齊耳短發，一身墨綠色的碎花連衣裙，臉上掛著謙和的笑容，說話慢聲細語，不疾不徐，一舉手一投足，如春風拂面般嫻雅溫柔……

第一次見到胡恩雪，如果不是她坐在那間標注總經理的辦公室，我不敢想象這樣一個溫柔纖弱、毫無殺伐之氣的女子，是一家上市公司的女主人。

只因為27年前那個想給家人買一套房的想法，她和丈夫雙雙辭職下海創業；公司創立之初資金鏈斷裂，她借高利貸給員工發工資；從財務入手疏通公司的管理體系，她將一個兩個人的夫妻店發展為防磨抗蝕新材料研發、生產、銷售及技術工程服務的龍頭企業。

她的身上并沒有我們想象中的女企業家那種高調、凌厲、氣場八丈遠，但并不影響她以春風化雨的姿勢，潤物細無聲地把一個草根企業帶進環保細分領域國家第一梯隊。

是的，這個她，就是中國防磨抗蝕第一家深交所上市公司——恒大高新創始人之一、總經理胡恩雪。

【一】

環保屆92派企業家

“恒大這個名字，在中國我們是最早啟用的。”

說起公司名字“恒大高新”的由來，公司董事長朱星河解釋說，“我們1992年年底就注冊了恒大，1993年元月就啟用了這個名字，注冊馳名商標也是我們的，這個名字符合我的夢想，恒大，永恒，企業要做大，當時取了一堆名字，我就選了這個。”

朱星河是胡恩雪的丈夫，是宋代理學家朱熹的29代直系傳人，恒大高新是這對夫婦在1993年創立的企業，此恒大比許家印1997年創立的恒大地產要早4年。

創立恒大高新前，朱星河在江西經貿委工作，畢業于華東化工學院的朱星河利用業余時間研發出一種應用于鍋爐的特殊涂料，專業名稱是以稀土元素為主的高溫遠紅外節能涂料，可以節約能源20%以上，延長爐體使用壽命1倍，他看到這款涂料在電力、冶金、石化等行業高溫爐窯的應用前景和巨大商機，用今天的話說，就是一片無人開發的藍海，機關干部朱星河因此果斷停薪留職，下海。

下海，是改革開放初期的中國特色，1992年小平南巡講話滌蕩中國大地，大量體制內官員、學者跳脫出體制創辦實業，這批下海者就是此后影響中國經濟進程的“九二派”。

1992年，在珠海，史玉柱從深圳大學數學系研究生畢業，創辦珠海巨人高科技集團。

1992年，在上海，復旦大學哲學系的郭廣昌創立上海廣信，次年改名復信轉戰房地產。

1993年，在北京，副局級官員陳東升離職創辦嘉德拍賣，接著又創辦宅急送和泰康人壽。

1993年，在南昌，江西經貿委大院里的機關干部朱星河也坐不住了。

“我愛人想創業，他在江西經貿委工作的時候是做新技術推廣的，就做各種各樣的創新，對新項目、新技術，非常敏感，非常熱愛，他內心不安分，一直有一顆創業的種子，我支持他創業。”2020年6月12日，說起往事，坐在朱星河旁邊的胡恩雪，語氣語態完全就是中國千千萬家庭普通的賢內助。

將賢內助逼成一個企業家，還是站在改革開放最前沿的“九二派”企業家，當然是時勢造人。

【二】

借高利貸給員工發工資

時光回溯到1993年，江西經貿委一間19平米的宿舍里住著胡恩雪夫婦和他們的孩子，彼時的胡恩雪在江西鹽業公司做會計，和丈夫一樣端著鐵飯碗，一家三口日子過得窘迫但也算體面。

“我為什么支持我丈夫下海，還有一個來自家庭的推動力——窮，買不起房，我們加上孩子和保姆四個人擠在19平米宿舍，靠單位是分不到房子的，只有想辦法賺錢。”胡恩雪毫不諱言，賺錢是下海的第一動力。

除了希望創業賺錢可以買得起房，胡恩雪還希望創業可以解決家庭成員的就業，“當時我在家里是老大，還有弟弟妹妹，我一個人出來工作了，家里希望我幫助弟弟妹妹也帶出來，工作不好找，不如自己創造就業機會。”

賺錢買房，解決就業，這兩個原始動力，促使胡恩雪推著丈夫朱星河走出體制內大院。

創業，第一筆啟動資金從哪來？

1993年的中國還沒有融資這個概念，也沒有風險投資，只有一個土辦法——借錢。

“那時我們也沒錢，就是東拼西湊，拿出全部的積蓄，再從父母親戚朋友那里借，家里只要有一毛錢都用在公司。”打開27年前的記憶，往事歷歷在目，“總共四個股東湊了三萬塊啟動資金，還有一個股東借走了7000。”

1993年初，恒大高新就這樣東拼西湊成立了，朱星河從機關干部變成了吆喝叫賣的產品推銷員，帶著自行研發的涂料四處奔走，還在江西鹽業公司做會計的胡恩雪還不敢貿然丟掉金飯碗，就兼職幫助老公打理賬務、處理公司內務。

朱星河一家一家跑業務，到處發傳單，總算拿到第一個單子，客戶是當時的國營大廠江西新干化工廠，因為遠紅外涂料是創新產品，朱星河答應先給對方免費試用，結果可以想象，等他再上門收款時，吃了閉門羹，對方沒錢了。

一方面貨款收不回來，另一方面公司股東看不到公司前途相繼提出撤資，沒錢，公司怎么運營，拿什么給員工發工資？又是到處借。

那是恒大高新的至暗時刻。

胡恩雪的老父親拿房抵押貸款，胡恩雪和朱星河也是想盡辦法貸款，還是沒法維持公司運營，實在沒辦法，他們就去借高利貸。

“高利貸是什么概念，一萬塊每個月利息1000，那是1993年，工人工資也就200塊。”朱星河回憶說。

“那段時間你是不是很焦慮？”我問胡恩雪。

“沒有啊，資金緊張，在加上股東退股，雙重壓力，但我還是充滿信心。”這個時候的胡恩雪不再是一個普通的會計，她知道經營企業不是只看眼前，還有前景和未來，“我當時都勸股東們不要退股，但他們執意要退，我只好到處借錢把他們股份買了下來。”

這段借高利貸的日子從1993年持續到1994年年底，貨款逐步回籠，公司才緩過勁來。

【三】

沒有市場就創造一個市場

扶著恒大高新走過人生至暗時刻的胡恩雪也迎來自己人生新的選擇，1997年3月10日，她離開江西鹽業公司，真正成為恒大的女主人。

就算23年后的今天想起來，胡恩雪都清晰地記得那天“走的時候頭都沒回，開弓沒有回頭箭，一定要干出一點名堂。”

1997年的恒大和1993年借高利貸度日的恒大已經完全不一樣了，又一次技術革新，讓這個企業挖出又一大片藍海。

1994年在經貿委的一次電子行業會議上，有個鍋爐專工提出一個問題——鍋爐爆管現象非常嚴重，停爐換管成本很高，爆管現象經常發生，半個月就爆一次管，怎么辦？

開會的人很多，但唯獨朱星河做了有心人，他開始想辦法解決這個問題，三個月就研發出高溫抗蝕耐磨涂料，這款產品不僅耐磨，且在700-900℃的高溫下仍與金屬有匹配性，投放市場一炮打響。

“這是一個創造出來的市場，原來管子爆了就是停爐換管，沒人想到做防護，我們在爐子里加一個涂層，等于在衣服上打上一層補丁，防止鍋爐爆管，這個市場是我們創造的。”每次提到愛人朱星河的創新能力和市場敏感度，胡恩雪的眼神，藏不住驕傲和愛意蕩漾。

公司單子多了，資金鏈也順暢了，胡恩雪開始利用自己的專業優勢，從財務開始大刀闊斧整頓公司內務，“我在國企工作這么多年，對一個公司的架構多少有些了解，很多管理方法都是靠直覺產生的。”胡恩雪說。

隨著朱星河開辟的防磨抗蝕市場藍海越來越多，恒大高新也一步步壯大，從以前的十幾個人發展到了上千人，“為了引進現代管理理念和方法，我參加了很多培訓班，學習了稻盛和夫管理哲學、德魯克經營思想，這對我的影響很大。”胡恩雪坦言，領導人的理念、格局、思維模式很大程度影響企業發展，所以公司管理要跟上，跟不上會制約企業的發展。

2020年6月12日烈日下，胡恩雪陪著我來到位于國家級高新技術開發區恒大高新產業園參觀，她告訴我，公司做防磨抗蝕起家，隨著國家對環保的重視，垃圾爐防護和聲學降噪兩項業務迎來下游市場的爆發。

就算受疫情影響，今年恒大高新還是交出漂亮的成績單——8月24日，恒大高新發布今年上半年度報告，節能環保業務上半年營業收入1.75億元，其中垃圾焚燒防護業務實現營業收入5027萬元，較上年同期增長73.47%。

當天走在裝修現代化科技化的產業園里，回憶創業最初，丈夫朱星河沒有實驗室在家做實驗的場景，胡恩雪笑著說，“那時研發條件相當簡陋，家里的灶成了加熱電爐，臉盆成了反應釜，我們家的臉盆都燒掉了好多。” 

△恒大高新防磨抗蝕產品

△恒大高新工人在車間操作

轉眼27年過去了，當年那個在家做試驗燒掉無數個臉盆的機關干部，通過研發創造一個又一個新市場，打拼出一個節能環保龍頭企業，從這個產業園生產出的防磨抗蝕產品，被運往全國各地電力、冶金、石化等行業上千家企業，甚至遠達印尼、印度、越南、泰國等地，節能降耗產生的社會效益達數百億元。

世上本沒有路，走的人多了，便成了路。

在恒大高新這里，這句話演繹成了，世上本沒有路，走著走著，路越走越長，越走越寬。

【四】

“利他”的經營哲學

時代的洪流浩浩蕩蕩，沖走了一波又一波企業。

銀行抽貸死一批，企業盲目擴張死一批，國家去庫存去產能死一批，資本市場去杠桿又死了一批，“27年了，很慶幸，我們還坐在這里。”胡恩雪說，從1993年創立、到2011年上市、再到2017年并購，恒大在各個市場浪潮中活了下來。 

△2011年6月21日在深交所中小板上市

△恒大高新管理團隊（前排左二是胡恩雪，前排左三是恒大高新董事長朱星河）

“人，要像老鷹一樣學會重生。”胡恩雪坦言，稻盛和夫的哲學思想對她有很大的啟發，“通過學習和自我改變，心境提高了，不會暴躁焦慮，在公司遇到困難的時候，有堅定的信心，可以很自如地處理各種問題，這樣企業的抗風險能力就加強了。”

胡恩雪說自己有兩個兒子，一個30歲的兒子留學歸來投身互聯網創業，另一個兒子就是27歲的恒大高新。

在胡恩雪這個母親的引領下，恒大高新這個有著家族色彩的草根企業，27年躲過各種暗礁險灘，踩準時代節拍，走上一個又一個新賽道，現在的恒大高新已經不再局限和鍋爐和垃圾防護爐為伍的傳統產業，2017年恒大高新通過收購切入互聯網軟件分發業務，也算互聯網屆新貴。

“企業發展要有好的戰略，好的技術和和產品，還要經營者自身的智慧、理念和格局，這樣身邊才能吸引和容納有才能的人。”6月12日，坐在恒大高新的茶室里，一個小時的采訪時間最后被胡恩雪兩個商會閨蜜的到訪而打斷，胡恩雪的磁場不僅吸引了公司員工，也吸引了同城同行業更多的同路人。

在百度百科里，胡恩雪的抬頭是江西省總商會副會長，除了經營恒大高新諾大一個上市公司，她的社會職務很多——江西省女企業家商會會長、江西省工商聯（總商會）副會長、江西省五型政府建設監督員、江西省婦女兒童基金會副理事長、江西省民建企業家協會輪值會長、正和島江西島鄰結構輪值主席、江西財經大學博士后工作站企業導師、南昌航空大學創業導師……她自言現在自己的能量比年輕的時候強大很多，“早上和女兒一起跳芭蕾，處理一堆商會的事，上午和證券公司的來訪者談投資談股票，中午和公司技術人員解決余熱發電的技術問題，現在又和你回憶創業故事。”

“利他，很重要，如果沒有利他的思維，路肯定會越走越窄。”胡恩雪很尊崇日本實業家稻盛和夫的經營哲學，“稻盛和夫在塑造新的商業文明，利他就是利己，你總是盯著客戶的口袋，總想著從他那里賺多少錢，肯定行不通，應該想著我能為你提供什么幫助，提供什么樣的服務，在客戶價值最大化的時候，你自然而然就賺錢了。”

家庭是不是和睦？價值觀是不是一樣？這兩點是胡恩雪選客戶的標準。

“同頻很重要，對客戶是這樣，對員工也是這樣，要有人格魅力，客戶才跟你玩，員工才追隨你。”胡恩雪說。

以27年企業經營實操為教科書，會計出身的胡恩雪總結出了自成體系的經營哲學。

【五】

是企業家也是教育者

還是小會計的胡恩雪是活在自己世界里，成長為企業家的胡恩雪是為了成就更多人。

現在的胡恩雪不僅僅是企業家，還是一個身體力行的教育者。

2011年公司上市后，她創辦學校做各種公益，希望以這樣的方式改變更多人的命運。

“做教育也好，做公益也好，每件事我都要做到極致，不求回報。”當天我們的談話兩次被電話打斷，都是胡恩雪和對方落實他們在江西捐資興建的一所舞蹈學校的各種事宜，“事情很多，一件件我都要落實好，盡量有求必應。”

這些年她和丈夫朱星河一起在家鄉的土地上捐助了新干縣沂江鄉“恒大思源小學”、華東理工大學、永修一中等多家學校，改善辦學條件，資助貧困學生，“做教育其實也是利他，而且利的是更多的孩子更多的家庭。”對于胡恩雪來說，做公益和做企業，都是相通的。

27年前，胡恩雪和丈夫一起走上下海創業的路，最初想法就是賺錢給家人買一套房。

27年后的今天，胡恩雪說更多是對企業對政府對社會的責任，對財富已經沒有追求。

作為上市公司總經理的胡恩雪，離當年江西鹽業公司的小會計已經走得很遠了，但生活方式并沒什么改變，“我現在還是舍不得浪費一點東西，出去吃飯哪怕還剩一碟花生米都要打包回家，在家里洗完衣服的水拿來拖地，拖完地的水沖衛生間或者澆花。”

當年“頭都不回”走出機關大院的胡恩雪，在和企業和時代風雨與共27年后，依然風華正茂如少年。