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資本的斗爭向來慘烈，騰訊系的名創優品前腳剛要上市，阿里就開始狙擊了。

摘要

作者|寧缺

資本的斗爭向來慘烈，騰訊系的名創優品前腳剛要上市，阿里就開始狙擊了。在上海開出了第一家“一元店”，降維打擊“十元店”，真的是來勢洶洶。

但是阿里此番操作受到影響的絕對不止“十元店”，包括拼多多在內的下沉電商也要抖三抖。

畢竟1元店都開在了門口，誰還需要拼團網購呢？

阿里開出一元店，劍指何方？

10月9日，淘寶特價版第一家“一元體驗店”在上海開業。“一元店”是淘寶特價版聯合120萬產業帶商家共同打造的“廠貨櫥窗計劃”的一部分。據悉，淘寶特價版計劃3年內在全國開業至少1000家“1元店”。

說實話，由于拼多多對于下沉市場的教育，在網上看到一塊錢的東西已經不稀罕了，但是能夠在線下買到這么便宜的東西，還真是頭一次見。

在世界范圍內，“一元店”都有獨特的魅力。以“一美元”標簽，闖蕩商業江湖34年的Dollar Tree（雜貨零售店）同店銷售連續14年正增長，股價也一路上漲。特別是在經濟下行的時候，人們更加偏愛廉價實用的東西，類似的店鋪也就更受歡迎。

從很早的時候開始，中國就有漫天遍地的“一元店”，“兩元店”，即使是這些年里電商越發興盛的時候，也捧紅了“名創優品”這些“十元網紅店”。依靠薄利多銷的商業模式和大規模生產拿到的低價優勢，十元店迅速擴張。

其實，無論是一元店、兩元店，還是十元店，都不會真的只賣相同標價的商品。低價產品其實都是用來引流的，而阿里此次發力線下小商品，瞄準的是廣袤的下沉零售市場。這對于在下沉零售市場上有野心的拼多多，名創優品來說，都是一次不小的打擊。

阿里的新零售布局完成

下沉零售市場戰火升級？

幾乎是在名創優品遞交招股書的當天，淘寶特價版推出“一元更香節”，超過1億件廠貨全部1元包郵。親自下場直面下沉零售，正面對剛名創優品。

在騰訊搶先一步投資了名創優品后，阿里加速補齊了新零售拼圖。在改造完銀泰、高鑫，拿下了線下百貨商場后，下沉零售是整個新零售業務的重中之重，也是阿里新零售布局中的最后一環。

在瞬息萬變的下沉零售市場中，誰都想站在不敗之地，電商不再主宰一切，線下門店也并不總是墨守成規，線上和線下相互入侵，早已不再涇渭分明了。

“主攻”線下的名創優品早在疫情期間，就通過O2O配送服務，與美團、餓了么和京東到家合作，如今更是在招股書上明確寫道，上市招募資金會用于發力線上業務和加強數字化運營，逐漸也在往全渠道走。

而阿里呢，在推出淘寶特價打通下沉市場后，又再次推出線下版“一元店”。線上線下雙向布局，這對于急著要上市的名創優品來說是個不小的打擊。

首先價格商品和SKU優勢就擺在那里，一元的家居好物你不心動嗎？勢頭強大的阿里花重金砸向下沉市場，要“低價”就給你“最低價”。

其次是阿里強大的供應鏈優勢，根據阿里最新數據，淘寶特價版上已有120萬商家，其中有41%是工廠直供店鋪，也就是說，已經有超過50萬的產業帶工廠在淘寶特價版開店。

而名創優品的直營門店只占比3.1%，第三方門店包括加盟店和經銷商門店占比高達96.9%。全球門店有4000多家，靠著量大從工廠拿貨低價賣出的名創優品們將不再占據低價一線，規模效益，供應鏈優勢在如此體量面前也不值一提。

而且，快速擴張之下，名創優品尚未盈利。根據招股書信息顯示，2019年營收94億元，虧損2.9億元；截至6月30日的2020財年，名創優品營收90億元，虧損2.6億元。阿里對于線下的發力讓這些門店的前景又蒙上了一層陰影。

但是，目前的“十元店”們已經占據了核心商圈，有了一定的客流量，在年輕人心目中已經形成了品牌效應。這些優勢阿里短期來看還是不足的。

為什么說阿里一元店

對于拼多多的影響比名創優品更大？

但是，隨著阿里“十元店”的世界，比名創優品更加焦慮的或許是下沉電商拼多多。

眾所周知，“淘寶特價”最初就是阿里為了狙擊拼多多而推出的，在互聯網流量已經見頂的時候，下沉市場確實具有強大的生機和魅力。但是在拼多多已經占領用戶心智的時候，淘寶特價除了不停的發廣告做補貼外，似乎也沒什么好辦法能阻止拼多多快速增長的勢頭。

在線上下沉市場中上，阿里一直都被拼多多壓制，但是這次阿里釜底抽薪，將陣地延伸至線下。而線下就是阿里最好的反攻地。

相比于拼多多，阿里在下沉市場中已經失去了先發優勢，但是作為最大的電商流量入口，阿里孵化了天貓超市、口碑、菜鳥等等，在云計算、倉儲物流和金融支付三大基礎設施上已經建設完全，而這些恰恰都是拼多多所缺乏的。

在線下開展十元店，能夠大大縮短用戶的消費路徑，在沒有明顯差別的情況下，消費者也通常不會舍遠求近。短期來看，淘寶特價版計劃3年內在全國開業至少1000家“1元店”是很有可能做到的，但是拼多多能不能從線上虧到線下卻很難說，別忘了拼多多至今還在虧損。

上有銀泰百貨，下有一元店。對于新零售，阿里已經基本完成布局，拼多多已經幫阿里完成下沉市場的教育，而阿里的反攻也不留余地，用“一元錢”將價格拉到了底線。在拼多多還在狠抓“多多支付”，“極兔物流”，“多多批發”的時候，阿里早已經在自己的新零售道路上越走越遠了。

原標題：《阿里開出一元店 為何該擔心是拼多多？》

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