寧言||撰稿

誰也沒有想到，如今電商平臺在家電零售市場的占比會突破50%，有的品類如小家電已經突破了80%，有的品類如空冰洗也達到了50%左右。即便是在5年前，甚至3年前，對于眾多家電廠商來說，這絕對是一件“想都不敢想”的事情。現在不擁抱電商，自然是主動放棄了一半的市場機會。

很多人想不到，多年以來單臺買家電的消費習慣，會在這兩年全面生變。單一品牌的套系化，或者是單一場景的套系化，已是全面成風。比如說，空冰洗會習慣性選擇海爾、美的等品牌套系，同時廚房的煙灶消微蒸烤則習慣性選擇方太等品牌全套，此外多個品類的小家電則習慣性選擇蘇泊爾、九陽、小熊等。

還有人想不明白，當年推了多年的老人家電一直不溫不火，如今的年輕人第一臺家電、母嬰家電，包括游戲電視、兒童空調、單人食電飯煲等產品，均呈現出一輪消費追捧熱潮。而且這種面向不同應用場景、不同用戶需求的細分化產品擴張勢頭，愈發火熱。甚至連一人飲凈水機，以及一人食電火鍋，還有單身青年全套家電，都在悄然問世，好不熱鬧。

更有不少市場營銷人員想不明白，過去一款產品在市場上熱銷，肯定就是“廣告開路、渠道跟上、價格給力”，屬于典型的大品牌成就爆款產品。現在，很多年輕人中間走紅的家電，基本上都沒有在央視等平臺投放廣告，同樣沒有在國美、蘇寧，甚至京東、天貓鋪貨，而且價格也不算太便宜，但是產品卻突然走紅了。原來，內容種草、文化娛樂、動漫音樂、體育公益等用戶圈層深耕，產品帶動品牌的興起，正在成為一條新路徑。

在這一系列沒想到、想不到、想不明白的事件背后，凸現的正是中國家電產業近年來在時代快速更迭過程中，所經歷的一系列從產品創新模式、商業模式、渠道模式、用戶消費模式等諸多新模式、新業態的沖擊。

這也在持續提醒眾多家電廠商，身處這個多變的時代環境下，保持與時代的同步伐，顯然是唯一的出路和活路。同時，在擁抱新模式、新業態過程中，不能假設以成功為前提條件，而是探索更多的可能和未來為努力方向。

如果說，十年前大家對于網上商城的銷售能力還有懷疑，那么今年以來短短幾個月時間，直播賣貨模式就走紅全行業，充滿質疑與參與，正是釋放出一大批家電企業和商家如今在面對新業態時，已經不只是懷疑、質疑，甚至是半信半疑，而是邊學邊干、邊干邊探索、邊錯邊成長。這種變化，表明越來越多的家電廠商，已經走到了時代變革的新通道中。

同樣，今年以來不只是在小家電行業，包括大家電、廚電等領域，眾多廠商是一手抓直播電商賣貨、推廣、促銷，另一手抓用戶圈層深耕，推出了包括教育電視、兒童空調、母嬰洗衣機等等。當然，很難說這種探索一定會成功，至少對于各個行業的領軍企業來說，不去探索和改變，怎么知道未來是苦是甜，還是咸呢？

其實，對于家電產業來說，在中國經歷了40年的布局，已經趨于全面的成熟。越來越多的企業和商家們心里非常清楚：過去的模式已經宣告徹底結束了，過去的時光已經一去不復返了，同樣過去的高增長、大增長幾乎不會重現了。接下來，靠的就是面向產品、技術、用戶的持續創新能力，贏的就是面向用戶的差異化深耕能力。沒有一個家電企業和商家有捷徑可走了！

普漲普跌的時代沒有了！家電產業未來一定會進入“有人增長、有人下跌、有人滯漲”的多元化通道之中。一切都將會聚焦企業個體和用戶群體的精準化、差異化布局展開博弈。