摘要：本文以“口紅”為關鍵字，爬取[1]了淘寶與天貓官網下100頁口紅數據，經過去重，得到共計4353條口紅商品信息。首先，在國際和國內兩個層面上對口紅發貨地進行分析。其次，通過數據分析與可視化手段對口紅商品進行價量分析與內容分析。然后，以評論量為指標，遍歷與篩選出口紅相關商品Top10榜單。最后，對文章進行總結。

提起車表，大多男生們那是滔滔不絕、夸夸其談、頭頭是道，對面女生們那是一臉懵X、漫不經心、無言以對；提到口紅，雙方角色立馬互換。

有人說如果“卡姿蘭”是車界的“比亞迪”，“迪奧”、“圣羅蘭”、“香奈兒”是BBA（寶馬、奔馳、奧迪），那么“蘿卜丁（Christian Louboutin）”非“蘭博基尼”莫屬。

不管是否認同上述說法，很多人都已經對口紅品牌、價格、熱度等產生了興趣，那接下來一起用電商數據深入了解一下口紅產品吧。

一、 口紅發貨地

中國是淘寶口紅商品最主要的口紅發貨地，這不難理解。

從代購層面上看，美國是最大的口紅代購來源國，這是由于正規的美國代購品種豐富、具備真貨保障，物流清關過程更快，能夠避免浪費更多時間和金錢，且較高的退稅比例更具性價比[2]。

其次，代購來源國是距離較近、成本較低的日本、韓國、泰國。

另外，意大利等國也是代購來源國之一，可能是由于很多著名奢侈品品牌像“阿瑪尼”等是意大利本土品牌。

聚焦到國內，絕大部分口紅發貨地位于經濟較為發達的東部沿海地區。

作為國內口紅發貨地最大省份，廣東一馬當先。之后是長三角地區和京津冀地區。

這一現象與各地區經濟總量和經濟地位相匹配，反映出這些地區商品貿易發達。

根據2018年的《中國電子商務發展指數報告》，廣東、浙江、上海和江蘇四個省的電子商務發展指數在全國的排名分別第一、第二、第四和第五[3]，在這幾個地區口紅電商大量聚集。

二、價量分析

1.“發貨地-銷售量-品牌”

我們篩選出銷售量大于10000的口紅商品，繪制了口紅的“發貨地-銷售量-品牌”桑基圖（Sankey diagram）。

圖中延伸分支的寬度對應口紅銷售量的大小，即分支的寬度越寬，則代表口紅的銷售量越大。左邊的節點表示口紅發貨地，右邊的節點表示口紅品牌。

首先，左邊節點的寬度顯示，口紅發貨地主要聚集于廣東、上海、浙江和江蘇等省份，原因不在贅述。

其次，右邊節點表明銷售量大于10000的口紅品牌眾多，其中銷售量排名前六的口紅品牌從高到低依次為完美日記(PERFECT DIARY)、迪奧(Dior)、花西子、珂拉琪(COLOR KEY)、雪玲妃和圣羅蘭(YSL)。

第三，從口紅發貨地與口紅品牌之間的關系來看，除迪奧（Dior）口紅外，其他各個口紅品牌存在明顯的地區集聚效應，即特定口紅發貨省份與特定口紅品牌對應。

這很有可能與各個口紅品牌（中國分）公司的注冊所屬地有關。

例如，通過“天眼查”搜尋相關企業注冊信息發現，完美日記(PERFECT DIARY)、韓熙貞、卡姿蘭品牌的所屬地均為廣東省；紀梵希上海(Givenchy)、瑪麗黛佳、魅可中國(MAC)、雅詩蘭黛上海(Estee Lauder)等品牌的所屬地均為上海；花西子等品牌的所屬地為浙江省。

2.“價格-銷量-評論量”

為了清晰地了解口紅的價格、銷量及評論量之間的關系，我們畫出了口紅“價格-銷量-評論量”氣泡圖。

圖中橫軸表示價格，縱軸表示銷售量，氣泡大小表示評論量的多少。根據氣泡圖，不難發現：

大致來看，價格在200元以下的口紅銷售量平均高于價格在200元以上的口紅，說明大部分口紅消費與交易發生在200元區間內。

口紅價格與評論量之間的關系相似，0-200元價格區間內大氣泡更多，說明該區間內的口紅熱度高，受到消費者的廣泛關注。

一般而言，銷量較高的口紅對應的氣泡較大。說明在一定程度上，口紅的銷售量與評論量呈正相關關系。

三、 內容分析

1.評價關鍵詞  

我們提取了口紅用戶評價的關鍵詞，繪制出如下所示詞云圖。可以發現，口紅用戶評價主要分為以下幾類：

第一類是口紅顏色，如“色彩”、“好看”、“效果”、“強顏”等詞，說明用戶最重視口紅的色號。

第二類是口紅質地、質感與功效，如“保濕”、“濕潤”、“干燥”、“質地”、“氣味”、“好聞”等詞，口紅的細膩感、保濕效果、滋潤程度以及氣味對用戶的體驗感至關重要。

第三類是口紅外觀，如“包裝”、“精致”、“顏值”等詞，精致漂亮的口紅設計往往給我們帶來視覺上的沖擊和享受，一定程度上刺激了我們的購買欲望。

第四類是口紅性價比，如“性價比”、“值”等詞，口紅性價比代表了用戶對口紅功效與口紅價格之間的比較評價。

第五類是商家的服務，如“在線”、“服務”、“商家”、“物流”等詞，商家的服務態度和物流狀況也是用戶體驗組成部分。

2.口紅功效

當今，出現在市場上的口紅不勝枚舉，各類口紅的功效各異。

基于此，我們對淘寶上的口紅的功效關鍵詞進行了詞頻統計，繪制出如下柱狀圖。從圖中可以發現口紅的功效按照出現頻次大致可分為以下幾類：

第一類是潤唇功效，“滋潤”這一關鍵詞出現的次數最多，達到1033次；其次是“保濕”，達761次。

潤唇功效之所以如此重要，是因為涂抹干燥的口紅，易出現嘴唇干裂、腫脹、發癢、表皮剝落、輕微疼痛等口唇過敏癥，還有些人會引起中毒甚至產生癌變，出現“口紅病”[4]。

第二類是上色效果，如“上色”、“不脫色”、“自然”等，大多口紅的致命的缺點就在于易掉色、不持久，浪費大量時間頻繁補妝，因此市場上紛紛推出了各款“持久”、“不脫色”、“不掉色”口紅。

第三類是附加屬性，如“不沾杯”、“防水”等，偶爾出現的尷尬讓一部分用戶也關注口紅的不沾杯、防水等屬性上。

四、口紅相關熱門單品

為了找出口紅熱門單品，我們對所有口紅商品評論數進行遍歷與排序，取出評論數Top10口紅相關產品列示如下。

需要說明的是，反應產品熱度的指標有銷售量、評論數等，因為銷售量作為排序指標淘寶官網已經給出，在此不作分析。

此外，為了不局限于口紅單品，唇釉、口紅唇膏、唇彩、唇棒等口紅相關商品一同篩選。

可以看出，熱度前10的口紅相關商品有6款為唇釉，其余4款均為口紅唇膏。

其中，唇釉和唇膏爆品Top1均出自完美日記（Perfect Diary），它們分別是霧色夢境啞光唇釉和 “小黑鉆”傾色慕光唇膏。

霧色夢境啞光唇釉適合亞洲女性，對黑黃皮非常友好，堪稱黃皮救星，水光變啞霧的配方使得涂上之后就會霧化，所以有啞霧的妝感[5]；

“小黑鉆”由朱正廷代言，除了華麗的管體和舒適的手感，強效保濕抗氧化成分能持久保濕鎖色，頗受廣大粉絲青睞[6]。

五、總結

本文以“口紅”為關鍵詞爬取了淘寶口紅相關產品，并進行了價量分析和內容分析，總結如下：

第一，口紅發貨地國內集中于東部沿海地區，國外代購來源國為美、日、韓等國。

第二，口紅價格在一般情況下與銷量、評論量成反比，銷售量、評論量較大的口紅產品大部分落在0-200元價格區間。

第三，口紅用戶最關注口紅顏色（色號）、其次是功效。口紅功效中，用戶最關注“潤唇”功效。

第四，綜合來看，完美日記（Perfect Diary）口紅相關產品在銷量、種類、評論量等方面表現突出。

參考資料：

[1]數據爬取時間截止2020年6月14號。

[2] 美國代購有哪些優勢？為何得到眾人喜愛？來源于：http://www.haitaohk.com/meiguodaigou/show/1400.html

[3]《中國電子商務發展指數報告2018》，來源于：https://www.sohu.com/a/318216928_100268780

[4]口紅產品缺陷與副作用，來源于：https://baike.baidu.com/item/%E5%8F%A3%E7%BA%A2/10068?fr=aladdin#3

[5]黃皮救星！完美日記霧色夢境啞光唇釉試色！來源于：https://www.sohu.com/a/271312038_626111

[6]朱正廷代言的口紅品牌，來源于：https://www.ixiumei.com/a/20180907/305722.shtml

數據采集分析 | YaJie 

文章寫作編輯 | 璇璇璇璇子、YaJie

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