產業作者|任倩|一鳴網(ID:yimingtmt)原創內容

凡客誠品沉寂許久，再次出現在大眾視野竟是因為雷軍卸任的緣故。

根據天眼查數據顯示，凡客誠品（北京）科技有限公司近日發生工商變更，雷軍卸任董事。此前，雷軍剛退出兩家凡客關聯公司高管職位，包括由凡客技術控股有限公司100%持股的北京勵家緯世科技有限公司和北京緯地經天科技有限公司。

幾日前，小米集團公關部總經理徐潔云還曾對此事澄清，“雷總沒從凡客撤出，凡客旗下某一實體的工商變更跟凡客股東結構完全是兩碼事”。然而至此，凡客關聯企業高管名單中已不見雷軍的名字，其全面退出“凡客系”已成事實，而雷軍的那段“陳年”往事就此塵封。

從凡客誠品誕生說起

提及凡客誠品，很難不想到其與雷軍的淵源，畢竟一度以后者之姓冠前者之名。據悉，凡客品牌英文名為VANCL——VAN是法語中“先鋒”的意思，而C、L則為創始人陳年及雷軍的姓氏首字母。

2000年，雷軍與陳年二人相識于金山春節聯歡會上，當時雷軍急于尋求懂圖書和音像制品的人才加入創立不久的卓越網，而時任《書評周刊》總編的陳年被認為是不二人選。于是在雷軍的力邀之下，陳年正式入局電子商務領域。

幾年后，卓越網被亞馬遜以7500萬美元的價格成功收購，雷軍和陳年也開始了各自的事業線，凡客誠品也是這時候誕生的。

根據公開資料，陳年于2007年正式創立互聯網快時尚品牌凡客誠品，而當時作為投資人的雷軍毅然成為凡客的天使投資人，甚至為其帶來了一億美元的發展資金。不僅如此，雷軍還親自出面給凡客誠品的產品站臺，在一些場合穿凡客的衣服，可謂又出錢又出力。

雷軍的名字必然存在于凡客的發展長河，這是從其誕生之初決定的。

高光時刻

凡客誕生之初，淘寶深陷產品質量輿論漩渦，京東剛剛完成電商轉型，可以說當時中國互聯網電商格局尚處雛形，但憑借全場包郵、24小時客服、30天無理由退換貨等在當時看來十分完善的服務體系，迅速崛起的凡客誠品猶如一匹黑馬。

加之王珞丹、黃曉明、韓寒等當紅明星為其代言，以及賺足眼球的“凡客體”—— “愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客”等這類紅極一時的廣告詞，讓凡客誠品在2009年達到其發展巔峰。

數據顯示，當年凡客誠品共計賣出了3000萬件衣服，銷售額暴漲400%，突破20億元，成為排在京東、亞馬遜、當當之后的中國第四大B2C電商。2011年初，野心暴漲的凡客為自己制定了100億元的目標營業額，陳年甚至不惜夸下?？冢骸敖K有一天將國際奢侈品牌巨頭LV收入囊中?！?/p>

當然，凡客誠品在資本市場的表現同樣風光無限。經一鳴網梳理：

2007年7月，獲得雷軍投資的700萬天使輪啟動資金；

2007年10月，獲得聯創策源、IDG等1000萬美元A輪融資；

2008年1月，獲得軟銀賽富1000萬美元B輪融資；

2008年7月，獲得啟明創投、IDG等3000萬美元C輪融資；

2010年5月，獲得老虎基金5000萬美元D輪融資；

2010年12月，獲得聯創策源、IDG等1億美元E輪融資；

2011年7月，獲得中信產業基金、嘉里集團和淡馬錫2.3億美元F輪融資；

2014年2月，獲得雷軍、淡馬錫、聯創策源、IDG、軟銀賽富等1億美元Pre-IPO。

也就是說，在成立的8年時間里，凡客進行了8輪融資，累計金額遠超5億美元，投資方不乏知名風投機構，其巔峰時期估值高達50億美元。

本來上市有望，可世事難料，凡客沒能等來IPO，陳年也沒能如愿收購LV……

跌落神壇

或許是高速增長期給了凡客足夠的底氣，可高歌猛進之后便是一蹶不振。

事情的轉折發生在2011年，彼時凡客誠品的銷售額達到40億，相比2009年的20億直接翻了一番，其增長速度可見一斑。然而，野心爆棚的凡客誠品不滿足于此，更是嘗試擴張品類，產品從主打的襯衫、T恤以及帆布鞋向非服裝品類盲目擴張，甚至覆蓋到菜刀和拖把等物件，也因此產品特色與質量下滑嚴重。

截至2011年末，凡客誠品總虧損近6億元，庫存達到14.45億元，全國各地幾十個倉庫庫存積壓嚴重，資金鏈斷裂、被指拖欠供應商款項和大規模裁員的負面新聞不斷。

后又在2014年的一次質量抽查公告中，凡客誠品共有鞋、服裝、提包等11批次產品登上“不合格榜”，這對于深陷泥沼的凡客來說無疑是雪上加霜。

當然，盡管凡客落寞，雷軍卻從未放棄。2013年，雷軍與陳年討論凡客的窘境，并給出解除危機的方案，即去毛利率、去組織架構、去KPI。2014年，雷軍甚至牽頭聯合多家一線投資機構，為凡客誠品拉來1億美元融資，但并未能扭轉頹勢。

一度輝煌如凡客誠品這樣的獨角獸，竟也會從神壇跌落。

“分手快樂”

陳年也曾試圖拯救過凡客。他反思，“2007年到2009年我還在產品一線，還會經常跟大家一起討論產品。但是之后，在2009年到2013年，接近4年的時間里，我沒有在怎么做產品這件事情上太上心。”

雷軍也說，“對凡客過去來說，剛開始創業的時候做的非常好，真正的問題是到后來忽略了品質控制，用戶要買的不是凡客的廣告，最最重要的是買一件好的產品。”

二人似乎不約而同將失敗歸結于產品，其實不然。

縱使陳年后嘗試東山再起，帶領凡客轉型；縱使凡客召開聲勢浩大的新品發布會，試圖回歸大眾視野，卻依然不抵時代洪流，在國內電商市場風云變幻中淡出?？梢哉f凡客的高光時刻是時代賦予的，而凡客的銷聲匿跡亦是時代注定的。

雷軍曾無奈感慨，“這輩子最倒霉的事就是投了凡客，從那以后只能穿凡客的衣服”?；蛟搼c幸？這段關系將隨著雷軍與凡客的解綁而終結，而雷軍的那段“陳年”往事也將隨之塵封。