“存貨周轉率以及應收賬款的得到了大幅改善。”

作者：剛好

編輯：tuya

出品：財經涂鴉

網絡紅人在直播間的直播買貨早已被眾人知曉，然而當直播的場景切換到工廠的產線時又會是怎樣的體驗？對零售的業態又會帶來何種改變呢？這是鞋履上市公司天創時尚（603608.SH）正在探索的事情。

邁出產線直播這一步還得從天創時尚一直所堅持的數字化轉型說起。自2014年開始，天創時尚開始了與IBM合作的基于品牌全渠道數字化布局，以數字化的能力為支撐，推動企業的升級，并且在15-16年嘗到了效益提升的甜頭。于是在隨后的這些年來，公司一直堅持走在企業縱向的和全產業鏈的數字化前列，現公司自有IT團隊達到50人以上。透過數字化的改造，縮短了運營的流程，同時數據能夠提供給經營和管理決策實時化的平臺。從運營結果來看，數字化轉型之后公司的存貨周轉率以及應收賬款的得到了大幅改善。

來源：公司財報，《財經涂鴉》整理

數字化升級提升了天創時尚的運營效率，而產線直播又是為哪般呢？據公司情報專家《財經涂鴉》了解，此舉的目的是為了縮短用戶與工廠的距離，從而節約中間費用的開支。然而C2M的背后依然離不開一個強大的數字化平臺來做支撐。

天創時尚正在探索的模式是把直播搬到工廠的產線，采用C2M + MCN的方式，進行產線直播。一邊直播一邊賣鞋，公司期望于每生產出來的一雙鞋，都可能被直接賣掉。由此，通過實時直播的方式，實現廠方及時生產，用戶及時看，及時買，及時下單，公司及時收錢。此舉縮短了傳統的中間銷售鏈路，讓利給用戶的同時，公司也不必再有更多的庫存與應收賬款。今年5月，天創已經打磨出該模式的1.0版本，經過內測取得了一定的經驗，預計在未來半年內把新的模式呈現出來，力爭在明年后半年逐步進行推廣。

循著天創時尚探索的這條道路來看，《財經涂鴉》認為確是一大創舉，去中間化的費用，增加了商品周轉與效率，公司的利潤勢必得到提高。同時也將對傳統商業的中間鏈路帶來極大的改變，非品牌展示類的門店數量可以大幅縮減，廠房成品的庫房也將減少，需要更多的是供應鏈直接的快反銜接。這一從制造方的銷售鏈路重構，無疑對線下實體商業的業態有著深遠影響。

C2M的模式看起很美，不過在《財經涂鴉》看來也存在一個需要解決的矛盾，那就是用戶的個性化需求與廠商的批量生產效率之間的矛盾。解決不了效率的問題，就難以實現規模效應，沒有規模就難以形成更大的制造生意，亦或是難以實現預想中的利潤。

天創時尚在解決這個矛盾時，數字化后臺起到了關鍵，公司先把個性化的訂單進行拆解，尋找到共性化的需求，再進行細分拆解，排列組合，漸進的批量生產，把相鄰的訂單之間，相似度特別高進行準連續化生產，準批量化生產，其背后依賴的是一套更為精準的算法，不僅要要算得快、還得算得準。

由天創的例子可以發現，C2M的模式不僅僅是架起一個攝像頭在生產線前那么簡單，如若要形成規模，始終離不開數字化平臺的支持，所以，未來的C2M企業或許不僅僅是一家制造公司，而更像是一個具有制造能力的科技公司，因為背后需要的是更多更精確的算法來統籌整個供應鏈之間的銜接。

從天創時尚C2M模式的探索，我們看到了一種新的商業鏈路和商業模式真在孕育而生，而這個正在腹中的“胎兒”能否落地成長，并且帶來更多的商業巨變嗎？《財經涂鴉》認為是一個件值得業內觀察的一件事情。