受千禧一代和Z世代對中國消費市場的驅動影響，消費趨勢正在逐漸由功能性需求向個人情感需求升級。越來越多的品牌選擇與IP合作，利用品牌授權，跨界聯名等方式快速打開市場格局，流量及商業價值有效提升產品競爭力。

10月9日，2020中國國際授權業峰會暨中國國際進口博覽會黃浦區投資促進活動在上海舉辦。

中國國際授權業峰會

上海的黃浦區既是金融商業大區，也是文化旅游大區。黃浦區人民政府副區長楊東升介紹：“黃浦有著豐富的區域品牌IP和文旅品牌IP，上海的中華老字號有192個，黃浦就有96個，占了二分之一，其中大概有52個都在南京路上，所以南京路上有很多創新跨界，接下來要把南京路作為一個IP打造，和其他國際品牌合作推出南京路的定制商品和品牌。所以說黃浦是IP授權方、被授權方，IP的授權運營管理和營銷方的集聚地，也兼具人群、市場的優勢，具有發展IP授權產業良好的優勢和基礎。”

“ 十四五期間，IP授權產業將作為黃浦文化和旅游產業的重點產業之一來發展，我們正在和國家版權貿易基地、對外文化貿易基地對接，積極爭取自貿區和保稅區政策在黃浦落地，同時加強推動IP授權服務平臺和交易平臺的建設，吸引國內外IP授權行業組織機構和企業在黃浦落戶，促進IP授權產業和商業演繹、旅游、科技、電競重點產業的融合創新，營造良好的產業生態，”楊東升說，“未來五年，黃浦要實現文旅產業成為十四五高質量增長的強大的引擎，展現黃浦最上海、黃浦最時尚、黃浦最國際的品牌集聚度、文化活躍和全域吸引力。”

“據國際授權業協會報告顯示，2019年全球授權商品和服務的銷售收入達2928億美元，中國的收入為104億美元，同比增長9.7%，是全球增速最快的市場之一，但也僅占全球市場份額的3.6%，”大會主辦單位中國區董事總經理龔康康在會上表示，中國授權業市場仍處在起步階段，而作為全球消費的第二大市場，中國發展的潛力和空間十分巨大。

此次峰會分別針對：全球授權趨勢、消費變革、品牌跨界聯名、“互聯網+”思維下IP授權業生態創新及布局、美妝+IP玩法創新、娛樂內容場景IP、授權產品新營銷、中國影視IP后端商業化等8個時下熱點主題進行深入探討，深度剖析文化產業政策，解讀國內外授權產業發展動態。

近幾年來，傳統文化IP帶來的新機遇也逐步受到關注。消費變革之下，新國貨如何尋找營銷新落點？來自杭州的890新商學COO陳宇豪在峰會上分享了一些觀點。

“提到國內市場IP，大家第一個會想到的大概會是故宮，”陳宇豪介紹，“故宮在2017年達到15億的文創產品銷售額，同時擁有多達17家公司的實際控制權，超過1500家A股上市公司的收入。到2019年底，故宮文創產品突破了一萬種，打開了百億收入市場。”

陳宇豪認為，這還不是故宮IP的終點，“所有的內容性生產和消費伴隨的是需求，商家找IP結合，產生了衍生消費品之后，帶來的是品牌心智的提升，在故宮案例中，有大量品牌吃到了這波紅利。大家會發現原來消費者對于物質的需求不單單是好物，而是產品帶來的社交。消費者買下一個產品不僅僅是自己認為的好，親朋好友也覺得好，很值得，這樣帶來的是一種社交、一種設計認同感。”

對于傳統老字號，陳宇豪認為應該抓住新渠道。根據尼爾森發布的最新數據顯示，在中國市場消費者中，68%偏好國貨品牌，62%的消費者愿意購買國外品牌，但國貨品牌仍是首選。

“2019年直播對老字號帶來的銷售額超過去年同期9倍，平均每條直播拉動的銷售額是去年同期的1.5倍。日用品、食品餐飲行業老字號的品牌直播營銷最為有效，分別帶來了21.6%和13.3%的銷售增長，”陳宇豪接著舉例，“浙江一家水杯生產商與韓國知名通信軟件合作的水杯，在薇婭直播間一分鐘賣出7.5萬只；李子柒和柳州市的螺螄粉形成戰略聯合，玩出了新思路，天貓市場月銷售額接近4000萬件。”

“當我們聊IP本身的時候，永遠不要執著于IP這個事情這個符號，IP帶來的是一次機會，這個機會讓你重塑品牌、重塑供應鏈、重新獲得渠道的一次機會。希望在更遠的未來能夠看到越來越多好的黃浦區的企業和產品，或者更多的國貨品牌能夠站在新的風口上，通過IP這個形式獲得更好的機會。”陳宇豪說。

體育類IP在IP授權業當中也是一個重要的門類，NBA體育文化發展北京有限公司的童開申在會上分享了中國NBA授權業務的發展。“目前在中國NBA授權業務橫跨了服裝、配件、3C、主題的一些體驗式的沉浸式的展會等等，包括游戲，包括電競。從零售的維度來講，NBA目前在中國有將近300家零售店鋪，橫跨了各大電商平臺，有八個電商旗艦店，同時去年和今年我們也在北京、廣州開了NBA的旗艦店，希望以后有機會，能夠在黃浦區落地在上海的首店。”

童開申介紹：“除了傳統的授權模式之外，NBA也與其他的第三方IP，包括其他的藝人做了很多的相關聯名，主要分幾類，第一類是和大IP合作，包括剛剛提到的迪士尼，我們都有雙IP授權聯名模式，第二類是與一些真人秀、綜藝節目進行過聯名合作，還有和藝人的合作。以后希望有機會和一些國潮，國內的IP合作，NBA雖然是一個在美國的聯賽，我們也希望和中國的傳統文化有更多的碰撞。”

全球授權展上海站展會現場

全球授權展?上海站（以下簡稱 2020 LEC）還于2020年10月10日至12日在國家會展中心（上海）2.1 號館舉辦。今年，Bilibili、全職高手、斗破蒼穹、舒克貝塔、超迷你戰士、魔道祖師、斗羅大陸、《潮流合伙人 2》、《中國新說唱 2020》、哆啦A夢、蠟筆小新、超級飛俠、喜羊羊與灰太狼、Kakao Friends、豬豬俠，嗨！道奇、豬小屁、B.Duck、大英博物館、V&A博物館、MFA美國波士頓藝術博物館、BBC 地球頻道、永樂宮、中國航天、BBC Studios、 珍寶珠、足球賽事等 1000+知名 IP 登場此次展會，助力中國“大”授權市場快速發展。

此次展會亮點頗多，主辦方推出IP檢索平臺，打破時間和空間的局限，為授權雙方提供 365 天全年無休“云”對接服務。此外，還推出系列數字化營銷服務，先后舉辦了IP直播推介會，授權業直播論壇等活動。來自中國臺灣，韓國，俄羅斯的境外展團則將在 2020LEC 現場專設海外云展商洽談區，觀眾可通過商貿配對系統，與海外展團現場一對一進行洽談。

為了促進 IP 產業與各行業的跨界聯動，探索 IP+X 的商業價值， 2020 LEC 現場新設 IP跨界概念專區，讓 IP 跨界賦能品牌新活力。LEC 聯合兄弟展會，聚集孕嬰童、珠寶、家居、美妝四大品類，以展示當下熱點趨勢產品為主體，為消費者/粉絲群體輸出更多有趣，創意，藝術感的消費品為目的，配合 IP，藝術作品，創意設計等展示，帶動跨界產業發展。

插畫在繪本、書籍上的呈現令我們著迷，而其在動漫影視、品牌零售、生活方式等領域的拓展應用同樣令人期待和向往。插畫IP近年已成為授權業的新興熱門品類之一，插畫 IP 的創造力和獨特性可以賦能品牌產品彰顯個性。2020LEC 攜手知名插畫機構菠蘿圈兒在 2020 展會現場設立國際插畫專區，這也是菠蘿圈兒首次登陸上海。插畫專區將在現場展出 300 余幅的精彩插畫作品，并將在10月11日于展區舉辦 “插畫師推介會” ，通過插畫師推介會的充分個人展示，搭建插畫 IP 需求方與創作者的交流、合作平臺。