原創 小財女 財經女記者部落

國內娛樂圈多見的是偶像為品牌走入直播間，卻很少見像絲芭這樣專門設立電商女團。

近日，絲芭傳媒宣布推出全球首個電商女團“浪彩少女After Waves9”，正式跨界直播電商。放著好端端的演藝圈夢不追逐，反倒蹭上了風口，到底是戰略調整還是絲芭的偶像生意真的“不香”了？

2019年年初，絲芭就開始了重新打量起這樁偶像生意。當時，絲芭方面曾宣布解散沈陽、重慶以及SNH48 TEAM FT共五支隊伍。五支隊伍原有成員部分將移籍到SNH48 GROUP其余隊伍，同時絲芭宣布成立“完全基于互聯網的偶像養成運營模式”的IDOLS FT。時隔一年，以段藝璇、蘇杉杉等BEJ48人氣偶像移籍SNH48為信號，熟悉絲芭運作模式的相關人員也基本默認了BEJ48已經解散。

小財女就該消息進行求證，絲芭方面回應稱，BEJ48由于疫情原因，劇場無法開業，所以把部分成員移籍到SNH48，并表示BEJ48還在。

不再好做的劇院生意

眾所周知，絲芭的造星模式沿襲的是日本養成系偶像團體AKB48。

2016年，絲芭與AKB48因為利益問題分道揚鑣后，絲芭創始人王子杰很快便帶領上海、北京和廣州三地團體壯大：每團各自有3-5支小隊，另外各團還有若干預備生、海外訓練生以及未入列的隊員。光占據一線城市還遠遠不夠，絲芭又相繼在沈陽和重慶成立團體。

盡管這并非絲芭首次傳出解散團體，此次調整的動作惹人注目在于直接動搖了三大主力團之一。

在從事演藝行業的人士眼中，北京向來是偶像經紀公司發展重地。因此，北京絲芭（后簡稱“北芭”）悠唐星夢劇院“失守”還是擁有非比尋常的意義。這同時也解釋了BEJ48當下為何寧愿移籍后再招募，也不愿暫時遷往北京周邊地區“求一條活路”。

不過，同樣是駐扎在一線城市，為什么倒下的是BEJ48，而不是GNJ48和SNH48，北京疫情復發可能只是那“最后一根稻草”。

結合絲芭方面回復，北芭悠唐星夢劇院租金以及人員開支確實是支出的一大項。除了staff團隊（類似于運營團隊），小財女了解到，絲芭也存在支付預備生一些底薪的情形。

而劇場演出帶來的營收雖不如總決選粉絲“真金白銀”往里砸那樣來得轟轟烈烈，巔峰時期仍然不容小覷。“之前很多場次都需要抽選（相當于“搖號”）”，一位先后花費上萬元單推絲芭某位偶像的粉絲向小財女展現了一張新公演首演時的門票銷售截圖，無論是VIP、普通坐票還是普通站票都超過最大承載上限，其中一張VIP門票和普通站票都接近6位粉絲在搶。

按照絲芭官網顯示的票價，普通坐票和普通站票同等價位，約128元每張；VIP票價則為228元每張，且VIP票需要滿足一定絲瓜積分，積分的主要來源于粉絲購買專輯、周邊積攢。目前，絲芭還推出超級VIP座，與VIP票同等標價基礎上需要積分競價，如若滿場，收益也非常可觀。因而，在北京直到7月才允許開放劇院的這段時間里，演出被叫停對于北芭來說損失并不小。

為什么說疫情可能是“最后一根稻草”？在北芭“J隊”前staff看來，北芭陷困一定程度上也與北京管理層一直以來決策相對保守有關。公開資料顯示，雖然都隸屬上海絲芭文化傳媒集團有限公司，但北京、廣州、上海、重慶等地都擁有各自的管理主要成員。

“很多時候北芭團隊提出一些比較好的策劃 但是上海、廣州都沒有做過，管理層就會擱置。很快上海、廣州做了，北芭才跟著后面進行。”上述staff認為，久而久之，這就給粉絲造成一種北芭永遠跟在他們后面，有時候很多策劃明明是北芭先做，外界也會有記憶誤差。

跨圈轉型謀自救

在“風雨”來臨前，今年絲芭總決選上看似依舊是一片熱鬧景象。

以總決選冠軍為例，2020年第七屆SNH48年度總決選上，孫芮共獲得近353萬票、1235萬元。而2018年、2019年雙冠李藝彤分別獲得近40萬票1400萬元、148萬票518萬元。不難看出，票數和創收增長并不同步。

一位粉絲告訴小財女，“2017、2018年時一票還是以35元計算，現在的話35元能有十票了。2018年票數放到現在也挺能打的。”用粉絲的話來說，“祖上真的闊綽過”，而現如今單是從冠軍的創收來看，縮水都很明顯。絲芭整體的流量下滑也可見一斑。

在粉絲口中堪稱“盛世”的2017、2018年，絲芭不僅構建出完整的“劇院演出+外務（主要是商演）+總決選”營收模式，更重要的是在資本市場也真真切切風光過。2016、2017年兩年時間，絲芭傳媒先后完成三輪融資。

2018年內地娛樂圈開啟“偶像元年”，外界等著絲芭描摹更為廣闊的偶像藍圖時，絲芭的資本進程卻停在了“偶像元年”前夕。對于當初領投的華興資本而言，他們看中的是絲芭傳媒的偶像團體孵化及運營能力，粉絲黏性高，已形成成熟的偶像經濟運作模式。

而眼下，無論是從應對疫情的抗風險能力，還是利用與粉絲粘性創收能力，絲芭顯然一時都未能招架得住。

新的市場在迫使絲芭走出來。放在過去，絲芭傳媒CEO陶鶯認為，SNH48是以劇院為圓心，對粉絲挖掘的深度為半徑所構建的粉絲經濟生態從而實現價值變現。

近年來，絲芭整體的戰略反而都像是在跨越小劇院那個生態圈。關注度較高的就是走出“河內”總決選，邁向《青春有你2》、《創造營2020》這樣受眾圈層更為廣泛的選拔。諸如許佳琪、趙粵這樣原本在總決選中排位已經靠前的成員都再度通過選秀高位出道，被更多的人、品牌所熟知。

同樣，在很多粉絲認為“偶像降格”的轉型成主播，一來被絲芭認為是引進外部流量的窗口，二來利用粉絲強大的氪金能力也能直接解決創收上的困境。

但就像李佳琦無法成為明星一樣，偶像也不可能隨隨便便成為頭部主播，帶貨量低、“翻車”早已見怪不怪，絲芭的自救能否成功仍有待驗證。

原標題：《傳BEJ48解散、成員轉型做主播，絲芭的偶像生意真的“不香”了嗎？》

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