原創(chuàng) 李琳鋆整理 復(fù)旦商業(yè)知識

導(dǎo)讀

隨著互聯(lián)網(wǎng)全面滲透傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)價值鏈，對生產(chǎn)、交易、融資、流通等環(huán)節(jié)改造升級，有效提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的效率，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為傳統(tǒng)制造業(yè)從低附加值逐步進入高附加值領(lǐng)域開辟了一條新路，被人們稱為互聯(lián)網(wǎng)下半場。

本期《無邊界商學院》邀請到復(fù)旦大學管理學院、信息管理與信息系統(tǒng)系盧向華教授，復(fù)旦大學管理學院案例企業(yè)品勝創(chuàng)始人趙國成先生, 共同探討傳統(tǒng)制造業(yè)如何擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

盧向華教授觀點

2003年3C產(chǎn)品供不應(yīng)求，人人都希望賺快錢，山寨產(chǎn)品鋪天蓋地。品勝卻思路超前提出品質(zhì)取勝，重資產(chǎn)搞研發(fā)搞生產(chǎn)。品勝的發(fā)展路徑是眾多中國電子制造企業(yè)的縮影，在產(chǎn)業(yè)初期先模仿后創(chuàng)新，逐漸形成競爭力。

隨著數(shù)碼相機和智能手機的出現(xiàn)，品勝充電寶一度脫銷。然而好景不長，小米以79元的價格把品勝打得措手不及。危機中也存在機遇，小米只有一款充電寶，可是消費者的需求是多樣的，女士希望小巧漂亮，男士偏好大容量電池，小米滿足不了整個市場。這給品勝帶來了新機會，品勝針對細分市場開發(fā)產(chǎn)品與小米形成差異化競爭。

2013年品勝推出“當日達”線上到線下的全渠道模式，由傳統(tǒng)制造業(yè)向產(chǎn)品+服務(wù)轉(zhuǎn)型，把信息系統(tǒng)的邊界拓寬到企業(yè)與企業(yè)之間，提高整個產(chǎn)業(yè)的運轉(zhuǎn)效率及用戶體驗。在今天看來，“當日達”具備產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的雛形。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是指端到端的所有利益相關(guān)方通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進行連接，通過新模式的采納引入，提升利益相關(guān)方之間的合作關(guān)系，提高合作效率的系統(tǒng)。2013年以餓了么為代表的消費互聯(lián)網(wǎng)大行其道，連接消費者和企業(yè)，讓交易變得更順暢。但是電商始終沒有辦法深入產(chǎn)業(yè)后端去解決痛點，這就給了傳統(tǒng)制造企業(yè)機會。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的提出者往往是傳統(tǒng)制造企業(yè)，這也是傳統(tǒng)制造企業(yè)的優(yōu)勢，當它在一個行業(yè)長期經(jīng)營之后，能夠快速發(fā)現(xiàn)痛點，利用信息技術(shù)解決問題，令整個產(chǎn)業(yè)共享收益。比如外賣行業(yè)引入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)后，餐館、食材供應(yīng)商可以互通信息，從而提升庫存效率，降低成本。

2017年品勝利用 IT 技術(shù)搭建手機維修平臺千機網(wǎng)，為用戶提供售后服務(wù)，這是延續(xù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的打法，利用技術(shù)提升效率，重新分配利潤。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成功有四個前提條件：第一，企業(yè)要對所在的產(chǎn)業(yè)有足夠深足夠遠的認識，才能提出如何優(yōu)化產(chǎn)業(yè)；第二，為產(chǎn)業(yè)設(shè)計的合作模式必須基于共贏；第三，用新模式取代舊模式要給足動力，比如補貼、利潤分成等；第四，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)要建立在數(shù)字化基礎(chǔ)上，依靠強大的信息系統(tǒng)支持，沉淀產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)布局。

許多互聯(lián)網(wǎng)人士習慣用互聯(lián)網(wǎng)思維進入傳統(tǒng)行業(yè)，試圖做一個平臺顛覆傳統(tǒng)行業(yè)，往往會失敗。我們應(yīng)該要了解行業(yè)的從業(yè)規(guī)則，尊重行業(yè)的從業(yè)者。事實上并不是所有的企業(yè)都適合做平臺，可以通過加入平臺成為其中的一份子擁抱產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

電子行業(yè)發(fā)展速度快，僅僅依靠自身研發(fā)力量難以適應(yīng)市場的變化。為了實現(xiàn)企業(yè)快速規(guī)模化，2019年9月品勝開啟PISEN MORE生態(tài)戰(zhàn)略，將品牌和供應(yīng)鏈資源賦能行業(yè)上下游，延伸品類，把中國3C產(chǎn)品裝進品勝。品勝完全有能力圍繞自身擅長的細分市場打造另一個小米，可是電子產(chǎn)品有上百種，如何把所有產(chǎn)品做得和充電寶一樣好，對品勝是巨大挑戰(zhàn)。

安索夫矩陣指出，老產(chǎn)品進入新市場，新產(chǎn)品引入老市場，都是比較安全的做法。而品勝進入醫(yī)療健康領(lǐng)域做筋膜槍，新產(chǎn)品進入新市場，相對比較冒險。復(fù)制成功是有邊界的，特別是技術(shù)邊界。品勝在新品類新市場的拓展上還需要謹慎對待。

趙國成觀點

科技水平后進的行業(yè)、國家起初積極地學習模仿，在原產(chǎn)品的基礎(chǔ)上加以改進，這是非常重要的創(chuàng)新，我們對于模仿不能一味抹殺。蘋果手機之所以推出大容量、雙卡雙待功能，源頭是我們這些商家為產(chǎn)品提供了多樣化的改進方案。

我曾經(jīng)在網(wǎng)上試圖跟雷布斯交流，但是他沒有回應(yīng)。爆品是反人性的，因為人人都希望得到個性化的產(chǎn)品。之所以爆品盛行是因為電商流量太貴了。小米被稱為屠夫，跨界進入很多領(lǐng)域降維打擊，搞得整個行業(yè)都沒錢賺，但是在充電寶領(lǐng)域我們賣得比小米好，因為我們注重用戶的個性化需求。

電子行業(yè)迭代速度太快，不變革就會被市場淘汰，從充電寶、當日達、千機網(wǎng)再到PISEN MORE，品勝在變革中不斷升級獲益。用戶有打手游的需求，也有健身的需求，這是同一群人。我們結(jié)合用戶的生活場景做產(chǎn)品，用PISEN MORE的品牌、供應(yīng)鏈資源賦能小團隊，推出筋膜槍、按摩椅等產(chǎn)品，擁抱醫(yī)療大健康。我們也有堅決不碰的領(lǐng)域，比如手機、平板、電視的三塊屏幕。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)將打破線上線下的邊界，融合整個產(chǎn)業(yè)的力量，重塑傳統(tǒng)制造業(yè)，在這里處處皆入口，人人皆入口。

案例筆記

1、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)（Industrial Internet）：以生產(chǎn)者為主要用戶，通過在生產(chǎn)、交易、融資和流通等各個環(huán)節(jié)的網(wǎng)絡(luò)滲透，尋求全新的管理與服務(wù)模式，達到提升效率、節(jié)約資源等行業(yè)優(yōu)化的作用，為消費者提供更好的服務(wù)體驗。

產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)理論最早來自2000年沙利文咨詢公司（Frost &Sullivan）的報告，被定義為用復(fù)雜物理機器和網(wǎng)絡(luò)化傳感器及軟件實現(xiàn)的制造業(yè)企業(yè)互聯(lián)。當時限于技術(shù)條件，并沒有引起人們重視，直到2012年通用公司又重提這一概念，才引發(fā)人們關(guān)注。通用公司的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)概念主要應(yīng)用在工業(yè)領(lǐng)域，因此引入國內(nèi)時又被翻譯成工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

2、安索夫矩陣：策略管理之父伊格爾·安索夫博士于1975年提出，企業(yè)企圖使收入或獲利成長的四種選擇。安索夫矩陣是以產(chǎn)品和市場作為兩大基本面向，區(qū)別出四種產(chǎn)品／市場組合相對應(yīng)的營銷策略。

>>復(fù)旦大學管理學院案例庫案例概覽：

《品勝轉(zhuǎn)型：傳統(tǒng)制造業(yè)走向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)》

http://case.fdsm.fudan.edu.cn/web/content/503

原標題：《互聯(lián)網(wǎng)下半場，傳統(tǒng)制造業(yè)走起》

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