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在季琦的博客里，談到他自己的人生時，他寫過這樣一段話：

“當我70多歲坐在海邊有年輕后生問我的時候，我會跟他平淡從容地說我這一生過得非常有意思，過了我想過的一生，不以物喜，不為名累。”

對于全球唯一一位創立四家市值超10億美金公司的連續創業者季琦來說，用“不以物喜、不為名累”這類寧靜平淡的詞語來概括他的一生，似乎有點兒不太合適。

畢竟就在上周二，53歲的季琦剛剛在港交所完成了他人生的第四次敲鐘，華住集團在港交所正式掛牌發行。

港股上市首日開漲超2.69%，市值達968億港元。季琦本人持有股份占比為31.37%，如果按1000億港元的最新市值來算，季琦持股市值達到274億元。

在創業這條“死”比“活”更容易的道路上，季琦卻能夠接二連三地在中國酒店業創造出奇跡，活成中國酒店業的“喬布斯”。

從農村走出來的創業者

1966年出生的季琦是個地道的農村孩子，插秧、殺豬之類的農活兒沒少干，然而飯卻經常吃不飽。

念初中時，季琦一次走了8里路回家吃午飯，結果到家后母親卻說：“家里沒吃的，你自己想辦法吧。”那時的季琦，總想著要“發達”，而他對發達后的全部想象，也不過是“到一個遙遠的地方吃碗面，再打車回來”。

苦難是成長的催化劑，生活的艱辛激發了季琦對成功的渴望。他用功讀書，憑借全縣第二的成績，成為上海交大力學系的高材生。

考上大學后的季琦一刻不敢怠慢，除了研究本專業，還閱讀了大量文史書籍。大學四年，季琦在學校圖書館里讀了400多本書。

或許是創業者的血液里會始終涌動著不安分的基因，讀書期間，季琦首次接觸計算機，腦子靈光的他很快成為精通軟硬件和組網的高手，由此攢下了不少外快。

畢業后，季琦人生中的第一份工作是家國營計算機公司。據說他上班第一天，手里拿著大哥大，腰間別著隨身聽，他拍著頂頭上司的肩膀說，“老師，我在這里干不長的，沒關系，咱們交個朋友，我在這里混兩天就走人”。

果不其然。1994年季琦就辭掉了在國企的工作，只身赴美，不僅是為了增加閱歷，更重要的是想尋找新機會，以便回國創業。

在美國加州的甲骨文總部，季琦第一次感受到了互聯網的神奇：“當時用的還是特別早期版本的Mosaic瀏覽器，就上到了楊致遠剛剛開發的Search Engine上，速度非常非常慢，所以我們兩人只好一邊等一邊喝咖啡。不過，當我要查詢的信息終于一行行從屏幕上顯現出來的時候，我真是感到極度的興奮，這東西太神奇了！”

隔年回國后的季琦開始走上創業之路，心里打定主意要做互聯網，創業目的也很簡單：多賺點錢，改善生活。

但創業的切入點又在哪里？

如果說判斷不出車即將駛向何處，那不如認真觀察路的延伸方向。

90年代末的中國國內旅游市場收入達兩千多億人民幣，同期國際旅游外匯收入為126億美元，當時的中國被世界旅游組織認定為21世紀全球最大的旅游市場。

但在業務層面，國內旅行社的營業毛利率不足10%，全國旅行社的總市場占有率不到5%，換言之，占據市場95%的都是散客。

此種情況下，如果能為這些自助型旅游的散客提供個性化服務，盈利空間可想而知，季琦敏銳地嗅到互聯網旅游服務是他創業的最佳切口。

1999年，上海，鷺鷺餐廳，季琦組了個局。

他拉來了時任甲骨文中國區咨詢總監梁建章、德意志銀行高管沈南鵬、以及在旅游行業浸淫多年的上海旅行社總經理范敏。四人各有所長、各司其職，他們四人也在互聯網江湖上留下了他們的名號——“攜程四君子”。

（從左到右依次為：梁建章、季琦、沈南鵬、范敏)

1999年10月底，攜程旅游網正式上線。

三次創業之旅 彼岸都是納斯達克

在分析了攜程的收入構成后，季琦發現，定團業務和賣機票都無法為網站帶來持續收入，與兩者相比，新興的酒店預訂業務仿佛更像是一片藍海：業務上線僅短短三個月，預定酒店用戶已達到15萬，占了總收入的80%。

酒店預訂業務自此被季琦鎖定為公司未來的重點發展方向。他開始有計劃地吸納全國訂房業務中的優秀團隊，2000年11月，攜程收購了當時國內最大的訂房中心——現代運通，成為中國最大的賓館分銷商。

至此，攜程已不再是單純的網絡信息服務供應商，而是訂房產品與信息提供并舉。這個戰略轉向也被認為是攜程此后快速發展并奠定其行業頭部地位的關鍵一招。

業務量的成倍增長，印證了公司戰略轉型的正確。創業30個月后，2003年12月9日，攜程網成為繼新浪、搜狐、網易之后的又一個在納斯達克成功上市的中國公司。

攜程風頭正盛，季琦卻抽身而退。

對于創業者來說，從無到有、從零到一，他們的身份是創造者；從有到優，從優到特，他們的身份是改良者。總之，他們探索與前進的腳步未曾停止。

季琦發現，在攜程的訂房業務中，散客旅游偏向選擇價廉物美的居住場所，舒適享受型酒店并不討好。

比如金陵路上的經濟型酒店“新亞之星”，其預定和銷售量都名列前茅；再比如錦江之星，甚至都看不上攜程的渠道。

做經濟型酒店連鎖經營，這一新點子開始在季琦的腦中生根發芽。

雖說季琦對衣服要求不高——最普通的黑T和牛仔褲是他的常見搭配，但做起事來可謂一絲不茍。

為了做好經濟型酒店，他拿著一把尺子、一個本子和一個相機，把上海和寧波兩地的每家錦江之星都住了個遍。每開一間房，他都要干三件事：拍照、聊天、量尺寸。拍房間、衛生間的結構設計；和值班經理、保潔阿姨聊聊客源資料和成本結構；再量量床、門的長寬高。

一套流程重復千遍，季琦已經有了比較清晰的概念：經濟型酒店房間要緊湊，公共面積要少；客房布置要簡潔實用，打造“普通老百姓都住得起”的酒店形象。

2002年6月，季琦與國企首旅集團達成合作，“如家快捷酒店”正式成立。7月，第一家如家快捷酒店在北京燕莎開業。

依托攜程龐大的訂房網絡和運營能力，借鑒攜程的會員制，不到半年，如家的利潤率就穩定在了20%左右，成為了人們商旅出差的首選項。

2006上半年，如家的凈利潤達到2725萬元。同年10月，如家在美國納斯達克成功上市，成為中國酒店業海外上市第一股，也構成季琦傳奇人生中的第二次上市經歷。

但就在此時，傳聞稱季琦被創業伙伴驅逐出局，甚至簽下“兩年內不得從事經濟連鎖酒店行業”的競業協議。

不過后來在接受媒體訪問時，季琦表示自己離開如家的原因，“并非是為爭奪公司控制權，也不是為了股份等經濟利益，而是挑戰自我，找到可以讓自己終生從事的事業”。

離開嚴肅正經的商業圈，生活中的季琦喜歡登山、看二戰電影。或許在他的潛意識里，不斷的攀登與交鋒才是讓他感到愉悅的方式。

2005年，競業協議已過，季琦重新殺回酒店業，創辦華住集團的前身——漢庭連鎖酒店。2010年3月26日，既意外又不意外地，44歲的季琦帶領漢庭酒店集團再次赴美納斯達克，第三次敲響上市之鐘。

千城萬店 這是我一輩子的事業

攜程兩年，如家三年，都沒能攔住季琦的腳步，但到漢庭這里，季琦卻有意停住，并向深處走去。

曾有人問，連續三次創業，為什么在此時打住了？

季琦回答說：“在做攜程和如家的時候，我時值年盛，滿腔熱情地關注上市、股價、業績、預算這些東西。現在我真心地希望能從一個連續創業者，沉淀、蛻變成一個百年企業的締造者。我想專注在酒店行業上，腳踏實地把漢庭做成一家百年老店。”

2012年，漢庭正式更名為“華住”，取“中華住宿”之意，目的就是要打造屬于中國的世界級酒店集團。

看上去，季琦的心態比年輕時候“穩了”，但實際上他的腳步更“快了”。

在去年12月舉辦的華住世界大會上，季琦就表示華住不能僅限于一線城市，還要往下沉，“要下沉到三四線，要布局到五環外”。他還確定了華住的下一步目標:“萬家燈”，千城萬店，把漢庭開到中國的每一個縣城。

即便在今年疫情期間，華住仍舊保持著逆勢開店的擴張節奏，根據華住最新季度的財報，二季度凈增234家酒店，并另有2375家酒店正在籌備中。

相比一己之力苦苦開店擴張，直接引入外部力量無疑是更省時省力的做法。

2014年，華住與國際酒店集團雅高達成戰略合作，后者為其帶來了宜必思、諾富特、美居等中高端品牌；

2017年，華住以36.5億元的價格全資收購桔子水晶酒店集團100%股權；

2018年，以近4.63億元收購北京青普旅游文化發展有限公司及同程旅游合計持有的花間堂71.2%的股權；

2019年，華住的收購腳步邁出國門，去年11月，通過位于新加坡的全資子公司完成了對德國第一大本土酒店集團——德意志酒店集團（簡稱“DH”）100%股權收購協議的簽署。

值得注意的是，除酒店外，華住聯合光大安石在去年5月成立了“安住此間”，共同發起設立泛居住地產投資基金，專項投資于中國境內的酒店及公寓等居住類不動產物業。

至此，季琦圍繞泛居住生態打造的商業版圖逐漸成型。

（華住集團旗下酒店品牌）

華住現已成為中國第二大、全球第九大酒店集團。從創業到守業，季琦也在此中完成了自身的轉變：創辦攜程是為了改善生活，實現財務自由；創辦如家，就是為了融資、上市。

但對華住來說，“酒店業的發展不應該是這樣，不僅僅是成為勝者，而是偉大的長跑者”。

END

作者：夏天

編輯：楊潔琳

圖編：萬姍紅

原標題：《創業20載，四家上市公司，季琦如何創造奇跡？ | 艾問人物》

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