原創(chuàng) Cao Holmes PingWest品玩

來自專輯深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)建立40周年專題報道

深圳山寨機(jī)與中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)的相愛相殺史。

作者｜Cao Holmes

郵箱｜c(diǎn)aobo@pingwest.com

編者按：改革開放以來，深圳擁有一系列“量身定做”的政策導(dǎo)向，讓這里進(jìn)化成中國創(chuàng)新的代表。《中國青年報》曾評論：“當(dāng)我們需要一把尺子來衡量當(dāng)代中國的精神刻度時，深圳是最無疑義的選項之一。”

四十年來，“深圳精神”成為了中國科技創(chuàng)新者的精神燈塔。如今，粵港澳大灣區(qū)已然成型，從經(jīng)濟(jì)特區(qū)到聯(lián)動區(qū)域，“深圳價值”正在傳遞給更多的創(chuàng)新先鋒與企業(yè)，發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)合作共贏。

PingWest品玩將從梳理深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)40年的脈絡(luò)入手，講述這些年值得銘記的創(chuàng)新故事，聯(lián)合代表性創(chuàng)新企業(yè)與人物，挖掘深圳創(chuàng)新的共性，以及代表新時代的深圳新銳力量。

如果你是一名80/90后，那么對于“山寨機(jī)”這個名詞你一定不會感到陌生。

有人說，山寨機(jī)時代是中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一個黑歷史，然而如果縱觀整個中國手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，其實山寨機(jī)是這條歷史鏈條中的一部分，相愛相殺無法割舍。

· 山寨機(jī)

序幕

深圳華強(qiáng)北與山寨手機(jī)的故事還要從20世紀(jì)末深圳特區(qū)成立之初說起。

早在1979~1980年深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)籌備期間，電子產(chǎn)業(yè)便已經(jīng)成為深圳來料加工貿(mào)易的主要產(chǎn)業(yè)，來自香港和內(nèi)地的電子產(chǎn)業(yè)資源源源不斷地向華強(qiáng)北附近靠攏。

· 賽格電子器材配套市場

到1995年，深圳國際電子城專業(yè)市場正式開業(yè)。隨后萬商、大百匯、和賽格等相繼開業(yè)，華強(qiáng)北逐步成為中國南方最大的電子產(chǎn)品生產(chǎn)及批發(fā)零售中心。彼時混跡于華強(qiáng)北的外國創(chuàng)業(yè)者更是坦言，“在硅谷需要兩個月搞定的400個元器件，在華強(qiáng)北一天便能湊齊”，也正因如此，深圳華強(qiáng)北逐漸被譽(yù)為“中國硅谷”。

· 20世紀(jì)90年代中期的華強(qiáng)北

1998年，由于深圳的高速發(fā)展導(dǎo)致地價大漲，華強(qiáng)北大量電子工廠外遷，自此原本為工業(yè)區(qū)的華強(qiáng)北逐漸轉(zhuǎn)型為以銷售為主的電子商業(yè)街。而得益于緊鄰香港的地理優(yōu)勢，深圳與華強(qiáng)北順理成章地成為了包括手機(jī)在內(nèi)的全國電子產(chǎn)品批發(fā)地。那是一個沒有互聯(lián)網(wǎng)電商和三大運(yùn)營商的枯燥時代，也是一個完全屬于華強(qiáng)北的時代。

“由于沒有形成銷售體系，來自全國各地的零售商必須從華強(qiáng)北拿貨”，一位曾經(jīng)的山寨機(jī)從業(yè)者回憶道，“從早上9點(diǎn)到凌晨2點(diǎn)，全國各地的零售商排著隊打款，等手機(jī)出貨。一家手機(jī)店甚至需要雇傭幾十個銷售員，三班倒。”

由于市場壟斷和信息不對稱，彼時的華強(qiáng)北甚至可以控制產(chǎn)品售價。該從業(yè)者表示，“由于一款手機(jī)一般只有幾家店鋪在售，如果客戶反映拿不到貨，就可以派人去摸清其他家出貨量，便能夠預(yù)估整個華強(qiáng)北該手機(jī)的現(xiàn)貨數(shù)量。貨源一緊張，便可以控制提高價格。”

在山寨機(jī)還沒有大批量出現(xiàn)之前，華強(qiáng)北便是中國電子產(chǎn)業(yè)的核心，集研發(fā)（較弱）、生產(chǎn)、和銷售于一體，這為以后山寨機(jī)的出現(xiàn)提供了完善的手機(jī)供應(yīng)鏈系統(tǒng)。時至今日，以深圳為核心的手機(jī)供應(yīng)鏈系統(tǒng)依舊是中國乃至世界的手機(jī)制造中心之一，目前中國前四大智能手機(jī)制造商華米Ov的總部有三家位于深圳，而唯一總部不在深圳的小米代工廠富士康也在深圳設(shè)有工廠。

· vivo深圳濱海新區(qū)總部

如同山寨機(jī)時代一樣，初期的華強(qiáng)北便沒有什么核心技術(shù)，依賴抄襲和簡單組裝以賺取快錢的商業(yè)模式成為了華強(qiáng)北的核心。這種簡單粗暴的商業(yè)模式異常行之有效，但也同時為山寨產(chǎn)業(yè)埋下了巨大的隱患，山寨機(jī)的命運(yùn)注定慘烈。

崛起

如果說華強(qiáng)北初期的野蠻生長為山寨手機(jī)提供了現(xiàn)成的完善供應(yīng)鏈，那么聯(lián)發(fā)科的出現(xiàn)則為這條鏈條配備了一臺高速傳送帶，令供應(yīng)鏈無需任何技術(shù)加持便能夠高速運(yùn)轉(zhuǎn)。

2001年，剛剛成立4年的聯(lián)發(fā)科憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺從光驅(qū)芯片領(lǐng)域橫跨至手機(jī)芯片領(lǐng)域（成立專門小組）。兩年后（2004年初左右），聯(lián)發(fā)科突破了諾基亞和摩托羅拉等公司壟斷的芯片技術(shù)，推出了集合通話與多媒體功能的集成式手機(jī)基帶芯片，而當(dāng)時手機(jī)芯片大多仍采用雙芯片分別控制通話和多媒體的解決方案。

· 聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介

2005年左右，聯(lián)發(fā)科正式推出“Turn key solution”模式，即“交鑰匙”方案。不同于高通等芯片廠商的“毛坯房”方案，聯(lián)發(fā)科的“交鑰匙”一上來便為手機(jī)廠商提供了“精裝修”的打包方案：除了處理器和基帶芯片，聯(lián)發(fā)科還整合了WiFi、GPS、FM、和藍(lán)牙等功能模塊，甚至連應(yīng)用也幫廠商做了，這直接導(dǎo)致當(dāng)時手機(jī)制造門檻的大幅降低。

早期的山寨機(jī)并不叫“山寨機(jī)”，而被稱為“黑手機(jī)”，最初的深圳山寨手機(jī)制造商們由于不好意思印上“深圳”二字，便采用首字母“SZ”標(biāo)識，而隨著整個山寨產(chǎn)業(yè)的龐大，“SZ”便變?yōu)榱恕吧秸薄Ｗ畛醯纳秸瘷C(jī)市場規(guī)模也并不龐大，僅以翻新等渠道尋找廉價方案為主，直到聯(lián)發(fā)科交鑰匙方案的出現(xiàn)。

當(dāng)時的山寨機(jī)構(gòu)造及其簡單，可以簡單劃分為屏幕、主板、以及外殼三部分。主板一般由上游聯(lián)發(fā)科和方案提供商掌控，山寨手機(jī)制造商只負(fù)責(zé)手機(jī)的外形設(shè)計，無需任何技術(shù)，這些制造商在產(chǎn)業(yè)鏈中被稱為“手機(jī)集成商”。

· 山寨機(jī)

因此，彼時的山寨機(jī)供應(yīng)鏈同樣可以劃為三部分：首先，聯(lián)發(fā)科是整個供應(yīng)鏈的最頂層，負(fù)責(zé)手機(jī)芯片的研發(fā)；其次，方案提供商對手機(jī)軟件和功能進(jìn)行設(shè)計和定義，而依賴于聯(lián)發(fā)科的交鑰匙方案，整個設(shè)計過程異常簡單，然后由于他們擁有軟件設(shè)計能力，產(chǎn)業(yè)鏈地位僅次于聯(lián)發(fā)科；最后便是手機(jī)集成商們，負(fù)責(zé)外形設(shè)計，無技術(shù)無售后。此外，聯(lián)發(fā)科到手機(jī)集成商之間，還有一批元器件（液晶屏、功率放大器等）供應(yīng)廠和手機(jī)開模廠商。

“當(dāng)時公司的業(yè)務(wù)非常簡單，在拿到的主板設(shè)計方案之后，只需對手機(jī)的外殼進(jìn)行重新設(shè)計，包括尺寸、材質(zhì)，再選擇合適的手機(jī)屏幕，然后交付到模具工廠進(jìn)行開模，組裝成成品之后，山寨手機(jī)廠商便會公布消息進(jìn)行大規(guī)模招商”，一位山寨手機(jī)集成商的員工回憶稱。

簡單來說，憑借著聯(lián)發(fā)科交鑰匙方案和深圳華強(qiáng)北此前積累的完善供應(yīng)鏈，山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈在“一夜之間”便可建立，有報道將其大致鏈條歸結(jié)如下：聯(lián)發(fā)科→手機(jī)方案商（主要集中在上海）→手機(jī)集成商（深圳華強(qiáng)北）→手機(jī)模具商（東莞、深圳）→手機(jī)外圍器件供應(yīng)商（珠三角）→山寨手機(jī)經(jīng)銷商（全國各地）。

憑借著交鑰匙方案，聯(lián)發(fā)科一舉晉身為世界前三IC設(shè)計廠商，僅次于德州儀器和高通，而聯(lián)發(fā)科董事長蔡明介也被譽(yù)為“山寨之父”。值得一提的是，聯(lián)發(fā)科的交鑰匙方案也影響至了智能手機(jī)時代，2012年中國（大陸）智能手機(jī)市場出貨量為1.8億部，其中1.1億部采用聯(lián)發(fā)科芯片，市場份額超6成。

· 3G/4G時期，聯(lián)發(fā)科MTK MT6573芯片

從表面上看，聯(lián)發(fā)科直接導(dǎo)致了山寨機(jī)的興起，但從深層次來看，這是芯片技術(shù)成熟后技術(shù)門檻降低的必然結(jié)果，而山寨機(jī)的產(chǎn)生更多的是由于當(dāng)時法律環(huán)境的不健全。而除了聯(lián)發(fā)科因素，價格也是促成山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的重要因素。

20世紀(jì)初，是中國改革開放和深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)正式成立的第三個十年，彼時中國的經(jīng)濟(jì)尚處于增長初期，GDP尚未擠進(jìn)全球前五，北京人均工資剛過2000元/月，二環(huán)內(nèi)的一套小一居也只需十幾萬元。

而與這些形成鮮明對比的便是當(dāng)時昂貴的手機(jī)價格，少則上千元，多則四五千元的售價令手機(jī)成為了少數(shù)人的“玩物”，一代神機(jī)夏新A8的售價高達(dá)3800元，是當(dāng)時普通人三四個月的工資。同時，盡管有數(shù)據(jù)顯示2003年中國手機(jī)用戶數(shù)量首超固話，但彼時手機(jī)的普及率仍尚不足20%，中國手機(jī)市場潛力巨大，這也間接導(dǎo)致了山寨機(jī)產(chǎn)業(yè)的興起。

· 夏新A8巔峰

事實上，山寨機(jī)時代初期，產(chǎn)品質(zhì)量是有所保障的，甚至在設(shè)計上比正品手機(jī)還具有吸引力，因此彼時的山寨手機(jī)備受年輕人追捧。

“我家在修車一條街，旁邊很多汽車修理工‘小孩兒’特別喜歡買山寨機(jī)，屏幕大、聲音大，再加上一圈LED跑馬燈，旺季時一天能賣出十幾臺，一臺的利潤有小幾百”，一位三線城市曾經(jīng)的山寨手機(jī)小店老板回憶道。

一般而言，山寨手機(jī)主要包含兩種形態(tài)，一種是品牌手機(jī)高仿機(jī)，這類手機(jī)直至今日仍然存在；而另一種則是價格低廉、功能齊全的雜牌手機(jī)，這類手機(jī)是山寨機(jī)制造商的發(fā)力重點(diǎn)。

· 雜牌山寨機(jī)

與正品手機(jī)類似，早期的雜牌山寨手機(jī)也有著自己的“創(chuàng)新”功能，比如支持有線反向充電、1萬毫安時（甚至2萬，虛標(biāo)多一些）大電池超長續(xù)航、三卡三待（四卡四待）、升降式攝像頭、各種翻轉(zhuǎn)式設(shè)計、以及各種形狀設(shè)計（比如小汽車），這令不到品牌機(jī)1/3價格的山寨手機(jī)擁有媲美甚至超越正品手機(jī)性能，同時也成為了年輕人的“玩具”。如果仔細(xì)對比當(dāng)下智能手機(jī)廠商的創(chuàng)新設(shè)計，有一些是可以從山寨機(jī)時代找到影子的。

“這些花樣設(shè)計背后的缺點(diǎn)也十分明顯，厚重大丑，與現(xiàn)在的智能手機(jī)是沒辦法比的，天上地下”，一位山寨機(jī)老用戶表示。

誠然，即使手感再怎么糟糕，也無法阻止山寨機(jī)大力擴(kuò)張的步伐，那是一個收入水平低、品牌機(jī)價格高的年代，價格成為了山寨手機(jī)制勝的法寶，尤其是在三四五線城市、農(nóng)村等市場，山寨機(jī)擁有品牌機(jī)無法比擬的功能和價格優(yōu)勢。

另一方面，隨著諾基亞、摩托羅拉、三星、和西門子等手機(jī)品牌在中國市場的大熱，高仿山寨機(jī)也自然而然地多了起來，無數(shù)經(jīng)典機(jī)型（比如諾基亞N95）的山寨版本令當(dāng)時的手機(jī)市場魚龍混雜，稍不留神便隨時可能買到山寨版本。“相比雜牌機(jī)，高仿機(jī)可能更‘坑’人”，一位山寨機(jī)從業(yè)者坦言。

· 山寨 iPhone

據(jù)不完全統(tǒng)計，鼎盛時期，華強(qiáng)北每天生產(chǎn)3~5部手機(jī)，按照3部/天的保守數(shù)字計算，華強(qiáng)北一年發(fā)布手機(jī)款式超過1000部。更有夸張的說法是，只要“友商”推出一款山寨機(jī)，其他廠商看一眼，便可以在當(dāng)晚進(jìn)行微改，第二天便可以出貨，這直接導(dǎo)致了后期山寨機(jī)的質(zhì)量越來越差。據(jù)說，當(dāng)時手機(jī)廠商每天頭疼的是如何設(shè)計差異化手機(jī)外形和給手機(jī)起名。

在山寨機(jī)大賣的日子里，華強(qiáng)北成為了圣地，無數(shù)的淘金者慕名而來，“一鋪難求”的現(xiàn)象比比皆是：“一樓的鋪位價格最高，柜臺轉(zhuǎn)賣都需要付轉(zhuǎn)讓費(fèi)，大商鋪要100多萬，柜臺也要十幾萬。”

有媒體2008年的一篇報道顯示，“目前在華強(qiáng)北尋找到一個合適的手機(jī)檔口已經(jīng)非常困難，明通數(shù)碼城招商之前就曾出現(xiàn)過僅一天時間就有近5000家商戶前來認(rèn)租，排隊抽簽的商戶太多了，達(dá)到了10選1的程度，光是派去維持秩序的保安人員就有100多人。”

· BMW智能觸控鑰匙

“以前一到下午，各個店面全是人，拿貨的、打包的、發(fā)貨的，走都走不動。那會兒是電子行業(yè)最好賺錢的時候，信息沒有現(xiàn)在透明，手里只要有貨就能賣上好價錢”，一位曾經(jīng)的華強(qiáng)北山寨機(jī)店鋪老板表示，“毫不夸張的說，當(dāng)時的華強(qiáng)北一跺腳，整個中國、甚至全球手機(jī)產(chǎn)業(yè)都要抖三抖。”

2008年，可以說是深圳華強(qiáng)北的巔峰時期，由于中國電子市場價格指數(shù)的誕生，深圳被稱為中國電子市場的“風(fēng)向標(biāo)”“晴雨表”，而華強(qiáng)北也被授予“中國電子第一街”稱號。

憑借著山寨機(jī)業(yè)務(wù)，Gfive（基伍）2010年全球銷量大增。Gartner市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，Gfive 2020年第一季度出貨量為430萬部，全球排名第九，第二季度出貨量520萬部，全球排名第十，預(yù)計2010年總銷量在2500萬部左右（最終數(shù)字未披露）左右，同比增長178%。

· Gfive手機(jī)

iSuppli一份預(yù)估數(shù)據(jù)顯示，2009年巔峰時期中國灰色（山寨）手機(jī)市場出貨量達(dá)1.45億部，同比增長43.6%（08年1.01億部），約為2005年出貨量的4倍，相當(dāng)于全球合法手機(jī)出貨量的13%，而與之形成鮮明對對比的是該年全球合法手機(jī)市場出貨量下降8%。頂峰時期，山寨機(jī)甚至賣到了當(dāng)時手機(jī)界老大諾基亞的芬蘭老家。

在山寨手機(jī)興起的同時，深圳華強(qiáng)北的強(qiáng)大供應(yīng)鏈系統(tǒng)也同樣“掌控”著當(dāng)時品牌手機(jī)的全球市場，市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年全球品牌手機(jī)總出貨量約為14.3億部，其中約1/4來自深圳，這也為當(dāng)下中國龐大的手機(jī)供應(yīng)鏈系統(tǒng)埋下了伏筆。

iSuppli中國研究部門主任Kevin Wang曾坦言，“因為中國山寨市場不合法，所以很難擴(kuò)大規(guī)模。但是因為現(xiàn)在的規(guī)模很大，對全球供應(yīng)鏈來說會造成競爭和擴(kuò)大對供應(yīng)的影響。”

落幕

小米CEO雷軍曾多次在公開場合表示，“小米對于智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)之一便是幫助消滅了山寨機(jī)”，然而要說山寨機(jī)消亡的開端還要從深圳市的“雙打”行動說起。

2010年末，深圳開啟了為期6個月的“打擊侵犯知識產(chǎn)權(quán)和制售假冒偽劣商品”專項行動。隨后，廣東省提出“三打兩建”政策，即打擊欺行霸市、打擊制假售假、打擊商業(yè)賄賂、建設(shè)社會誠信體系、和建設(shè)市場監(jiān)管體系為內(nèi)涵的專項行動，最終導(dǎo)致華強(qiáng)北山寨機(jī)市場大洗牌，3600余商戶退出市場，有實力的山寨手機(jī)制造商則開啟轉(zhuǎn)型之路。

· 關(guān)門大吉的店鋪

與政策打壓一同進(jìn)行的，則是3G/4G時代以小米為代表的中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的崛起。2011年，小米第一代手機(jī)正式發(fā)布，1999元的售價將智能手機(jī)價格壓了下來，促進(jìn)了3G時代智能手機(jī)的普及，進(jìn)一步導(dǎo)致了以功能機(jī)為主的山寨機(jī)走向覆滅：“除了智能手機(jī)，其他全都賣不出去”，這是當(dāng)時華強(qiáng)北很多柜臺掌柜的內(nèi)心獨(dú)白。

· 小米1代

另一方面，彼時的運(yùn)營商價格補(bǔ)貼直接導(dǎo)致了以“中華酷聯(lián)”為主中低端手機(jī)價格比山寨手機(jī)還要低，令素以價格戰(zhàn)取勝的山寨手機(jī)市場繼續(xù)被壓縮。而隨著山寨手機(jī)市場的持續(xù)下滑，價格戰(zhàn)成為了壓倒山寨手機(jī)廠商的最后一棵稻草，“大家為了拿訂單便展開價格戰(zhàn)，結(jié)果把自己玩死了”，一位山寨機(jī)制造商回憶稱，“正所謂成也價格戰(zhàn)，敗也價格戰(zhàn)。”

此外，電商的崛起也令華強(qiáng)北電子產(chǎn)業(yè)價格逐漸透明化，令山寨手機(jī)廠商再無利可圖，“信息不對稱，是最好賺錢的，現(xiàn)在沒了”，這位山寨機(jī)制造商補(bǔ)充道。

隨著中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的崛起，山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈開啟品牌化轉(zhuǎn)型，并全面轉(zhuǎn)向海外市場。這其中最具代表性的品牌莫過于如今風(fēng)靡非洲的傳音、以及致力于歐洲、北美、南美、和中東市場的大象（Elephone）手機(jī)。

傳音控股2019年年報顯示，其全年手機(jī)出貨量為1.37億部，全球占比8.1%，排名第四，其中非洲市場占有率52.5%，排名第一。同時，傳音智能手機(jī)出貨量全球占比為3.1%，排名第七，同比上升兩位。

· 傳音手機(jī)

而大象手機(jī)則依舊采用模仿三星、華為、和小米等手機(jī)品牌的策略，但會在模仿的基礎(chǔ)上進(jìn)行一些改變，比如Elephone S8將三星Galaxy S8后置指紋解鎖方式搬到了前面。大象手機(jī)低售價、高顏值的外觀設(shè)計得到了國外用戶的青睞，盡管其目前不及傳音一樣龐大，但是其在海外市場也擁有自己的一席之地。

山寨機(jī)時代對中國制造形象的破壞至今仍然值得反思，但客觀上，它也為當(dāng)下中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的崛起奠定了一些基礎(chǔ)。

（圖片均來自互聯(lián)網(wǎng)）

參考文獻(xiàn)：

繁榮背后的陰影 深圳山寨手機(jī)從業(yè)者回憶錄：https://digi.tech.qq.com/a/20110629/001101.htm

誰殺死了華強(qiáng)北：https://www.sohu.com/a/151177837_355115

沒人在乎華強(qiáng)北的明天：https://new.qq.com/omn/20191125/20191125A0IXR200.html?pgv_ref=aio2015

聯(lián)發(fā)科——“山寨”產(chǎn)業(yè)鏈的教父：http://blog.vsharing.com/baiwanganzhuanlang/A1725222.html

2006-2013年中國山寨手機(jī)市場規(guī)模及預(yù)測：https://www.iimedia.cn/c400/16133.html

華強(qiáng)北陣痛求變：曾是最大山寨機(jī)產(chǎn)地：https://tech.huanqiu.com/article/9CaKrnJJce5

山寨手機(jī)經(jīng)歷陣痛：http://news.sohu.com/20120601/n344608078.shtml

原標(biāo)題：《山寨機(jī)回憶錄》

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