今年三月，錢偉（化名）在日本的代理，將他們在國內研發的機甲模型“閃創”推上了日本amiami網站的銷售冠軍。

　　消息一出，國內的模玩圈炸了鍋?！巴媪诉@么多年模型，國產機甲終于走出國門了。”

　　機甲模型，通俗來說，就是“機械動力裝甲模型”。

　　在國內，玩機甲模型的年輕人已超過百萬人。而很長時間以來，作為二次元的一個分支，長期是日漫、美漫周邊產品的天下。甚至在很多人心目中，日本機器人“高達”就是機甲模型的代名詞。

　　不過，這種情況正在發生改變。

　　在上海，四個年輕人創辦的“橘貓工業”，自主設計、研發、生產的機甲模型不但在國內受到模型迷的熱捧，還銷到了海外，登上了日本網站的熱榜。在這一帶海外年輕人的心中，一點一滴地構建起來自東方古國的機械美學。

　　幾百個模型，放滿兩面墻

　　大部分人入坑，都是從“高達”模型開始的。

　　2002年，錢偉還在念初一。那時，在路邊的小攤上生平頭一次看到了高達模型“MG 神高達”。當時，他花了250元巨款買了下來，此后便入了坑。

　　一開始，還是入門級的菜鳥。

　　“只會素組（組裝）。”模型買回來之后，就將各個零部件素組出來，擺一個POSE，放在自己房間最醒目的地方，也能興奮老半天。后來，跟群里的小伙伴交流得多了。慢慢地，也學會了無縫、上色、做些陰影的特效，擺出更有沖擊力的造型，拍出更具視覺化的照片。最后，還參加了一些圈子里的比賽。

　　從那往后的十幾年里，錢偉收集了幾百個模型，放滿了家里的兩面墻。

　　學生時期，為了玩機甲模型，他沒少給家里人解釋。

　　機甲模型是一個費力又很燒錢的愛好。畢竟要完成一個模型，不但需要專業的技術工具，還需要非常長的制作時間。

　　那兩面墻的模型，一共花了十幾萬的儲蓄。

　　然而，他卻樂此不疲。“模型也好，玩具也好，它只是一個媒介。通過它，讓我認識更多的志同道合的朋友?！?/p>

　　錢偉說，玩機甲模型的，也有一個圈子。大家常常在線上交流。他常常把自己的作品放到社交群里，跟朋友們切磋。一次，一家雜志社的編輯通過QQ找到了他。當他把作品寄過去后，編輯將它搬上了雜志。

　　直到那一次，錢偉的作品上了雜志之后，家里人的態度才稍有改觀。

　　機甲合伙人

　　在機甲模型圈，錢偉認識了后來橘貓工業的另外三位合伙人。

　　“我們公司很小，只有5個人，大家既是老板，又是員工。當時我在日企里，做一份事務性的工作。另外有兩位小伙伴是工程師，還有兩人是模具專業的大學生，剛剛畢業，負責銷售和企劃宣傳。”

　　2018年底，錢偉提出想做一件沒有人做過的事情：通過授權，購買正規版權，自主設計國產機甲。當時，小伙伴們就動心了。

　　“我覺得這個項目挺有潛力的，確實是一片藍海。”

　　機器人模型，其實在國內受眾非常之大，“少說有幾百萬愛好者”。

　　然而，長期以來，國產模型卻在大多數的玩家口碑里，并不太友善。

　　在當時，國產的大部分機甲模型都打擦邊球。“比方說做一個很像高達的翻模、盜版的產品，或者做一些縮放比例的原版模型?！?/p>

　　那時，做一個正規的有授權的，能夠拿到國際上，同臺競技的品牌，是那一代機甲迷的夢想。

　　錢偉說，橘貓工業生產的產品屬于二次元領域的周邊系產品。“有了動漫IP之后，粉絲才能夠去買它的周邊，才能夠買到實體化的產品。所以，叫做周邊系?！?/p>

　　周邊系又分“美漫”、“日漫”。

　　“美漫”主要是一些超級英雄的IP。模型公司做出1:9、1:12、1:16等人偶模型；“日系”則以拼裝的“高達”、機娘為代表。

　　現在的國產模型，也是從日本的一些漫畫人物中發展出來的?！拔覀兊牡谝豢睢W創‘模型，就是我在推特上找到了漫畫的原作者，覺得他做東西非常的有特色，跟我們平時看的到的不太一樣，所以當時就去洽談了一下，發現他有這個想法，所以就一拍即合，做了這樣的產品?！?/p>

　　2017年年底，店鋪上線了第一款產品。那是一款1:12的拼裝小武器。

　　從那之后，慢慢做上線了幾款機甲模型。從外殼到零件，一點一點具象化出來。又從小體量模型，做到大體量模型。

　　錢偉說，橘貓工業的機甲模型跟日本設計師合作。由他們授權，我們來生產、制作。

　　在日本，有很多設計師，他們只是畫了一個造型，并沒實體化的生產步驟。我們覺得這個在國內非常有潛的，所以跟他們拿下授權，然后我們進行開模、量產。

　　疫情下的國產模型

　　2018年，橘貓工業上線電商平臺。打開店鋪，里面各種人型的靜態模型，或持槍、或持劍，擺出各種造型。

　　然而，當時第一次做宣發，效果并不理想。

　　那年，橘貓工業參加了WF上海（Wonder Festival上海）的展會?！澳菚r的攤位很小，也就課桌那么大。也沒準備什么印刷品，只印有幾個kt板。“

　　WF上海展會是世界規模的手辦模型展，專業性很高，來的都是高段位的玩家。但由于宣傳力度不夠，“當時也不了解線上宣發的潛力”，所以來展位的，只有區區小幾百人。

　　后來，四個年輕人越來越重視線上宣發?！暗赇伵囵B出了一批粘性很高粉絲?！卞X偉說，“有時，常常被他們對國產機甲的熱忱而感動著?！?/p>

　　去年年底，機甲模型“閃創”發售，率先在網上做了預售，卻碰上了疫情。“本來打算過完年就發貨了，但趕上了疫情，一直也發不了貨?！?/p>

　　有一個熱心的粉絲，第一次來店里就拍了50多個寶貝?！爱敃r是預售鏈接，需要定金確認，他都確認支付了?！?/p>

　　在旺旺上，他給店鋪留言：“收下這筆錢吧，只要給我發兩、三個就可以了，剩下的錢用來支持你們做原創。”

　　“他跟我說，你們是第一個拿下日本amiami銷售熱榜的國產品牌，挺不容易的?！?/p>

　　amiami是日本的周邊網站,主要是進行周邊產品的網上交易。在日本，模型玩家的年齡層，要比國內玩家廣得多?！霸谌毡镜膭勇?，40歲也有人玩機甲，30歲也有，20歲也有，10歲也有。國內卻仍然是青少年為主。”

　　在當地，橘貓工業找到Wave株式會社做代理。因此他們的產品，也在日本銷售。

　　剛上線的“閃創”用147塊零部件組裝而成，即便是在日本那樣的二次元大國，也算是一件非常精密的機甲模型。當時，它拿下了“日銷量”、“周銷量”的冠軍。日本的粉絲很喜歡，覺得橘貓工業生產的機甲模型，非常有新意。

　　“這件事情，讓很多國內的機甲迷們很受鼓舞。他們覺得這是為國爭光了，希望我們再努力做好國產機甲?！?/p>

　　工廠休息，辦公室所在的園區也沒開，幾乎所有的工作都進入了停滯狀態。直到3月份，“閃創”才正式上線。

　　也許是因為疫情以來，機甲迷們的熱情地積壓得太久。“閃創”上線第一天，就賣得出奇地好，店里的客服一直在發貨。

　　直至如今，錢偉仍然不知道那個粉絲是誰，只知道他的發貨地址在“上海浦東”。

　　“我們想，以后每次上新，就給他發一盒我們的新品，感謝他的支持。”