原創(chuàng) 差評君 差評

各位差友最近肯定聽說過一個事兒，那就是近年發(fā)展勢頭迅猛的游戲公司 Epic 和蘋果以及谷歌干起來了。

原因是 Epic 想要讓自己的當(dāng)家游戲《 堡壘之夜 》繞過蘋果的高額渠道費(fèi)用，因?yàn)樘O果商店 30% 的抽成比例實(shí)在是太高了。

事情的結(jié)果就是，作為掌控了渠道的一方，蘋果認(rèn)為你在我地盤上不老實(shí)怎么行？于是 App Store 下架了《 堡壘之夜 》。

隨后雙方你來我往，打得不亦樂乎。

這邊 Epic 狀告蘋果說老哥不厚道，分成分得太多，這不是吸血是拿水泵抽我的血。

那邊蘋果則說 Epic 這波訴訟完全是營銷噱頭，我都不樂意搭理你，順帶你家的開發(fā)者賬號和虛幻引擎我也要停用，抱歉，渠道商就是這么為所欲為。雖說最后法院判決蘋果暫時不能停用 Epic 旗下的虛幻引擎，但由于是 Epic 先違反協(xié)議的，所以蘋果下架《 堡壘之夜 》沒問題。

訴訟判決保護(hù)了虛幻引擎，但是沒有保護(hù)《 堡壘之夜 》▼

雙方的過招到這里算是有了個結(jié)果，從結(jié)果來看，蘋果雖然損失了《 堡壘之夜 》這部分的損失，但是它的生態(tài)依舊堅挺，而且還殺雞儆猴，樹立了威信。

Epic 損失就大了，因?yàn)椴粌H是蘋果，谷歌的 Google Play 商店也把《 堡壘之夜 》給下架了，相當(dāng)于失去了所有的手游渠道，這可是被絕了戶啊。

對 Epic 來說這事兒肯定不能就這么算了。

在短暫的平靜期之后，Epic 突然放出了一個大招，Epic Games 聯(lián)合了 Spotify、Tinder 的母公司 Match Group 等數(shù)家公司，加入一個 “ 反蘋果 ” 聯(lián)盟，正式的組織名稱是 “ 應(yīng)用公平聯(lián)盟 ”。

聯(lián)盟想要借此對蘋果以及其他的應(yīng)用商店的運(yùn)營商（ 別看了就是你，谷歌！ ）施加壓力，讓這些渠道商改變自己的分傭抽成。

很多差友也許不清楚，開發(fā)商、發(fā)行商和渠道商這三者之間的關(guān)系是什么樣的。

其實(shí)很簡單，打個比方來說，開發(fā)商就相當(dāng)于作者，發(fā)行商是出版社，渠道商則是書店。

大部分的傳統(tǒng)行業(yè)，其實(shí)都可以用這三者之間的關(guān)系來捋清楚它們之間的利益關(guān)系。

既然產(chǎn)生了利益，自然就會涉及到分配的問題，按照以前的 “ 潛規(guī)則 ”，三者之間的分成是 433 或者 334。

像是游戲行業(yè)，開發(fā)商投錢研發(fā)制作游戲，發(fā)行商負(fù)責(zé)壓制光盤、包裝，最后再由游戲店進(jìn)行銷售。

大家各自出力，自然是有錢一起賺。

在數(shù)字發(fā)行平臺，像蘋果、谷歌商店這樣的渠道商，也沿用了這個分成比例，自己抽 30%，剩下的 70% 讓開發(fā)商和發(fā)行商去分。

但在互聯(lián)網(wǎng)時代，渠道商以及發(fā)行商的成本相對來說低了很多，發(fā)行商再也不用考慮市場需求去制作光盤，渠道商更是省去了負(fù)擔(dān)店面以及庫存風(fēng)險，幾乎沒什么成本。

可是對于開發(fā)商來說，一款應(yīng)用的制作研發(fā)的成本卻沒什么變化。

在這種情況下，原來的 “ 潛規(guī)則 ” 自然就不再適用了，所以才有了開發(fā)商們 “ 揭竿而起 ”，圍攻 “ 光明頂 ” 的場景出現(xiàn)。

尤其是在國內(nèi)，由于無法使用谷歌應(yīng)用商店，各家都想把渠道抓在自己的手里。

這些渠道可以分為三種，第一類是由一個叫 “ 硬核聯(lián)盟 ” 的組織掌握的，硬核聯(lián)盟的主要成員是國內(nèi)的一線智能手機(jī)制造商，像是華為、OPPO、vivo、聯(lián)想、魅族之類的。

這幾家的手機(jī)往往都會自帶應(yīng)用市場，比如小米游戲、一加商城、華為游戲中心等等。第二種則是應(yīng)用寶、360 手機(jī)助手、豌豆莢這樣的軟件渠道，第三類是一些推廣渠道，比如今日頭條、微博這些應(yīng)用上的廣告平臺。

這些渠道商要的分成比例一點(diǎn)也不含糊，它們的 “ 潛規(guī)則 ” 是五五分成，因?yàn)橥鈬奶O果和安卓幾乎是 “ 壟斷 ” 地位，而在中國，渠道商之間還要互相競爭，買流量，所以要價就更高。

可問題是，由于渠道數(shù)量實(shí)在是太多，渠道的質(zhì)量也是魚龍混雜。

比如有的渠道它會有專門的服務(wù)器以及運(yùn)營團(tuán)隊，幫一款游戲進(jìn)行宣傳運(yùn)營，這對于雙方來說都是好事，算是優(yōu)質(zhì)渠道。

而有的渠道則比較一言難盡了，僅僅是提供一個下載服務(wù)，用戶下載完游戲就不管了，開發(fā)商在這種垃圾渠道上肯定賺不到多少錢。

開發(fā)商自然不太樂意把收入的一半分給那些躺著什么也不干的渠道商。

像是最近，兩款非常熱門的國產(chǎn)游戲《 原神 》（ 米哈游開發(fā) ）以及《 萬國覺醒 》（ 莉莉絲開發(fā) ）不約而同地避開了在主流的安卓應(yīng)用商店上架（ 比如應(yīng)用寶、一加商店、華為商店等 ）。

此舉的目的很明顯，它們就是不想讓出這么大一筆錢給渠道商。

騰訊更加直接，它對各個渠道商進(jìn)行了通知，要么修改分成比例，改到三七開，要么自家游戲就不會在它們的渠道上架。

為什么他們敢這么硬氣？

因?yàn)椴还苁敲坠卫蚶蚪z還是騰訊，他們的產(chǎn)品都是頭部游戲，對于這些渠道商來說是不可忽視的主要收入來源。

少了這么幾個渠道，這些游戲的名氣也足夠讓玩家主動去官網(wǎng)或者別的地方下載。

對渠道商來說，這幾個頭部游戲卻可能代表著他們大部分的收入來源。

無獨(dú)有偶，國外的 “ 應(yīng)用公平聯(lián)盟 ” 其成員也大多是自己開發(fā)加發(fā)行的大佬級公司。

為什么國內(nèi)國外的這么多開發(fā)商，都選擇了在這個時候開始對渠道商進(jìn)行發(fā)難？

一方面，這些手游開發(fā)商經(jīng)過這么些年的發(fā)展，已經(jīng)成長到了 “ 自帶流量 ” 的地步，在很大程度上已經(jīng)不需要看渠道商的臉色了。

另一方面，渠道商確實(shí)有 “ 躺著賺錢 ” 的嫌疑，他們只是憑借把控著流量入口，也不會為開發(fā)商的產(chǎn)品提供什么服務(wù)，就能從開發(fā)商手里拿走 30% - 50% 的收入。

對于以前的 “ 作者 ” 們來說，自然不可能自己捧著幾本書，跑去天橋鬧市之類的地方叫賣，這樣根本賣不出幾本，還費(fèi)時費(fèi)力，得不償失，所以才需要 “ 書店 ” 這樣的角色。

而在互聯(lián)網(wǎng)時代，開發(fā)商們除了通過渠道商，有很多別的方法可以獲取到流量，觸達(dá)消費(fèi)者。

這樣一來，對于只能給自己提供流量卻要分走大量收益的渠道商，開發(fā)商自然就不爽了。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，對于許許多多的行業(yè)都造成了巨大的影響與改變，像是開發(fā)商與渠道商之爭幾乎是必然會出現(xiàn)的現(xiàn)象。

像是這一次 Epic 搞了一波事情，雖然蘋果硬氣地懟了回去，但隨后卻對 Facebook、Airbnb以及健身課程訂購平臺 ClassPass 臨時免除了那 30% 的系統(tǒng)抽成，理由是 “ 由于受到疫情影響 ”。

我認(rèn)為蘋果自己也感覺到了關(guān)于系統(tǒng)抽成這事兒，只要有人跳出來帶頭，肯定會有一大堆人跟著起哄，畢竟各家企業(yè)的錢也不是天上掉下來的，反倒是自己最像是撿便宜那個。

當(dāng)然明面上蘋果不能對 Epic 服軟，于是提到了疫情作為理由，當(dāng)然，這只是無端猜測，我不對這個說法打包票~

蘋果畢竟還是個資源齊全的發(fā)行商，它不光有個 App Store，千千萬萬的蘋果產(chǎn)品用戶， 各大生態(tài)，以及和開發(fā)者們長久以來建立的關(guān)系都是它的渠道資源。

在這個前提下抽三成的蘋果都讓不少人覺得不公平而遭到某些程度的撼動了，那些抽五成的安卓游戲渠道的地位就更微妙了。。。

因此，差評君覺得我們該好奇的不是開發(fā)商為什么選擇在這個時候發(fā)難，而是開發(fā)商為什么沒有更早一點(diǎn)發(fā)難。

畢竟自從互聯(lián)網(wǎng)時代到來，渠道商和開發(fā)、發(fā)行商的矛盾，已經(jīng)存在太久了。

圖片、資料來源：

第一財經(jīng)，《 五五分成改三七？行業(yè)指騰訊搶渠道蛋糕 》

新浪財經(jīng)，《 不滿分成比例？《 原神 》《 萬國覺醒 》缺席國內(nèi)主流安卓商店 》

新浪科技，《 Spotify 和 Epic 等加入 “ 應(yīng)用公平聯(lián)盟 ” 挑戰(zhàn) App Store 運(yùn)作方式 》

原標(biāo)題：《嫌蘋果收費(fèi)太高，國外廠商們開始組隊反抗了。》

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