文|張書樂（人民網、人民郵電報專欄作者，互聯網和游戲產業觀察者）

以精品十元店打出一片天地的名創優品，終于遇到了降維攻擊的對手？

這一次是阿里，而且一出手就是一元店的大手筆。

10月9日，淘寶特價版第一家“一元體驗店”在上海開業。

據官方介紹，該店將精選來自120萬產業帶商家的貨品以全場1元的價格出售。“1元店”是淘寶特價版聯合產業帶商家共同打造的“廠貨櫥窗計劃”的一部分。

此外，有消息稱，淘寶特價版計劃3年內在全國開業至少1000家“1元店”。

阿里這是在“報復”。

“報復”的目標，則是多次公開吐槽馬云的名創優品創始人葉國富。

“報復”的時點更耐人尋味。

就在9月末，名創優品提交招股書的當天，阿里宣布了淘寶特價版推出“一元更香節”，10月10日起，超過1億件廠貨全部1元包郵。

緊鑼密鼓的節奏，以及一元店的明顯指向，直接會對名創優品的上市之路形成強影響。

至少，估值上，會變得不那么讓投資者們青睞。

現在的問題是，阿里這一動作，會擊潰名創優品的十元店戰略嗎？

答案或許是——雙方可能連交火都不會，偶然的擦槍走火，并不會造成大規模沖突。

名創優品想升維？

在外界看到的名創優品，是一個急速擴張的十元店形象。

這個誕生于2013的品牌創造了快速擴張的神話，招股書顯示，截止2020年6月30日，名創優品在全球逾80個國家和地區構建了超過4200家門店的零售網絡，其中在中國市場開拓了超過2500家門店，海外市場超過1680家。

同時，獨立研究機構Frost&；Sullivan報告顯示，截至2020年6月30日數據顯示，名創優品全球GMV達190億元人民幣，是全球最大的自有品牌綜合零售商。

但一旦IPO，名創優品的路數必然發生改變，簡單來說就是：升維。

從創始之初，名創優品就將目標客戶定位于18－35歲消費人群。創始人葉國富曾表示，名創優品的核心理念是“優質+低價”，其商品單價主要在5-50元之間。

等于是品牌店的人設、十元店的價格，采取的是扁平渠道降級和大規模采購下的低價。

此外，在生產鏈上進行有效地質量控制，也確保十元產品有無限接近于品牌的質量。

同時，和知名IP的合作，也在不斷將山寨口味變成名牌。

在低價策略上，名創優品采用與知名IP聯名的方式打開知名度。截至今年六月，名創優品與迪士尼、漫威等17個全球知名IP合作。

2019年初，名創優品立下中期戰略目標，計劃到2022年擴張至上萬家門店，覆蓋100個國家和地區，并實現千億營收。

對于名創優品的“百國萬店”計劃，其實是它唯一之路、必選之路，也是生存之路。

換言之，名創優品就是將過去雜亂無章的十元店，從品質和品牌上進行升維，形成對現有雜貨鋪的徹底碾壓。

而上市的目標，則是進一步擴大這種升維的效果，形成放量。

但阿里的一元店，則與之不同，其未來要走的應該是降維。

淘寶一元店怎么降維？做耗材

看起來，雙方的進擊點還是一樣，即讓高品質的東西便宜賣了，通過社區級的店鋪，直接和用戶對上話。

但阿里的降維則切入點依然不同，較之名創優品有選擇的在部分品類上進行品牌升維、價格降維，形成十元也有精品的自營風格。

阿里的降維則會是基于產業帶商家，形成更多特色日用雜貨的覆蓋。

但阿里依然會是采取淘寶的店鋪模式，入駐免費、性價比攬客、流量引入、銷售和廣告提成。

在此基礎上，一元店的走向也可以明確，即更多日用雜貨，甚至各色五金。

區別于名創優品在電子產品和家居用品上的深耕，阿里的一元店，應該也必須更加偏重于生活日常的高消耗品，從而加速流動。

這種降維，不在于形成所謂的統一的品牌，而是形成購買日雜去一元店的消費習慣。而其所要碾壓的，既非越來越IP化的名創優品，也不是在五環外謀生的拼多多，而是正在從街頭逐步消失的日雜店和正在大賣場里存在、質量不穩定的日用百貨。

換句話說，名創優品切入的其實是用戶的癢點，其商品并非用戶必須，而價格則讓用戶有所期待，從而其本身作為日用百貨的一種附屬（耳機、音箱、香薰等），就大賣了。

阿里的一元店則想要用產業鏈的力量，切入用戶的痛點，其商品就是“耗材”，用戶日常要用，線下卻來越不容易買到，同時網購量小不劃算的日雜五金，最終讓阿里一直想切入而不得的線下市場，被撬開一個豁口。