作者：龔進輝

那個屢戰屢敗又屢敗屢戰的“網紅”羅永浩終于成功了一回。

昨天，他在《脫口秀大會》總決賽上自曝，自己欠下的6億元債務已償還近4億元，不出意外的話，最快1年將還清余下債務。明眼人都看得出，羅永浩賣藝還債之路走得順風順水，與持續深耕的直播帶貨息息相關，簡直是還債最大功臣，得以擺脫“老賴”身份。

都說直播帶貨來錢快，羅永浩實力演繹到底有多賺錢。據自媒體“Tech星球”計算，4月開播至今，他賺取的傭金費高達2.08億元，坑位費賺了4億多，這只是粗略統計，即便加上退貨等因素影響真實收入、團隊成本、稅收，以及其帶貨能力起伏對傭金率和坑位費的影響，吸金能力也十分驚人，十足的人生贏家。

放眼所有行業，比直播帶貨來錢更快的行業少之又少，羅永浩搶占這一風口是明智之舉。既能充分發揮自己的口才優勢、對產品的審美眼光，又能賺得盆滿缽滿，何樂而不為？因此，你會看到，短短半年，他便迅速成長為抖音帶貨一哥，躋身行業“四大天王”，成功打了場翻身仗，欠廣大錘友的一次成功終于還上了。

羅永浩終于迎來了一次難得的勝利，而且是大勝，不僅給長期支持的錘友一個滿意答復，更是對“風口殺手”“行業冥燈”等負面標簽一次強有力的回擊。至少直播帶貨賽道，并沒有因為他的入局而遭受重大打擊，以至于做不下去，相反仍保持旺盛、強勁的發展勢頭。

事實上，羅永浩殺入直播帶貨賽道后，這一熱門行業迎來很多變化，好的壞的都有。壞的方面指數據造假等亂象非常嚴重，不僅刷直播帶貨觀看數據、粉絲數據、銷售數據，一些不靠譜的MCN機構還專做商家的“殺雛生意”，讓人防不勝防。

不過，這是直播帶貨行業經歷粗放式發展走向繁榮后留下的后遺癥，這些陣痛屬于正常現象，不可避免對行業發展產生負面影響，但整體影響可控，只要經歷優化調整，引導行業步入發展正軌，未來仍大有可為，不至于走向沒落。顯然，羅永浩承受住行業巨變的壓力，直播帶貨做得有聲有色，業績并未出現較大波動。

當然，羅永浩也別怪吃瓜群眾“毒舌”，之前被調侃為“風口殺手”“行業冥燈”不是沒有原因，這與他經歷手機、移動社交、電子煙三連敗密切相關。

先說手機，2012年4月，錘子殺入手機行業，入場時機不早也不晚。與小米一樣，其也是先從軟件開始，再延伸到硬件制造領域，而且羅永浩的營銷能力比雷軍有過之而無不及。但尷尬的是，錘子銷量、市場份額與聲量完全不成正比，更無法與小米相提并論。

回顧錘子6年半做機史，2017年5月上市的堅果Pro是最暢銷機型，半年賣出100萬臺，但在年出貨量近4億臺的中國市場顯得微不足道。更為扎心的是，羅永浩把堅果Pro大賣歸功于用戶只想要一個半價山寨iPhone。

眾所周知，除了早期的T1、T2之外，錘子手機主要走性價比路線。用羅永浩的話來說，做手機不賺錢，只是用來交個朋友。的確，高性價比往往意味著毛利微薄，需要通過快速走量才能實現盈利，在競爭激烈的外部環境下，錘子手機始終銷量慘淡，不可避免陷入虧損境地，而尷尬的市場表現，又削弱了資本市場投資熱情，無形中增加融資難度。

因此，在錘子陷入至暗時刻的2016年，曾兩度發不出工資，各種版本的收購傳聞四起，不得不通過向賈躍亭借款、大幅裁員等方式來度過難關。好不容易熬過2016年危機關頭，2017年憑借堅果Pro的暢銷，獲得成都國資6億元注資，成功實現起死回生。

但好景不長，此后發布的堅果Pro2、堅果3、堅果R1和暢呼吸空氣凈化器銷量均不及預期，加上在備受質疑的TNT上傾注太多精力卻顆粒無收，徹底葬送了來之不易的大好局面。2018年10月，錘子陷入資金鏈斷裂危機，隨之而來的是大幅裁員、股權凍結、砍掉產品線、缺貨，債務纏身的羅永浩被壓得喘不過氣來。

2019年初，羅永浩把堅果品牌和手機業務作價3億元出售給字節跳動，錘子背負的6億元債務才有所好轉，而堅果手機也徹底告別“羅永浩時代”。其實，錘子手機銷量始終上不去，真心不能怪風口，只能怪自己。一個實錘便是，小米比錘子早2年起航，成功踩中智能手機換機潮的風口，如今已穩坐全球第四。

事實上，錘子手機失敗的原因很多，但估計一向自信的羅永浩不會認為自家產品出了問題，因為他時常把“工匠精神”掛在嘴邊，并抨擊行業抄襲亂象，來彰顯自身對產品創新的獨特、執著追求。不過，我認為錘子恰恰敗在產品上，羅永浩所做的種種努力只感動自己而已，不是用戶思維主導，更像是貫徹個人意志。

比如，羅永浩的得意之作T1曾被列入“失敗博物館”，這家博物館對T1的評價值得他深思，“錘子失敗得非常特別，冷門需求置于相當高的優先級，毫無意義的對稱美學，很符合強迫癥用戶的喜好。”其他產品同樣存在這一弊端。

再說聊天寶，從2018年8月正式亮相到2019年3月團隊解散，聊天寶只存活了短短7個月。其前身是子彈短信，對外宣稱由快如科技團隊打造，實則錘子內部團隊做的，目的是盡快拿到融資，來彌補錘子資金缺口。憑借羅永浩的光環，子彈短信一經發布便迎來用戶快速增長，下載量節節攀升，并在7天內融資1.5億元。

子彈短信迅速敲定A輪融資，與其具有過人之處不無關系。子彈短信主打高效溝通，在功能設計和交互上有諸多創新，比如無需進入聊天對話界面即可回復信息等。不過，這些貼心周到的微創新只是錦上添花，卻不是雪中送炭，讓用戶在平臺上搭建穩定的關系鏈這一核心問題不解決，微創新做到極致也是白搭。

彼時，微信已高度成熟，在移動社交領域形成壟斷霸權的格局之下，子彈短信面臨用戶遷移成本極高這一現實難題，近乎處于無解狀態，注定難以殺出重圍走向大眾市場。而那些讓羅永浩引以為豪的微創新，在用戶看來卻無關痛癢，無法促使他們真正留下來，前期繁榮只是曇花一現，嘗鮮過后重回微信懷抱。

因此，在短暫風光之后，子彈短信不得不面臨用戶大量流失，加上其后續又未通過調整運營策略來扭轉頹勢，甚至一度因涉黃被下架，大有一種“出道即巔峰”的落寞感，在社交榜排名一落千丈。而子彈短信數據愈發難看，更難吸引投資人繼續跟進。

2019年1月，子彈短信化身為聊天寶回歸大眾視野。吃一塹長一智的羅永浩似乎意識到，吸引用戶注冊不是本事，留住用戶才是王道。因此，你會看到，除了繼續強化高效溝通這一賣點，聊天寶還通過利誘方式來增強用戶粘性，比如內置游戲模塊“搖錢樹”，玩游戲就能掙錢，試圖通過補貼來吸引下沉市場用戶。

不可否認，聊天寶運營策略有所進步，但仍未解決用戶關系鏈這一根本問題，終究治標不治本。當這個留住用戶的唯一理由不成立后，其不得不面臨與子彈短信同樣悲慘的境遇。尷尬的是，聊天寶提現套路滿滿，讓用戶大為不滿，基本宣告補貼策略失效，救不了搖搖欲墜的聊天寶。

2個月后，隨著羅永浩退出聊天寶股東行列，加上團隊就地解散，聊天寶徹底走到盡頭，還是沒有擺脫短命的下場，來去匆匆，別說強大到足以挑戰微信，就連自身發展都不盡如人意。

最后說小野，在科技界一路敗走的羅永浩，將目光瞄向科技含量不怎么高的電子煙。去年3月，他創立小野電子煙品牌，投身創業之初信誓旦旦地表示，自己將重新定義一個行業，“讓電子煙行業迎來真正的工業設計，告別鄉村風時代。”

眾所周知，電子煙是2019年行業熱門風口之一，一大幫玩家蜂擁殺入，但由于國內電子煙市場處于三無狀態：無監管、無標準、無安全認證，遂滋生市場無序等諸多亂象，使其備受爭議。其實，小野實力算不上特別出眾，但彼時群雄混戰志在共同做大市場，并未發展到你死我活的搶地盤地步，因此其在行業激戰中活得還算滋潤。

不過，11月初，包括小野在內的所有電子煙玩家遭受集體重創。10月底，小野發布新品，并宣布將于雙11上線銷售。11月1日，羅永浩在微博上轉發“vvild小野一次性霧化電子煙”雙11在電商平臺正式開售的消息，微博發出20分鐘后，電子煙全面禁售的消息便鋪天蓋地而來。

電子煙一紙禁令，彰顯了國家對電子煙線上渠道管控的決心，也讓羅永浩很受傷，線上渠道被禁止意味著直接砍掉1/4銷售額，打亂了其賺錢還債的計劃。羅永浩曾向好基友黃章晉透露自己做電子煙的初衷，除了看好行業之外，還希望通過電子眼實現盈利，為此前錘子欠下供應商的貨款還債。

如今，電子煙這條生財之道基本斷了，不得不另尋出路，而他治下的錘子已步履維艱，日子一天比一天難過。2019年5-11月，羅永浩在不到半年內將錘子股權質押多達50次，股權質押通常是公司現金流短缺但又無處借貸時最后的融資方式，被視為“最后的救命稻草”，如果到期還不上，這部分股份就歸質權人所有。

股權質押這招用了50次，錘子處境艱難可見一斑，既體現了羅永浩不遺余力地拯救錘子，不讓公司走到破產清算這一步，但也暴露出他拯救錘子的籌碼越來越少的尷尬，無計可施的背后是數不盡的無奈。

值得注意的是，電子煙重拳監管不僅徹底葬送了小野的前途，也讓羅永浩老部下朱蕭木治下的福祿電子煙迅速涼涼，后者創業失敗后重新與他搭檔，在風起云涌的直播帶貨賽道一路拼殺至今。

對了，羅永浩還曾錯過口罩這一風口。今年以來，口罩成為非常搶手的硬通貨，KN95口罩更是一罩難求，有網友翻出了錘子生態鏈企業暢呼吸當年生產的KN95口罩，而彼時空氣凈化器是暢呼吸的核心產品，KN95口罩以贈品形式送人，外界不禁感慨道，“再次心疼老羅，又錯過了一個風口。”

更倒霉的是，暢呼吸不僅錯失口罩這門生意，還因時運不濟而無奈走到賣身這一步。2017年11月，其推出首款空氣凈化器，但2017年冬天北方空氣質量相對較好，銷量主要集中在南方市場，而錘子倉庫在北京，運輸成本壓力很大，截至2018年中僅出貨3萬臺。在2018年底錘子深陷資金鏈斷裂危機后，羅永浩無暇顧及暢呼吸，3個月后將其賣給好基友劉江峰創辦的優點科技。

結語

顯然，在經歷手機一役慘敗之后，羅永浩先后殺入移動社交、電子煙賽道，并未取得預期效果，對還債幫助有限，直到今年進軍勝算極大的直播帶貨，他才終于如愿嘗到成功的滋味，在享受功成名就的同時，也在還債上往前邁出一大步，實在太不容易。

為了盡快還債，脫口秀、游戲廣告代言甚至婚喪嫁娶主持等賺錢門路，羅永浩一概來者不拒，也是蠻拼的。可以預見的是，明年年底前，他很有可能還清所有債務。到時候，無債一身輕的羅永浩或將進行更多有趣的嘗試。畢竟，直播帶貨是很多人的夢想，但只是他通往夢想的盤纏而已，加油老羅！