當越來越多家庭都開始選用家用中央空調時，這對于空調產業(yè)來說，到底是好消息還是壞消息？同時，對于空調廠商來說，如何利用這輪消費新風潮轉變，抓住機會調結構、沖規(guī)模呢？

周簡||撰稿

這幾年，一直都在說，家用空調市場上的狼來了，家用空調市場要變天了！但是，短短幾年時間，讓眾多人沒有想到的是，家用空調市場的狼們真來了，不是小米等互聯(lián)網企業(yè)的空調新物種，而是來自空調行業(yè)內部的家用中央空調這個老物種！

日前，多位商家在與家電圈交流時說，真的是沒有想到，這兩年家庭裝修指定安裝家用中央空調的客戶越來越多。也就是從去年開始，感覺需求量一下子爆發(fā)了，除了一拖三、一拖四的，甚至還有用戶需要一拖一、一拖二的產品。這真的是一場“完全想到”的家用中央空調市場意外收獲。

同時，上述商家還透露，用戶選擇家用中央空調原因很簡單，買了一套幾百萬的房子，花幾萬塊裝一個家用中央空調，顯然可以接受的。同時，與家用分體式空調相比，家用中央空調讓用戶感覺更高端，因為末端風管機等直接與家裝一體化隱藏了。此外，最近幾年整個空調市場消費增長乏力，中央空調企業(yè)則加大了對于家庭市場的拓展，不再盯著別墅，而是包括疊墅、大平層，甚至那種“三室一廳”等的大戶型，都在火力全開搶市場。

而且，與很多家用空調產品主要靠電商、連鎖賣場等后置零售渠道搶市場和用戶不同，家用中央空調企業(yè)除了也在拓展這些公共渠道搶單，同時還利用裝修設計公司、家居賣場等前置渠道搶客戶，最終帶來的則是整個空調市場消費的跨界裂變：家用分體式空調和家用中央式空調，也開始在家庭這個規(guī)模最大的消費市場上爭搶訂單和用戶了。

當然，與家用分體式空調相比，家用中央空調市場當前雖然規(guī)模還比較小，但是單價高，而且利潤相對可以，涉及到前期的裝修，以及后期的服務和保養(yǎng)。最終，留給家電企業(yè)和商家的二次增值服務收費和盈利，也有更多的想象空間。這也是當前很多家電經銷商愿意主推家用中央空調的原因所在。

其實，家用中央空調市場的啟動，主要因素有兩個：第一，住房結構改善和用戶理念的變化。在傳統(tǒng)一室一廳、二室一廳等商品房戶型之外，出現(xiàn)了包括三室、四室多廳，以及大平層、疊墅等房型，給家用中央空調提供了舞臺和空間；同時用戶消費理念也開始全面分化，追求更好的、不一樣的生活方式；

第二，行業(yè)主要頭部企業(yè)的積極推動，加快推動家用中央空調規(guī)模化進入家庭市場。比如，從去年開始美的旗下酷風家用中央空調就大規(guī)模進入家電零售渠道，并以高性價比優(yōu)勢搶奪蛋糕，激活并帶動了包括格力、海爾、大金、日立等諸多同行的快速進入家庭市場。

小荷才立尖尖角。對于空調行業(yè)來說，家用中央空調畢竟存在著單價高、涉及裝修帶來的周期長等問題，短期內在一線市場上雖然快速放量、增長空間足。但進入家庭消費市場仍然存在著各種問題，相關企業(yè)在進行市場開拓過程中，還需要量力而行，不能盲目一窩蜂而上。畢竟，家用中央空調拼的不只是價格，還有品質的可靠性、服務的品質性等，對企業(yè)的能力考驗更多。

從這個角度來看，近年來家用中央空調開始跑步進軍家庭消費市場，只是一種新的破局之策。但是，家用中央空調想與家用分體空調“分庭抗禮”顯然并不可能，短期內謀求規(guī)模的增長沒有壓力，但長期仍然面臨著產品、市場和用戶需求、售后服務等多環(huán)節(jié)的變革與探索。

不過，對于一些空調廠商來說，不管結果如何，都可以把握這一輪產業(yè)和消費變化趨勢帶來的機會點！