孔余||撰稿

不管外界怎么爭議“直播帶貨”，甚至質疑“直播帶貨”亂搞、瞎搞，透支市場、傷害經銷商。但是，對于一些家電企業來說，家電圈獲悉，他們態度很堅決、也很肯定，作為一種賣貨的手段，必須搞，而且要持續搞下去。

因為，相對于很多經銷商的抱怨、行業專家的質疑，以及一些同行的不理解，不少家電企業對于直播帶貨，內心其實隱藏著一個小秘密：

那就是，必須抓住這一次直播帶貨的機會，不只是要幫助線上電商、線下實體店的蓄客引流和出貨，更重要的是探索全新“品效合一”營銷新模式，工廠直接掌握與用戶交互和溝通的機會，從而在未來更好地適應并滿足用戶個性需求。

是的！事實勝于雄辯

不過短短3個月的時間，直播帶貨如今已成為眾多家電廠商在一線市場促銷、賣貨、搶用戶的最常用手段，也是目前最為有效的賣貨手段。

京東、天貓、蘇寧這些零售平臺，幾乎每天都在鼓勵加盟店的家電經銷商們直播，除了直播賣貨，還要直播分享各種產品使用、保養方面的知識，每天都在數千場左右。

海爾、美的、海信、格力、長虹等品牌巨頭們，或打造自有直播平臺，比如海爾云眾播，長虹草莓臺；或啟動明星跨界代言直播，比如海信相繼邀請陳數、岳云鵬等直播產品黑科技；或聯手經銷商直播賣貨，比如格力董明珠與全國3萬經銷商一起直播。此外，美的不只是做直播，還在探索體驗式直播、知識型直播等等，意在更好地通過直播這種方式，了解用戶并進行用戶分層。

這一持續熱鬧現象的背后，不用多說，都已經清晰地表明家電廠商的態度：直播得搞、而且持續搞下去。因為，直播不只是賣貨，還可以展示品牌、技術，拉近與用戶距離，釋放企業的動作和態度。目前，一些企業還在借力直播探索私域流量的新玩法。

是的，很多廠商內心更清楚：直播賣貨盡管存在種種的問題和短板，但在當前的市場環境、消費需求，以及時代的快變之中，直播賣貨作為一種“有效”的促銷手段，將會越來越多、越來越普及。

接下來，不只是家電企業，商家，包括大量的行業達人，以及家電導購員，甚至粉絲用戶，都會利用直播手段，或分享、或帶貨。因為，對于很多年輕人來說，直播、小視頻的分享，已經成為一種表達自我、展示自我的生活方式。

所以，在這個時候，哪個家電廠商，還想著要逆周期而行，都不行！當然，質疑直播的一些低價促銷、直播內容同質化，需要引起相關家電廠商的警惕和注意。

沒錯！作用大于形式

近兩年來，越來越多的家電企業和商家，都在變得務實、踏實、扎實。因為，事實證明，消費者選購家電的因素有很多，但決定性的因素只有一個。

單從一個角度，就可以看到：過去動不動的高空電視廣告轟炸、網絡廣告覆蓋，以及平面廣告炒燒錢等手段，家電企業都在大幅度收縮。轉而，則是面向終端市場和用戶的推廣、促銷活動，以及體驗活動，越來越多。

同樣對于很多家電廠商來說，放在5年前，甚至3年前，都很難想象，一個家電零售商，一年可以搞上百場的活動。但是，現在像京東、天貓這樣的零售平臺，幾乎天天都在搞活動，甚至家電品類一天都有十幾場，甚至幾十場的促銷活動。在越來越多促銷活動的背后，就是因為經銷商發現：無活動，不銷售；無活動，不用戶。

那么，電商活動的本質是什么？線上直播的本質是什么？其實，就是吸引用戶，然后打動用戶，最終再將用戶的眼球變成廠商的訂單，以及未來的需求和預期。從這個角度來看，家電企業對于線上直播的最大認同，就在于“這是拉近企業與用戶距離”的最好紐帶，絕對不是簡單的低價賣貨，也不是粗放的一天搞上幾場活動，而是真正通過這種方式，連接用戶、洞察用戶，最近探索真正的“品效合一”新模式。

那么，對于家電廠商來說，“品效合一”到底是什么？那就是面向消費者的品牌和市場推廣，最終產生的不只是影響力，還有可以預期的成交訂單。也就是說，直播賣貨，不能只是賣貨，還要宣傳品牌、提升口碑、建立粉絲，實現家電廠商的投入產出穩定而可持續。