原創 艾問 艾問人物 來自專輯《艾問人物》6-7月人物精彩集錦

一場疫情的突然來襲，不僅讓學校無法開學，學生無法上課，也讓曾經火爆的線下教培機構被迫按下了暫停鍵，一時間，頭部機構紛紛轉型OMO（online merge offline），做起了線上生意，而更多的小型教培機構則不得不選擇退出競爭。

突如其來的行業洗牌，讓激戰正酣的教育江湖以這樣方式選出了最后的贏家，一切似乎就像精銳教育創始人張熙2019年預言的那樣——“未來一年內至少60%在線教育公司會倒閉“，沒想到一語成讖。

面對疫情，曾靠著小班授課、線下一對一逆襲新東方好未來的張熙也迅速做出了調整，不僅他本人親自擔任精銳在線的CEO，還引入了兩位新高管，喊出將大力發展“在線一對一”和“一對六個性化教育”的口號。

“電商1.0時代賣的是價格，2.0時代賣的是便利性和更好的產品服務質量。比如雅詩蘭黛這個高端護膚品，60%收入來自于在線電商，去年雙11銷量也是第一”，張熙表示，“精銳線下業務受到疫情影響。所以我們更得開動營銷體系大規模投入線上”，“去年精銳在線完成了超2億元營收，占總營收的5%。預計今年將增長5倍達到10億元，占總營收的20%-25%”。

如今已經進入全國40多個城市，線下門店近500家的精銳教育，究竟走過了一條怎么樣的發展之路？對于這樣一家線下教育的龍頭企業，又是否能靠OMO再次創造逆天改命的神話？

本期節目帶您走進張熙，了解這位在線教育創始人背后你所不知道的故事。

艾問張熙：學習力是教育的第一性原理？

曾任北大校長的蔡元培是這樣定義教育的，“教育者，養成人格之事業也”。張熙說，在北大的那幾年，讓他真正懂得了做教育要耐得住寂寞。“在北大，最主要的是會擁有這種情懷，家國天下的情懷?！?/p>

與很多一味追求提高成績的校外輔導不同，精銳教育旨在培養學生的學習力?！爸R本身不是說第一重要，因為知識都會不斷演化，重要的是學習力，學習力是什么？學習的動力、學習的能力，還有學習的毅力，你今天學到的東西可能有一天會過時，但學習的興趣、能力、方法是會持續下去?！?p>

在談到學習力時，張熙非常堅定，他相信精銳培養孩子們的學習力是絕對正確的一件事。在哈佛商學院看過上萬個商業案例的高密度學習讓張熙更加深刻地洞察教育的本質，案例教學法也已經被張熙延展進了基礎教育，他要把這種學習知識和思考的能力盡早地告訴學生?！耙粋€人絕大部分學習的方法，學習的習慣，其實都是在中小學時期形成的，因為那個時候是他學習能力最強的時候?！?p>

順勢而為，尊重規律，堅守初心，強調價值，這是常識，也是在教育行業披荊斬棘保持持久競爭力的利刃。

2012年3月，《教育信息化十年發展規劃(2011–2020)》對教育信息化建設提出了指導意見和總體方向，這一年也被稱為中國教育信息化元年。此后，在線教育興起，一時間群雄并起，資本瘋涌。盛名之下，暗隱危機。隨著潮水褪去，泡沫破裂，大量站在線教育風口上的公司或項目只剩一地雞毛。忽視教育本質，單純以技術的思維做互聯網教育被實實在在地潑了一盆冷水，市場的土壤再肥沃也不能抽枝長葉，更無須提開枝散葉。

“活下來”的張熙說，“我們都知道用技術來擁抱自己的業務，真正的教育機構實際上要做的是培養學生最強學習力，教育應該回歸本源。”

精彩對話：

艾誠：在來哈佛之前，您在北大求學，這兩段教育經歷對您后來經營了十幾年的精銳教育有影響嗎？

張熙：應該是有很大影響。在北大幾年的時間，最主要的是你會擁有這種情懷，你看做教育的，北大出來的很多。因為做教育要耐得住寂寞，本身你得有情懷，有家國天下的情懷。哈佛這幾年，會讓你對東西方的教育有更深的理解，像我們把哈佛商學院的案例教學法就延展進了基礎教育。

想要把對手甩開，就要比對手先擁抱變化

此次突如其來的疫情，改變的將不僅僅只是在線教育格局，也加速所有線下機構加入在線大戰。

早在2007年創業之初，張熙就在致全體精銳人的一封信中表示，“未來十年，是教育的盛世，黃金的時代。時代賦予我們巨大機遇，同時也將帶給我們前所未有的巨大挑戰。只有擁抱變化，戒驕戒躁，持續謀變，銳意創新，砥礪前行，才能在教育的風口中揚帆起航，在提升孩子學習力、成就孩子美好未來的同時盡情抒發我們教育的情懷，彰顯我們的公司價值?！?/p>

機遇，挑戰，擁抱變化，這是永遠擺在張熙面前的三道題。

在所有的線下培訓機構中，線下一對一是個特殊的市場。因為盡管多年前就有沒法賺錢的聲音，但線下一對一的教學體驗和效果卻是最好。作為國內高端線下一對一課外輔導機構龍頭的精銳教育，2019年取得了營收39.9億元，凈利潤1.67億元，平均每月入學人數15.8萬的優異成績，相比其他在疫情中受到嚴重影響的線下教培龍頭，精銳教育遭受的影響不大。而在這時，精銳在線卻喊出將大力發展在線一對一和一對六這種個性化模式。

用張熙的話說，“我們在線下的高端市場很擅長，那在線為什么就不能高端呢？”

想要把對手甩開，就要比對手先擁抱變化，要跑得足夠快。

事實上，進軍線上也并非張熙一時心血來潮。對于這件事，精銳在線其實五年前就開始布局了，不管是在技術研發和產品上。現在是把溢米輔導（K12在線一對一學習平臺）、佳學慧少兒數學、UUabc（面向4-12歲青少兒的在線英語學習平臺）進行了整合，就是希望通過組織架構的調整來補充新鮮血液，進而得到更多的資源強化在線教育的推動。

回顧張熙創業這十一年，每一步他都是計劃好的?！拔覀冊谧鰬鹇砸巹澐矫媸窍氲煤芮宄?，創業十多年，重新看回在2007年底我們剛創業時寫的商業計劃書，跟我們現在做的事情是一模一樣的?！?/p>

精彩對話：

艾誠：這一路上大家可能只看到成王敗寇，但是沒有人看到張熙背后的辛酸和失?。?/p>

張熙：對，每個人都有辛酸的。人活著這一世其實就這么幾十年時間，盡量在你有生之年make difference，既是為你自己，也為了服務社會。就像我們當時從哈佛商學院畢業的時候，我們的院長講，說你拿著哈佛商學院的文憑，你肯定不會擔心生存的問題。

但既然這個社會給了你這么多的優待，你能學到這么好的知識，接受這么好的教育，那如果可能，你為什么不去回饋社會呢？所以這個話到今天我都還記得很清楚，make difference, not just for yourself, also to help the society. 這也是我們當時創業的初心。

END

編輯：楊潔琳

圖編：萬姍紅

原標題：《?精銳教育張熙：想要把對手甩開，就要先擁抱變化 | 艾問頂級人物》

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