6月20日晚8：30，遙望網(wǎng)絡(luò)旗下主播瑜大公子與往常一樣，正在快手直播帶貨。直播中他為某品牌一款沐浴露帶貨15分鐘，累計(jì)售出1.69萬(wàn)件，銷(xiāo)售額達(dá)116萬(wàn)元。

“每天開(kāi)播4-8小時(shí)，專(zhuān)場(chǎng)有時(shí)10-12小時(shí)。一般會(huì)播20個(gè)品左右。半夜1-2點(diǎn)下播。每日結(jié)束后會(huì)有30分鐘-1個(gè)小時(shí)的復(fù)盤(pán)，做第二天的選品等。一般4點(diǎn)左右回家休息。這就是我的日常。”6月15日，瑜大公子在接受澎湃新聞（www.kxwhcb.com）記者采訪時(shí)介紹道。

曾經(jīng)從事禮儀培訓(xùn)師的瑜大公子“陰差陽(yáng)錯(cuò)”地來(lái)了遙望網(wǎng)絡(luò)做主播。然而，就在他做主播的第九個(gè)月，快手的粉絲目前已經(jīng)破500萬(wàn)，單月GMV破億。瑜大公子日常帶貨的種類(lèi)從化妝品到服飾，再到生活用品和首飾，但主要還是美妝護(hù)膚產(chǎn)品為主。

瑜大公子所在的公司——杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2010年， 2018年，遙望網(wǎng)絡(luò)被上市公司星期六股份有限公司（星期六，002291）成功并購(gòu)。2019年，星期六因?yàn)樽庸竞贾葸b望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司而凈利暴增15倍。目前遙望已經(jīng)簽約了200位左右主播。分布在抖音、快手、小紅書(shū)、西瓜視頻、拼多多、B站等。

陰差陽(yáng)錯(cuò)從事主播：從“死胖子”變身“美妝二哥”

5月19日，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)QuestMobile發(fā)布的《2020美妝人群與品牌洞察報(bào)告》顯示，2020年3月，“口紅一哥”李佳琦的跨平臺(tái)去重活躍用戶(hù)數(shù)位列第一，為1.5億人，而瑜大公子以1.09億人位列第二。

畫(huà)著精致妝容在直播間教女生們化妝，聲音永遠(yuǎn)亢奮而響亮。瑜大公子似乎與“口紅一哥”李佳琦有著不少相似之處。外界有說(shuō)法稱(chēng)，瑜大公子是繼李佳琦之后的“美妝二哥”，甚至有人把其稱(chēng)作“快手李佳琦”。

對(duì)于上述稱(chēng)號(hào)，瑜大公子笑言道：“沒(méi)有關(guān)系，李佳琦是前輩，他的量級(jí)是我目前無(wú)法達(dá)到的，他是頂流，不是所有人都能達(dá)到這個(gè)程度。美妝二哥，美妝三哥都無(wú)所謂，能有網(wǎng)友這么去比較就說(shuō)明自己還是有一點(diǎn)點(diǎn)的影響力，很開(kāi)心，是大家對(duì)我工作的肯定。如果真的是二哥的話(huà)，應(yīng)該是犯二的二吧。”

瑜大公子從17歲開(kāi)始，積累了13年的美妝護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)。青春期的他曾經(jīng)因?yàn)橥庑伪怀靶Γ瑥亩鴪?jiān)定了護(hù)膚這件事。

“我在初二前皮膚很好，之后開(kāi)始了青春期皮膚爆痘。后來(lái)媽媽帶我去醫(yī)院，經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)的照光吃藥治療。一年半的時(shí)間，換膚蛻皮，那段時(shí)間甚至都不敢抬頭。后來(lái)治好了痘痘，留下了一些痘印，于是高一的時(shí)候就開(kāi)始使用BB霜，來(lái)遮痘印。也是從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始學(xué)習(xí)護(hù)膚知識(shí)，開(kāi)始注意美白。中間還發(fā)生了一件事情讓自己堅(jiān)定了護(hù)膚這件事，年級(jí)大考的時(shí)候進(jìn)考場(chǎng)不小心踩了前面的女孩子一腳，她轉(zhuǎn)頭就嘲笑了一句'死胖子'，讓我認(rèn)識(shí)到人際交往中外形其實(shí)很重要。不過(guò)那個(gè)女孩子現(xiàn)在也變成了閨蜜。”瑜大公子回憶起開(kāi)始護(hù)膚的經(jīng)歷。

2019年6至7月，遙望網(wǎng)絡(luò)正決定孵化紅人。而當(dāng)時(shí)瑜大公子面試遙望網(wǎng)絡(luò)的初衷，并不是做主播。“來(lái)遙望之前沒(méi)有做過(guò)自媒體，當(dāng)時(shí)我是看到遙望在招聘禮儀培訓(xùn)師，因?yàn)槲乙沧隽撕脦啄甑呐嘤?xùn)師了，但是可能是因?yàn)闄C(jī)緣巧合吧，6-7月份遙望決定孵化紅人，深聊的時(shí)候他們問(wèn)我皮膚為什么這么好，溝通過(guò)后他們覺(jué)得我溝通表達(dá)能力都挺強(qiáng)的，在護(hù)膚領(lǐng)域也有經(jīng)驗(yàn)，所以就打算招募我做主播了。”

在做主播之前，瑜大公子曾做過(guò)平面模特和禮儀培訓(xùn)師。對(duì)于主播的身份，瑜大公子表示沒(méi)有不適應(yīng)，且相比之前更喜歡主播身份，因?yàn)橛刑魬?zhàn)，有更多可能。

作為一位男性美妝博主，瑜大公子認(rèn)為， 女性主播的標(biāo)準(zhǔn)可能是從自身出發(fā)，傳達(dá)的是“我好看，你和我一樣好看。”男性主播可能是換了一個(gè)角度，以外部的觀點(diǎn)來(lái)給女性關(guān)于美的建議，也不算優(yōu)勢(shì)，但是角度不同。

“其實(shí)做主播這件事是有壽命的”

“不管多累，永遠(yuǎn)都在笑。”瑜大公子在采訪時(shí)笑言。

每天開(kāi)播4-8小時(shí)，專(zhuān)場(chǎng)有時(shí)10-12小時(shí)。一般會(huì)播20個(gè)品左右。半夜1-2點(diǎn)下播。每日結(jié)束后會(huì)有30分鐘-1個(gè)小時(shí)的復(fù)盤(pán)，做第二天的選品等。一般4點(diǎn)左右回家休息。

這就是瑜大公子的日常。

瑜大公子在快手帶貨

“一是吃苦耐勞，二是愿意學(xué)習(xí)，三是口才好。最重要還是吃苦耐勞，有了吃苦耐勞才有學(xué)習(xí)。”談及選拔主播的標(biāo)準(zhǔn)，遙望網(wǎng)絡(luò)CEO謝如棟此前接受澎湃新聞采訪時(shí)如是說(shuō)道。

每天工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)十多個(gè)小時(shí)的瑜大公子，在睡前的休息時(shí)間里，會(huì)聽(tīng)聽(tīng)歌、逛逛淘寶、刷刷微博，或者把電視打開(kāi)，躺在床上聽(tīng)聲音。

生活基本被工作填滿(mǎn)的瑜大公子仍然會(huì)有焦慮感。

“有時(shí)候會(huì)擔(dān)心賣(mài)不好，專(zhuān)場(chǎng)擔(dān)心因?yàn)樽约旱脑蛴绊懙狡放频男蜗螅瑩?dān)心我推薦的產(chǎn)品粉絲們不喜歡，或者不適合我的粉絲。 其實(shí)做主播這件事是有壽命的，如果短時(shí)間不能脫穎而出，很快會(huì)被淘汰掉。但是我也希望可以在這個(gè)行業(yè)走的盡量遠(yuǎn)一點(diǎn)，直到自己沒(méi)有余力，當(dāng)然如果有新的挑戰(zhàn)我也愿意嘗試。”

除了上播時(shí)間，在開(kāi)播前，瑜大公子需要熟悉商品，把每個(gè)產(chǎn)品試用一遍。也需要熟悉腳本，拍直播預(yù)熱視頻，以及要求助理確認(rèn)好庫(kù)存和產(chǎn)品鏈接等，把燈光、道具做好準(zhǔn)備。

凌晨下播后，瑜大公子及其助理還會(huì)復(fù)盤(pán)在線人數(shù)、銷(xiāo)售情況、轉(zhuǎn)化率等，總結(jié)粉絲互動(dòng)的關(guān)鍵問(wèn)題有哪些，對(duì)哪些產(chǎn)品感興趣，哪些產(chǎn)品需求比較低等。

這不是瑜大公子一個(gè)人在單打獨(dú)斗。目前遙望網(wǎng)絡(luò)有著50人選品，還有運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)20人和客服團(tuán)隊(duì)的100人。

在瑜大公子的直播間，每場(chǎng)都會(huì)播出20個(gè)左右的產(chǎn)品。對(duì)于如何選擇上播的產(chǎn)品，瑜大公子介紹道：“首先是粉絲的需求，會(huì)按照粉絲的年齡、性別、分布等，選擇適合人群的產(chǎn)品，以護(hù)膚品類(lèi)為主，會(huì)看當(dāng)季的流行趨勢(shì)和市場(chǎng)需求。我的背后有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的選品團(tuán)隊(duì)，會(huì)根據(jù)品牌、品質(zhì)、價(jià)格、產(chǎn)品以往銷(xiāo)量、評(píng)價(jià)用戶(hù)反饋?zhàn)龀醪胶Y選。然后所有產(chǎn)品，我都會(huì)自己親自試用。”

瑜大公子向記者分享了他的用戶(hù)畫(huà)像：“目前的男女粉比例為4：6，女粉占60%以上，主要集中在18-24歲，男性約占到40%，主要是25-30歲。然后地域上，粉絲主要集中在河北山東廣東河南等省份，是快手非常優(yōu)質(zhì)的活躍用戶(hù)。”

目前，瑜大公子只在快手這一個(gè)平臺(tái)直播帶貨。不過(guò)他坦言：“其實(shí)所有人都想全部平臺(tái)做，但每個(gè)主播精力是有限的，如果你想把一個(gè)工作做得特別好，特別細(xì)分。”

但是，粉絲粘性是需要持續(xù)不斷的直播才能保持的，所以他們并沒(méi)有精力在每個(gè)平臺(tái)都播。“其實(shí)我們這樣專(zhuān)業(yè)的美妝播主，上播之前需要做很多品類(lèi)測(cè)試，包括自己臉上測(cè)試，導(dǎo)致過(guò)敏情況，我們還是需要帶妝直播，有一個(gè)粉絲粘性存在。需要我們每天做直播的，沒(méi)有更多的時(shí)間能夠去做多平臺(tái)直播。”