圈層用戶不斷拓展，圈層經濟價值釋放

1、互聯網的發展改變人們的聚合形態，用戶基于興趣、愛好、行為構成不同的價值，形成獨特的圈層經濟

2、移動互聯網消弭用戶需求表達壁壘，改變行為習慣，具有一定文化認同和興趣的用戶聚合，圈層經濟逐漸興起；興趣文化不斷突圍，走入主流視野，圈層消費大爆發

3、圈層經濟已覆蓋到生活的方方面面，形成特點鮮明的多樣類型

4、娛樂類及購物類圈層用戶規模均突破10億，辦公類圈層規模增長顯著，興趣類圈層人群滲透率已初具規模

5、年輕群體和基于興趣的圈層普遍具有高粘性和高線上消費能力特征，中老年群體潛力仍待挖掘

基于用戶屬性和興趣，凸顯圈層差異化特質

1、購物類圈層

1.1 年輕消費群體無論是在都市還是小鎮，都表現出較高的線上消費能力；辣媽奶爸消費人群規模及線上消費能力不容小覷

1.2 對于年輕消費者，擁有平臺型電商使用習慣，都市青年消費者對互聯網依賴強，追求生活品質，使用生鮮電商占比明顯高于小鎮青年

1.3 倉庫前置或依托實體門店，縮短商品配送時間，提高時效性的同時降低冷鏈配送成本，滿足都市青年的需求

1.4 年輕用戶更愿意花費時間在手機淘寶，拼多多則更多地獲取到有娃用戶的青睞，京東消費者中各年齡層消費者使用時長較為均衡

2、娛樂類圈層

2.1 娛樂類圈層人群規模持續增長，青年和中老年用戶蘊藏巨大發展潛質，成為娛樂行業新的推動力

2.2 憑借平臺熱劇、自制綜藝、多樣化，在線視頻與短視頻在內容為王的泛娛樂行業中，獲得大量年輕用戶青睞

3、辦公類圈層

3.1 疫情影響下，辦公類圈層人群規模上升明顯，35歲以下，以及坐落位于低線城市的人群，成辦公商務行業主要的增量來源

3.2 年輕下沉的辦公人群月活躍用戶規模前十的APP中，BAT巨頭系牢牢占據6席

4、興趣類圈層

4.1 基于興趣偏好而形成的各類圈層人群已初具規模，且線上消費能力價值凸顯

4.2 燒烤在全國范圍內廣受追捧，此外，東北偏愛燉菜，炸醬面在華北受歡迎，華東愛吃淮揚菜和客家菜，大閘蟹也不能少，華南鐘愛嗦粉和燒臘，西南川渝等地更愛火鍋，西北面食愛好者甚多

4.3 有樣學樣自己做，菜譜類APP對吃貨們亦不可少；外賣服務類應用滿足即時和品質需求，生鮮電商和本地生活保證日常食材采買和美食打卡

4.4 今年以來，平均每月有7000余萬用戶利用APP進行運動健身，典型APP通過直播、免費課程、線上線下活動持續占領用戶心智

4.5 當前社會發展節奏加快，職場壓力增大，需要不斷提升專業技能；現如今知識消費方式更加多元，場景愈發豐富，為用戶提供極大的便捷性，年輕一代付費學習習慣逐步養成

4.6 學習充電人群旨在應對職場多樣化的技能需求和競爭壓力，對頭部招聘APP熱度不減，對于公職的偏好尤為亮眼

4.7 疫情宅家，學業不停，學習熱情空前；就業環境壓力增大，用戶紛紛選擇充電應對

基于圈層資產建立溝通，運營全域營銷形成轉化

1、圈層營銷仍需回歸觸點+內容的本質，“人以群分”后，形成差異化的圈層資產，進而優化廣告投放渠道，或通過明星/KOL快速觸達

2、以小鎮青年消費者為例，先通過行業篩選，再通過APP篩選，可重點選擇5個APP組建核心投放組合，可最快時效以全時段覆蓋八成目標群體

3、明星名人的帶貨轉化率較有優勢，其次是與生活和商品相關的生活方式類、時尚穿搭類KOL

4、私域流量突破圈層的關鍵，是尋找到品牌與不同圈層的共鳴點；張雨綺代言快手直播，瞄準高消費、中青年圈層；京東618攜手李現，主打年輕、高消費女性