2021新冷年又來了，能不能順利、如期開盤，如今已經成為各個空調企業競爭實力的“分水嶺”。有實力的企業，已經陸續啟動新冷年的開盤工作；沒實力的企業，只能眼睜睜看著同行開盤吸款和出貨。

周簡||撰稿

空調行業2021新冷年開盤，如今已經陸續啟動。主要是美的、海爾等頭部企業先動了起來，大量二三線企業還在觀望之中（有的是沒有實力再開盤、有的是還在等待機會、有的估計覺得開盤也無用）。

新冷年開盤，這個對于中國空調產業的所有從業者來說，如今已不只是一項新年度市場營銷工作啟動的標志，還成為很多空調人專屬的職業儀式和商業標志。過去30多年以來，無論企業實力大小、強弱，面向渠道代理商、分銷商、經銷商等不同群體的全國性、地方性開盤，一場又一場。俗稱“大開盤、小開盤”，通過開盤壓貨與回款。

新冷年開盤，對于眾多擁有20年，甚至30年以上經歷的空調廠商來說，如今的商業價值含金量并未隨著電商平臺的崛起、線上線下全渠道零售的火爆而減少。相反，未來十年甚至更長遠的商業競爭大潮中，面向渠道經銷商的開盤仍然是重要的突破口和沖鋒號。

過去的新冷年開盤，對于空調企業和代理商來說，就是面向渠道經銷商以表彰總結為內容的“吸款壓貨”，為新年度的市場經營打下基礎。換句話說，新冷年開盤就是“搶商家的資金、占商家的倉庫”，從而鎖定未來市場競爭的主動權。

如今的新冷年開盤，則是空調企業聯手代理運營商，面向渠道經銷商的一次全零售變革。最終，除了繼續面向渠道經銷商“吸款出貨”外，同時還要積極賦能經銷商幫助他們“促銷培訓、賣貨推廣”等等。不再是過去那樣野蠻式壓貨吸款，而是要此之外“武裝”家電經銷商的營銷推廣、終端促銷等戰斗技能。最終，不僅授之以魚，還要授之以漁。

大河有水小河滿，小河有水大河滿。當前，越來越多的空調企業意識到，不管是京東、天貓等全國一線的大零售渠道，還是分散在全國各地的小微經銷商，與企業來說都是“大河與小河”的密切聯盟關系，相互之間只有合作才能水滿共贏。絕對不是相互指責與攻擊的惡斗關系。

所以空調2021新冷年的開盤，顯然對于眾多大中型空調企業來說，可以延遲、推后，但卻不能取消。首先，新冷年開盤是面向所有經銷商群體的給信心、給方向、給手段，不是簡單地裝樣子、走過場，而是要拿出“真金白銀”等干貨，反哺商家；

其次，今年的新冷年開盤與過去相比，有了新的內涵。那就是推動更多的渠道代理商、分銷商變成運營商之后，更好地服務經銷商的終端促銷、推廣、賣貨；所以，在這個時刻，空調企業必須要給予經銷商更多的思想和方法落地，開盤無疑是最好的平臺。

再者，新冷年的開啟，舊冷年的結束，對于整個行業和廠商來說，都需要查漏補缺，從而更好地尋找應對新局面、新市場競爭的手段和方法。而開盤會議正是提供了這樣一個平臺和紐帶，不只是吃飯喝酒與抽獎，而是學習、領悟與進步。

幾十年來，中國家電產業競爭的商業定律，永遠沒有變化；同樣，對于所有空調廠商來說，一年又一年新冷年市場開盤，主導產業競爭的根本性手段同樣沒有改變。一是要靠渠道的效率制勝；二是要靠產品的差異制勝；三是要靠營銷的創新制勝。這也正是空調產業2021新冷年開盤拼搶的重點！