資階段，現在中騰微網已歷經重重洗禮，再度回歸正軌。

“中騰微網的第一個5年戰略目標，到2020年底基本可以實現?！辈苷裎湫牢康谋硎?。

“創業初始，當時定的是到2020年底基本可以實現第一個戰略目標，主要包括年簽約額達5億人民幣，完成第一輪股權融資，技術研發成果商用并量產。就在今年，這個目標已基本實現?！?/p>

他表示，第二個5年戰略目標是實現年簽約額20億，完成B或C輪融資，并登陸資本市場，實現欠發達地區新能源微電網領域數一數二的市場地位。

中騰微網的企業愿景有兩個，第一個就是做到新能源微電網領域世界前三，第二個就是做成雙百企業，發展成有百年歷史和實現百億營業額的營業利潤的企業。

對于未來曹振武充滿希冀，“在新的征程中，公司的價值觀也需要與時俱進，經過全體股東的討論，我們提煉出中騰‘六脈神劍’，包括‘誠信靠譜，拼搏進取，專業高效，團隊協作，教學相長，開放豁達。’從對內對外做事，到個人和團隊的成長和心態，做了充分的詮釋。我們在持續宣貫，深化到日常行為規范，并作為評優和吸收合伙人的必備條件。中騰微網未來會發展到上百人乃至上千人，有了相似的價值觀，不但能降低溝通成本，而且能作為制度流程的有效補充；更重要的是，在公司蓬勃發展時大家能不爭不搶，在公司遇到困難時，大家可以齊心協力共度難關，這是中騰微網長期發展的重要根基。”

創業走過5年，曹振武也成長了許多，對企業運營管理思路的理解因為更加深刻了。“要從企業的角度出發，去考慮行業的發展、自身定位和未來空間，如何去排兵布陣吸引資源用好資源把事業不斷推向新的高度，為讓清潔能源應用到世界的每個角落而持續奮斗?！?/p>

原標題：《向陽而生，這家公司幫助欠發達地區20億人口走出“黑暗”》

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