天鵝臂、周六野、帕梅拉，收割膝蓋的健身網(wǎng)紅們?cè)趺辞★垼?/h1>

2020-08-20 19:44

來源：澎湃新聞·澎湃號(hào)·湃客

字號(hào)

“AI說話了！”

“這是帕姐說話最多的視頻。”

8月15日，德國(guó)健身博主帕梅拉·萊孚（Pamela Reif）在B站發(fā)布了一支感謝粉絲的視頻。6月初才入駐B站的帕姐，在短短2個(gè)月內(nèi)就收獲了百萬粉絲，連帶著曾經(jīng)搬運(yùn)她視頻的UP主粉絲量也超過90萬。

來源：帕梅拉PamelaReif《100萬粉絲成就達(dá)成》視頻

8月20日，帕梅拉官宣入駐健身app Keep，當(dāng)天粉絲就已突破10萬。Keep方面向CBNData消費(fèi)站（下稱C站）透露，帕梅拉在Keep站內(nèi)搜索已經(jīng)登頂，再次證明“人間AI”的魅力。

上一個(gè)頂流健身博主是Mary Helen Bowers，她在國(guó)內(nèi)更被人熟知的代號(hào)是“天鵝臂女士”。經(jīng)UP主“中國(guó)BOY超級(jí)大猩猩”統(tǒng)計(jì)，直到今年8月初，“天鵝臂”系列視頻以超5000萬播放量在B站全站排名第四，當(dāng)之無愧的鎮(zhèn)站之寶。 

國(guó)內(nèi)健身博主中，“周六野Zoey”則是以“5分鐘瘦腰”、“9分鐘瘦大腿”等超短健身視頻走紅，并在2019年拿下B站百大UP主稱號(hào)。

從“天鵝臂女士”到周六野，再到帕梅拉，健身網(wǎng)紅博主如何進(jìn)行商業(yè)化路徑？

“人形AI”帕梅拉的走紅

先來30s深蹲，接寬距深蹲，接后撤步深蹲，再接相撲深蹲……《10分鐘中強(qiáng)度臀腿訓(xùn)練》里，帕梅拉前3分鐘都是連續(xù)不同姿勢(shì)的花樣深蹲，中間沒有任何休息時(shí)間。

第一次跟著帕梅拉健身的“萌新”，到這里就會(huì)崩潰，“為什么一直在深蹲？”

在所有視頻中，帕梅拉都顯得非常輕松，動(dòng)作從不變形，表情管理滿分。當(dāng)跟著她運(yùn)動(dòng)的粉絲累趴到瑜伽墊上，她還能輕快地扭著屁股，跟大家飛吻說拜拜。

正因?yàn)榇耍撩防还谝浴叭诵蜛I”、“帕姐”、“魔鬼帕梅拉”的稱號(hào)。

課程結(jié)束，雙手合十，你累了，帕姐笑了

但實(shí)際上，“帕姐”可能是很多人的“帕妹”。

這位德國(guó)專業(yè)健身教練出生于1996年，今年只有24歲。早在2017年，她就已經(jīng)在國(guó)外社交媒體上走紅，并出版了自己的第一本書《Stong and Beautiful》，在德國(guó)亞馬遜收獲4.5分好評(píng)。

6個(gè)社交平臺(tái)加持，帕梅拉的“經(jīng)營(yíng)有方”

百度搜索指數(shù)顯示，進(jìn)入2020年，帕梅拉的搜索熱度一路上升，漲幅高達(dá)40倍。

帕梅拉話題度暴漲，跟疫情期間健身房關(guān)門，居家健身意識(shí)的提升不無關(guān)系。Keep方面也告訴C站，這次合作從疫情后復(fù)工就開始推進(jìn)，Keep團(tuán)隊(duì)最早在今年1月就注意到了帕梅拉。

不過，帕梅拉的視頻最開始在國(guó)內(nèi)走紅，主要是因?yàn)锽站一些UP主的自發(fā)搬運(yùn)。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)，目前這些視頻已失效下架

“草莓味雞胸肉”就是其中的一位搬運(yùn)UP主。這位UP主經(jīng)常搬運(yùn)國(guó)外健身博主視頻，并配以中文字幕，觀看門檻非常友好，搬運(yùn)自帕梅拉的多條視頻播放量都超過100萬。

當(dāng)被粉絲告知，自己的健身視頻被國(guó)內(nèi)多個(gè)平臺(tái)搬運(yùn)后，帕梅拉在6月的一條視頻中展示了自己注冊(cè)國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)的全過程，“微博很簡(jiǎn)單，B站最難，竟然要回答100個(gè)問題。”最終帕梅拉選擇求助google translator。

從數(shù)據(jù)來看，帕梅拉在國(guó)內(nèi)的發(fā)展路線十分全面。粉絲量最高的平臺(tái)是小紅書。

受限于小紅書的視頻時(shí)長(zhǎng)，帕梅拉主要分享美食、跟粉絲互動(dòng)。她在小紅書發(fā)起的#帕梅拉跟練打卡#話題，目前已經(jīng)有超1600萬次瀏覽、3000多人參與。“獨(dú)家放送小紅書”的訓(xùn)練計(jì)劃也提高了粉絲的打卡積極性。

微博則是帕梅拉“出海社交”的主陣地。不僅跟微博官方合作推出#全民健身季#話題，帕梅拉跟周六野、宋祖兒等明星和博主也常常互動(dòng)，進(jìn)一步加快其出圈的步伐。

健身博主的商業(yè)化

從天鵝臂女士到周六野，再到帕梅拉，這些健身博主們的成名路徑大多類似，先在社交平臺(tái)上因?yàn)榻∩硪曨l走紅，接著一步步開啟自己的商業(yè)化路徑。

除去常見的“恰飯”廣告，我們來看看，這三位博主具體如何進(jìn)行商業(yè)化。

1）品牌合作。

帕姐的死忠粉會(huì)發(fā)現(xiàn)，帕梅拉幾乎全身上下都穿著運(yùn)動(dòng)品牌PUMA的產(chǎn)品。

在PUMA天貓官方店可以看到，明星同款的商品合集中，帕梅拉是唯一一位健身網(wǎng)紅博主。不過，根據(jù)店鋪客服的口徑，帕梅拉并非拿到代言人頭銜，目前只是合作博主。

不僅傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌們青睞這些健身博主，就在幾天前，國(guó)內(nèi)新銳內(nèi)衣品牌內(nèi)外與周六野的合作限量款也正式發(fā)售。

據(jù)內(nèi)外官方介紹，這是其運(yùn)動(dòng)副線NEIWAI ACTVIE的首個(gè)博主合作系列。

“天鵝臂女士”Mary Helen Bowers則是內(nèi)衣品牌維多利亞的秘密官方合作伙伴，包括米蘭達(dá)·可兒在內(nèi)的許多模特都在她的指導(dǎo)下進(jìn)行訓(xùn)練。

Mary Helen Bowers曾在2017年來到中國(guó)參加維密品牌活動(dòng)，圖片來源：理想生活實(shí)驗(yàn)室

2）知識(shí)付費(fèi)。

出書、賣課，博主們的健身知識(shí)也成為一大收入來源。

除了前文提到過的帕梅拉，“天鵝臂女士”更早入局知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。

早在2012年，Mary Helen Bowers就出版了書籍《Ballet Beautiful》，2017年，又出了續(xù)集《Ballet for Life》。去年，中信出版社將她的第一本書漢化出版，但從豆瓣數(shù)據(jù)來看，反響平平，僅有104人標(biāo)記讀過，98人評(píng)分。

周六野則是在轉(zhuǎn)型自媒體后，便早早將付費(fèi)課程納入規(guī)劃。

2016年年底，周六野開始發(fā)布視頻，次年年中，她的私教課程就開始在微信渠道發(fā)售，很快也在她的淘寶店鋪上架。僅微信一個(gè)渠道，周六野定價(jià)360元的私教課程就賣出100多萬元銷售額。

現(xiàn)階段，周六野、帕梅拉都已經(jīng)入駐Keep，健身視頻以免費(fèi)課程的形式公開。

Keep方面回應(yīng)C站稱，因?yàn)槠脚_(tái)特性，Keep居家運(yùn)動(dòng)跟練機(jī)制尤其適合帕梅拉這樣以跟練內(nèi)容為主的健身博主。

帕梅拉除了會(huì)在 Keep 長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)布獨(dú)家或首發(fā)免費(fèi)課程外，還有社區(qū)互動(dòng)答疑，訓(xùn)練計(jì)劃、挑戰(zhàn)活動(dòng)、品牌合作等，相對(duì)其他平臺(tái)更加深度和系統(tǒng)。

此外，Keep也透露了他們選擇簽約博主的三個(gè)關(guān)鍵因素：內(nèi)容是否滿足大眾居家健身的內(nèi)容需求，有獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力；內(nèi)容的專業(yè)性和制作品質(zhì)；博主的影響力和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

3）自有品牌。

當(dāng)健身博主們不滿足于“合作”形式，就會(huì)選擇發(fā)展自有品牌。

國(guó)內(nèi)外博主在這里顯示出了水土差異，國(guó)外博主們?nèi)耸忠粋€(gè)網(wǎng)站標(biāo)配。網(wǎng)站基本就是自己的宣傳門面，但說不上是“品牌”維度，只是借此來展示自己的書和課程。

國(guó)內(nèi)博主們一般會(huì)選擇發(fā)展淘寶店鋪。

2018年，周六野自建品牌“Wild Sataurday”，官宣微博至今仍舊在置頂位置。

但兩年多過去，周六野淘寶店內(nèi)除了上文提到的價(jià)值360元的私教課，僅有3款產(chǎn)品：瑜伽墊、瑜伽球、阻力帶。

兩年過去，周六野的店鋪評(píng)級(jí)為5鉆，商品月銷數(shù)量并不算高。

這也許跟商品定價(jià)有關(guān)。

拿瑜伽球來舉例，李寧、迪卡儂的定價(jià)在40-60元之間，阿迪達(dá)斯則是109元。相比之下，周六野138元的定價(jià)顯得有點(diǎn)“辣手”。

當(dāng)然，建立品牌本身就難度不小，就算是貼牌代工的模式，也需要對(duì)供應(yīng)鏈有所了解。運(yùn)營(yíng)商業(yè)品牌和運(yùn)營(yíng)個(gè)人自媒體品牌的邏輯完全不同，就算是“頂流”博主，也未必能良好適應(yīng)。

運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，博主合作、與平臺(tái)內(nèi)容共創(chuàng)，未必不是一條穩(wěn)妥且安全的商業(yè)化路徑。

封面圖來自帕梅拉微博

作者 | 張晨曦、顧拉風(fēng)

編輯 | 鐘睿

設(shè)計(jì) | 莊聰婷

特別聲明

本文為澎湃號(hào)作者或機(jī)構(gòu)在澎湃新聞上傳并發(fā)布，僅代表該作者或機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表澎湃新聞的觀點(diǎn)或立場(chǎng)，澎湃新聞僅提供信息發(fā)布平臺(tái)。申請(qǐng)澎湃號(hào)請(qǐng)用電腦訪問http://renzheng.thepaper.cn。

+1

收藏

我要舉報(bào)