單干的劉作虎重回OPPO，臨危受命能帶來什么？

2020-09-30 16:13

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

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最近一段時間，中國手機市場可謂是風云再起，這邊廂HTC掌門人王雪紅重新下場執掌HTC，那邊廂一加的掌門人劉作虎重回老東家OPPO，大家都在問劉作虎重新回巢，這個臨危受命到底能給OPPO帶來什么？劉作虎回來了，那他單干的一加還要嗎？

一、劉作虎重回OPPO

根據藍鯨財經近日的報道，沈義人卸任OPPO副總裁一職四個月后，該空缺由一加創始人劉作虎出任。日前，OPPO官宣劉作虎重返OPPO，擔任高級副總裁，產品線總負責人。沈義人在OPPO的職位起伏同R系列是綁定在一起的，這位打造出經典廣告語——“充電五分鐘，通話兩小時”的前OPPO人，捧紅了R7、R9、R15等多個產品機型。

早在今年6月微博就有傳出，劉作虎回歸OPPO擔任"首席產品體驗官"一職。直到近日，有確切消息指出，劉作虎擔任歐加高級副總裁一職，主要負責歐加旗下產品規劃與體驗。劉作虎是手機行業歷經了數十年風云的老兵。1998年，劉作虎大學畢業后加入OPPO，曾歷任OPPO開發部長、藍光事業部總經理、營銷負責人。

直到2013年，劉作虎離開OPPO，創立一加科技。如今，劉作虎回到OPPO，新職務是歐加控股的高級副總裁，全面負責歐加旗下產品規劃與體驗，但與此同時，他作為一加創始人和CEO的身份，并不改變。歐加控股是OPPO的母公司，掌握了OPPO、一加和Realme三大智能手機品牌。

劉作虎此番回歸，已經過去了7年。7年間，OPPO站到過霸主的位置，通過線下渠道的優勢，營銷推廣的成功，其出貨量曾在2016年問鼎國產手機第一。2015年，OPPO開始主打R系列，定位年輕用戶和女性群體，不久后便成為當時的爆款。銷售最火爆的時候，產品一度處于缺貨狀態。IDC數據顯示，2016年OPPO在國內手機的出貨量達到9500萬，問鼎國產手機第一。

但近兩年，OPPO的日子過得不太好，海內外市場銷量下滑嚴重。在國內手機市場涌起高端機潮流時，OPPO的高端戰略實行得并不順利，Find X系列并沒有獲得市場的太多關注。自2018年以來，OPPO在國內市場的銷量開始下滑。2018年國內市場銷量下降到第二名。2019年下滑到排名第五。直到2020年3月，OPPO推出第二代Find X2系列。但近期，OPPO官方宣布FindX2 Pro機型降價1000元至5999元。Find X2發布4個月就宣布大幅度降價，是為了拯救當下低迷的銷量不得不做出的選擇。

二、劉作虎臨危受命到底能帶來什么？

其實，劉作虎的回顧并不讓人意外，早在今年4月份，沈義人離開的時候大家都在傳劉作虎的回歸，畢竟相比于其他人來說無論是資歷還是能力劉作虎都是拯救OPPO的不二人選，作為一個1998年就加入OPPO的老人，劉作虎對于OPPO內部可謂是異常熟悉，再加上這些年又一直帶領著一加在市場上摸爬滾打，這樣的經歷讓劉作虎擁有了跳出OPPO看OPPO的能力，這為其改變OPPO提供了可能性，那么，劉作虎王者歸來又能給OPPO帶來什么呢？

首先，劉作虎很有可能將會改變OPPO營銷為王的形象。在整個手機市場上，OPPO都是一個以營銷聞名的手機公司，之前在我們寫OPPO下沉市場的時候就曾經反復說過，OPPO與生俱來的營銷才能是其從小霸王、步步高時代就已經傳承而來的，沈義人曾被稱之為“開啟了OPPO營銷時代”。就連其競爭對手小米的創始人黎萬強在其書中就非常明確的表示：OPPO的媒介資源整合非常彪悍，幾乎把所有衛視與音樂、娛樂相關的節目都冠名了；明星策略，找巨星不找偶像，比如萊昂納多的代言就非常成功；品牌包裝很取巧，很多人以為是韓國品牌、法國品牌，從品牌的名字到品牌的設計都偏韓范、國際范。這些可以說是沈義人給OPPO帶來的營銷優勢，但是也成為了OPPO的路徑依賴，讓人形成了OPPO是一家注重營銷輕視技術的公司，雖然OPPO在閃充、拍照等技術層面有所突破，但是市場上OPPO高價低性價比的形象卻始終揮之不去，對于劉作虎來說，他在一加的所作所為將有可能幫助OPPO擺脫營銷給自己的桎梏，幫助OPPO找到未來的方向。畢竟劉作虎在一加的時候就反復說自己不擅長營銷，據福布斯報道，一加早期在營銷上只花了300美元，在Facebook發了幾個帖子，但效果奇佳。更重要的是，即便用戶知道了一加的品牌，卻很難買到貨。結果這反而成為了一加最有效的饑餓營銷，這樣的策略更加互聯網，和OPPO傳統的營銷可謂是大相徑庭，因此劉作虎接棒沈義人，讓人看到了OPPO營銷的更多可能性。

其次，劉作虎將有可能將OPPO、一加、Realme等三大品牌厘清或合并。說實在，一般情況下一家手機廠商弄多個品牌，都是為了定位不同的用戶群，從而實現市場的多元化差異競爭，但是對于OPPO的母公司歐加來說，自己雖然擁有OPPO、一加、Realme三大品牌，但是，這三大品牌不僅沒能實現差異化競爭，反而有相同化的趨勢，特別是劉作虎執掌的一加，一加和OPPO雖然看上去是兩個完全獨立的品牌，但是實際上又是兩個相互資源共享的品牌，這就導致了近年來一加和OPPO在部分機型上的高度重合度，例如在2020年推出的一加8 Pro和OPPO Find X2 Pro，只在部分配置上有所不同，甚至被稱之為“套娃機”。對于，劉作虎來說，當前的這三大品牌實際上已經有些相互掣肘的感覺了，那么現在就需要的對這三大品牌進行全面的梳理或整合，要么三大品牌徹底分離，各自負責真正不同的差異化市場，走出類似于華為與榮耀、小米與Redmi這樣的絕對不同的道路，或者就要么直接整合，形成市場合力，不要相互內耗損害本身的企業利益。

第三，劉作虎很可能徹底打開OPPO的互聯網渠道。對于OPPO來說，它是有名的藍綠機，甚至于有些“廠妹機”的不好的稱謂，雖然這些稱謂不好聽，但是也從某種意義上證明了OPPO在線下市場上的強大，而劉作虎做的一加卻是一個徹徹底底的互聯網品牌，一加誕生之初，手機便定位的是互聯網品牌，主推線上銷售渠道，如今在當前線下市場遭到黑天鵝沖擊尚未完全恢復的時候，手機市場已經變成了互聯網的大時代，讓擁有最互聯網化思維的劉作虎來回歸救主，十有八九為的是讓劉作虎帶領OPPO真正打開互聯網銷售渠道，從而讓OPPO擁有屬于自己的互聯網基因。

其實，劉作虎回來無論做什么都是一個明確的市場信號，這就是OPPO準備有大動作了，只是同為OPPO高級副總裁和一加掌門人的劉作虎能否真正做到一心二用這還是一個未知數。