從紅海的亂戰、血海的拼殺再到藍海的拓展，在家電圈看來，中國家電產業未來的突破，就在于商業黑海的問道與探索上。誰率先在黑海上有所收獲，誰就能把握主動權。

文劍||撰稿

商業黑海？在商業藍海的拓展還沒有完全搞明白、搞清楚的情況下，商業黑海對于中國家電產業來說，到底意味著是“美麗富饒”的商業金礦，還是“深不可測”的商業黑洞？

對于家電廠商來說，從商業藍海到商業黑海，到底意味著什么？是持續突破的超車機會，還是持續投機的商業炒作，或是混沌不清的商業泡沫？似乎不少家電人，還是一頭霧水。

未來幾年間，商業黑海到底能給中國家電產業，以及相關家電企業和商家帶來什么？是規模化的繼續張，還是高質量發展的持續躍進？

紅海血海到藍海黑海，意味什么？

過去的幾年，對于中國家電廠商來說，印象最深、經歷最直觀的變化，就是一線市場的商業競爭，已經從紅海的惡戰進入了血海的拼殺之中。

紅海的惡戰，說白了就是在產品同質化、營銷同質化，以及渠道公共化的背景下，廠商們只能采取“沒有最低、只有更低”的價格比拼。一輪又一輪的低價格戰，從中小企業的“殺手锏如今已變成了行業巨頭的“洗牌利器”。

隨著紅海的低價格惡戰持續激烈和白熱化，特別是行業巨頭的“下場打價”，直接將紅海惡戰變成了血海的拼殺。最具代表性的，就是前年開始彩電業的小米電視低價搶市、創維TCL的群起反攻，以及去年開始空調行業的格力空調放價洗牌、美的空調直面應戰，眾多企業的快速跟進。最終這也率先將電視、空調兩大行業帶入了“血海肉搏”之中。

與之對應的，則是商業藍海在家電產業的出現，過去幾年一直被部分廠商奉為“救世主”和“戰略先手”。對于商業藍海的定義，目前家電廠商的共識則是，通過新技術和新品類開辟一個新航海，從而獲得提前1、2年可以收獲市場商業蛋糕的機會和空間。

所以這幾年來，在大家電市場上出現了新風機、凈水器、空氣凈化器，廚電市場上則有水槽洗碗機、集成灶，還有小家電行業的空氣炸鍋等一系列西式烹飪小家電；同時，家電零售渠道市場過去出現的京東、天貓等平臺型電商，以及今年以來抖音、快手、小紅書等直播電商、內容電商，都被認為是新的機會和突破口。

但在商業藍海還未呈現規模化引爆，成為推動家電廠商轉型變革的重要利器之際，商業黑海到底意味著什么？相對于藍海，黑海的價值又是什么、又在哪里？按照字面意義的理解，商業價值一般是呈現白金、黃金、黑金，收益步步升高的軌跡在發展。同理，結合家電產業的情況，則是紅海、藍海到黑海的步步升格，收益也是步步高升。

商業黑海對于家電產業來說，意思很簡單，就是在一片“看不到邊界、看不到方向、不知道對手是誰，也不知道用戶在哪里”的混沌商業新世界中，摸索、探索并闖出一條全新的新賽道，實現企業從競爭手段到商業模式等的全面建立和打造。

家電商業黑海的賽道，已經開啟！

從競爭白熱化的商業紅海，到貼身肉搏的商業血海，這是近年來中國家電產業的商業競爭環境不斷惡化的必然結果。同時，也是倒逼所有的家電廠商們必須要加快商業藍海拓展，以及商業黑海布局的關鍵力量。

在家電圈看來，中國家電產業的廠商們在經歷過去30多年的發展之后，已經產生了一種嚴重而持續的“創新變革惰性”：即嘴上說一套、心里想一套，行動又是另一套。一是因為創新變革，就是一條風險很高的道路；二是任何變革都會打破過去的利益和習慣，總會讓一幫即得利益者受損。

但從去年開始的商業競爭格局，則逼著一些家電行業的頭部廠商，不得不開啟對“商業黑海”的探索與布局。而相對于商業藍海，更多還只是基于現有業務和賽道的品類搶跑、技術差異化和營銷差異化等等，商業黑海的拓展則需要在“無邊界”的黑海中建立全新的邏輯、體系和業務平臺。

由此來看對于家電廠商來說，如果說藍海還是基于現有業務的創新與變革，還是可以看清方向和目標；那么黑海則完全是在一片漆黑之中、一片混沌之中，探索一條未知的新路徑、新模式、新玩法。

從戰略上看，這很有必要性，畢竟事關家電產業的未來和希望，即新的商業未來和可能性；從策略上看，這事關行業頭部企業的可持續發展，也事關一些變道超車者的未來。那么，商業的黑海到底又是什么？

目前海爾已率先開啟了一輪商業黑海的拓展，具體到家電版塊則提出了“場景取代產品、生態取代產業”的目標。當然，這只是開始的探索，場景的價值在于如何影響更多用戶群體，而不是帶動更多同行的盲目參與和模仿；同時，生態的意義如何讓用戶快速感受到其價值，但又如何讓利益相關方參與推動？這些問題，還在探索之中。

不過“開弓沒有回頭箭”，對于所有家電廠商來說，只要確定的目標和方向，就應該敢于嘗試并探索！