B站分銷S10版權是一步好棋嗎？

2020-08-16 08:53

來源：澎湃新聞·澎湃號·湃客

原創馬小軍深響

?深響原創 · 作者｜馬小軍

吸引了無數電競從業者關注的S10又有新變化。

8月14日，B站宣布對英雄聯盟S10全球總決賽直播版權（中國大陸地區）進行分銷，企鵝電競、虎牙、斗魚獲得授權。

此前，B站與拳頭游戲（Riot Games）達成戰略合作，獲得了英雄聯盟全球總決賽2020至2022連續三年的中國大陸地區直播平臺領域獨家版權。此次B站開放的是其中2020全球總決賽單季的直播版權。

好不容易拿到了直播版權，B站卻選擇了分銷，這到底是不是一步好棋？

B站為什么會選擇分銷？

雖然B站沒有直接對分銷的動機作出解釋，但從常理而言，分銷最直接的價值就在于“開源”——通過分銷的方式創造直接收益，為B站降低版權運營的壓力。

據知情人士向「深響」透露，B站通過分銷今年的直播版權，已經回收了第一年的成本。

傳聞中三年8億這樣的價格并不是一個小數字，如果能夠通過分銷來沖抵一部分的成本，對于B站來說可以降低商業化上的壓力，也就能騰出更多的余裕放到賽事直播的運營上，把觀眾體驗做得更好。尤其從目前來看，版權分銷的收入或已能成為B站在變現上的保底方案。

從長期來看，B站選擇分銷更重要的一點價值，在于更多平臺的卷入，有利于電競賽事在國內整體影響力的進一步提升。

目前電競在國內正處于上升期，這次在上海舉辦的S10更是家門口的國際大賽，是提升電競影響力的重要機會。在這樣的情況下，多個平臺共同參與可以有效提升總決賽的覆蓋人群及影響力。

如果S10大家共同把市場做大了，那么實際上最直接的收益方和最有主動權的，正是繼續擁有接下來兩年全球總決賽直播版權的B站。

另外，除了賽事直播版權上的主動權以外，B站目前還拿著一些獨家官方權益，比如二路流直播間等等。這些獨家的權益也打開了不小的想象空間：由于二路流直播間可以自己搭建，或進行二次加工，所以無論是從可看性還是商業化機會來說，空間都更大，不會因為分銷而失了先機。

值得一提的是，按目前信息來看， B站只分銷了第一年的版權，后續兩年是否分銷，決定權仍在B站手里。如果接下來兩年B站選擇不分銷，那么S10各大平臺推出來的新增用戶，到S11、S12興許能被B站自然截流了。接下來兩年怎么玩，B站還能有哪些后手，也是接下來游戲直播市場上最重要的變數之一。

B站為什么買三年的

全球賽事獨家直播版權？

放到一個更大的藍圖中，其實B站一開始選擇買下連續三年的獨家直播版權，就面臨了很多質疑——畢竟如果傳聞是真的，那三年8億的價格，已經是史上最貴的一筆英雄聯盟總決賽直播版權交易了。

為什么B站寧可背上“豪賭”的風險，也要拿下這三年的獨家直播權？

首先，三年的直播意味著什么？意味著流量的聚集和積蓄。

B站近幾年在直播上的投入有目共睹。但作為賽道上的后來者，想要快速超車必須把握著一些重要的引流內容，同時還要通過版權等等手段打造出足夠深的護城河，留住用戶。以目前國內市場上各大電競賽事的受眾和影響力來說，恐怕沒有比S賽更好的選擇。

另外，目前的國內市場還遠沒有到電競的頂峰，市場本身還有很大的份額值得挖掘。正如前面所說，在教育市場這個問題上，一年才剛剛奠定基礎，至少要三年時間才能看到縱深效果與回報。

B站買下三年的獨家版權，顯然是做好了長期經營的心理準備。不過，最終這三年市場拓展的留存效果如何，還要看B站社區生態是否能做好承接，以及長期經營的具體執行落地能力如何。

其次，買下了獨家版權的B站，即便是在分銷了直播權的情況下，還是掌握著不少獨家權益的。

比較重要的一項就是其他平臺只能拿到官方直播流，但B站可以做第二演播廳。這種形式讓B站在運營方面能有更大的操作空間，比如卷入更多名人參與。另外B站也可以和拳頭舉辦獨家粉絲線下慶典，從粉絲運營的角度來做線上線下的運營聯動——這些動作都能有助于B站吸引更多的精準電競用戶，把他們拉到B站的生態圈里。

電競賽事對營銷行業而言是新興事物，各方面的探索才剛剛起步，不過已然是這兩年廣告主們切入年輕人群時的關注重點。掌握獨家版權的B站雖然優勢得天獨厚，但能否利用好這個優勢找到增量空間，并以此切到更大的市場份額，對商業化起步較晚、以往C端優勢更強勁的B站來說，恐怕也是個不小的挑戰。

另外，也稍微值得注意的是，S10落地上海，由于大量的國內外賽事被迫停辦，確定繼續進行的S賽可能會是今年上海最重要的賽事之一了。那么B站作為一家上海企業，在其中能與賽事產生的協同效應也可以想象。如果B站能作為直播平臺，與賽事組織方合作打造出更多聯動運營，也能為這次的S10增加更多的看點——不過，這也必然是對B站運營能力的一個挑戰。

今年對于電競來說是一個大年，在奧運延期的情況下，更凸顯了還能照常舉行的S10的價值和重要性。在這樣的情況下，選擇了分銷的B站為自己提前創收，減輕了收入壓力，更重要的也是給了國內市場共同做大電競市場份額的機會。尤其B站的后手其實也是建立在S10的表現之上的——這場家門口的國際大賽是否能給B站帶來預想中的爆發增長機遇，則需要繼續關注相關團隊接下來的操作。