作者：龔進輝

618這天，張朝陽又直播帶貨了。

昨天互聯網圈格外熱鬧，白天被京東二次上市、各種戰報刷屏，晚上搜狐掌門人張朝陽成為焦點。“Charles的好物分享”第二期如約而至，以“品質生活，在于細節”為主題，他在直播中分享了幾段有意義的經歷，并推薦與經歷有關的實用好物。

其實，張朝陽連續兩次化身主播“安利”好物，不僅僅是想緊跟當下直播帶貨的潮流，更重要的是為自家搜狐視頻搖旗吶喊，致力于將其打造成價值直播平臺。不得不說，張朝陽為搜狐視頻的未來簡直操碎了心。

張朝陽二度直播帶貨亮點不少

如今，優惠、折扣已成為直播帶貨的標配，有影響力的主播，不積極為粉絲爭取全網最低價，都不好意思出來打招呼。張朝陽也不例外，盡管他是新晉直播帶貨主播，但仍不遺余力地粉絲帶來各種誘人福利，北面抓絨衣、吉列剃須刀等豐富好物優惠力度大，引發網友限量秒殺，還提供四特酒、超萬元海信激光電視、價值9618元的“清空京東購物車”大獎等好禮。

不難看出，張朝陽第二場直播帶貨誠意滿滿，用戶照樣能參與618購物狂歡。當然，低價固然重要，但并非直播帶貨的全部，用戶與主播之間搭建信任的橋梁同樣顯得彌足珍貴。這種信任不僅體現在用戶對主播選品眼光的認可，更在于商品質量信得過、售后有保障，避免因一味貪圖便宜而經歷糟心的剁手體驗。

而選品恰恰是張朝陽的強項，與頂級主播組建數量龐大的專業化選品團隊進行海量選品不同，他更傾向于從自身體驗出發，向用戶推薦自己覺得真正好用、能提高生活品質的好物。換言之，張朝陽的選品打法是不在多而在精，款款精品，實用性很高、價格適中。

比如，第一場直播帶貨中，他推薦了親自鑒定過的榨汁機、加濕器、咖啡機，昨晚第二場直播帶貨又“安利”了北面抓絨衣、探路者登山杖等戶外用品。17年前，“中國搜狐登山隊”成功登上珠穆朗瑪峰，張朝陽特意展示了三張當年攀登珠峰的寶貴照片，直接來了波回憶殺。

不知你發現了沒，張朝陽直播帶貨的一大鮮明特點是從自身經歷出發，介紹好物在其中扮演的重要角色，而不是生硬地尬吹好物賣點，好處是能增強用戶的代入感，從而更容易得到用戶認可，加上誘人的優惠助攻，才會引發用戶搶購熱潮。

當然，張朝陽在直播帶貨時，不是每件商品背后都有攀登珠峰這種傳奇經歷。對于那些故事性略顯不足的商品，他也有妙招，即通過演示生活小技巧，讓用戶看到商品帶來的獨特價值。比如，在推薦西饗小鎮的槐花時，張朝陽現場親手制作槐花蘸醬，“用蒜泥、香醋、香油等調料，拌著吃。”

另外，為了推薦一款“頸椎治療神器”——搜狐定制手機支架，他在直播中直接展示躺著上網的正確姿勢，“可以在胸前放一本書，支架放上面，手可以放開。用一年，頸椎就好了。”張朝陽介紹。

在我看來，張朝陽直播帶貨異常火爆，不能簡單歸功于讓人無法拒絕的優惠，起到決定性作用的是信任。這種信任，不僅源自外界對他作為成功人士追求品質生活的固有認知，更在于他做直播帶貨的初衷，不是利益導向，而是生活方式種草，只帶信得過的貨。

同時，為了與傳統直播帶貨形成區隔，張朝陽在諸多細節上花了不少心思，明顯有備而來。比如，把直播間設在自己辦公室，讓網友能直觀感受到他的真實工作場景和私藏物品；帶貨方式側重于分享親歷故事、演示生活小技巧等，再配合優惠，讓人忍不住想擁有張朝陽同款。

張朝陽帶的“貨”是搜狐視頻

這個春天，一場突如其來的疫情沖擊著絕大多數行業，但也使線上業態愈發走俏，直播帶貨便是其中之一。在此情況下，無論是出于嘗鮮還是為了自救，不少企業家走進直播間，開啟直播帶貨首秀，甚至瘋狂到停不下來，比如格力董明珠、攜程梁建章等。

不過，與他們赤裸裸賣貨相比，張朝陽直播帶貨的目的則含蓄得多，含蓄到甚至有人察覺不出他的真實意圖，以為他只是展示自己有細節、有品質的“生活家”的一面。其實，張朝陽是隱性帶貨，“貨”不是別的，正是搜狐視頻。說白了，他在為搜狐視頻代言。

事實上，外界對于張朝陽親自上陣為自家產品吆喝并不陌生。此前，千帆直播、狐友均享受過這一高級待遇。如今，他身體力行地在搜狐視頻上直播帶貨，意在吸引更多名人專家入駐搜狐視頻，不斷強化其價值直播平臺的屬性和差異化優勢。換言之，搜狐視頻側重點放在知識傳遞、價值直播上。

張朝陽把當下直播模式分為三類：帶貨直播、秀場直播和知識直播。其中，前兩項都不是搜狐視頻的優勢。帶貨直播對供應鏈的把控要求較高，沒有電商基因的搜狐很難玩轉，更何況這一市場巨頭林立；秀場直播強敵環伺，先行者YY、映客和后期崛起的陌陌、快手、抖音實力不容小覷，還面臨更為現實的監管難題。

在這一大背景下，搜狐視頻不輕易涉足帶貨直播、秀場直播，反而殺入相對冷門的知識直播領域，看似是無奈之舉，實則是明智之舉。一方面，目前知識直播領域競爭并不激烈，搜狐視頻、百度是兩大主要玩家，且差不多前后腳起步，嚴格意義來講，二者還談不上競爭，而是共同教育市場，為后續市場爆發奠定基礎。

另一方面，知識直播干的仍是內容的活，與搜狐之前踩中的門戶、在線視頻兩大風口并無本質不同，只不過內容形態與時俱進而已。這意味著，搜狐視頻發力知識直播，可以發揮搜狐固有的內容運營優勢，打造更多優質內容，從而形成內容護城河。對了，此前千帆直播積累了眾多技術，比如視頻分屏直播技術，技術優勢將為搜狐視頻在知識直播領域率先突圍提供強有力支撐。

因此，搜狐視頻發力知識直播在情理之中，而且底氣十足，未來大有可為。據悉，其已開始引入更多領域的知識群體，邀請大批知識達人和大V入駐、開播并帶貨，持續聚焦于提供高價值信息，深入推進價值平臺建設。比如，疫情期間，鐘南山院士曾在搜狐視頻直播間分享防疫知識。

目前，搜狐視頻的直播頻道正在不斷延伸。直播頻道下，有“大咖空降狐廠”、“直擊新片發布會”、“男女那些事兒”、“最IN美妝養成記”、“母嬰研究院”、“法律知識小講堂”、“前線專家抗疫經驗”等12個欄目。可以預見的是，未來搜狐視頻將把直播平臺推向更廣闊的大眾領域和更寬闊的價值空間。

發力直播使搜狐打開想象空間

眾所周知，在線視頻行業競爭激烈，更多是由實力強悍的BAT主導。此前，搜狐視頻大力布局自制內容硬生生撕開一個口子，如今打造價值直播平臺，同樣意在打造差異化優勢，吸引更多用戶和關注度，從而提升平臺整體商業價值。

事實證明，搜狐視頻發力知識直播的確嘗到了實實在在的好處。今年Q1，搜狐整體廣告業務恢復好于預期，其中搜狐視頻直播服務功不可沒，門戶網站的品牌廣告主在不斷使用直播服務來宣傳推廣自家產品。這讓張朝陽感慨搜狐非常幸運，“從2018年到2019年，我們忙了一年的時間，把視頻直播加進來。年初疫情來了之后，我們剛好撞到這個風口上。”

當然，考慮到搜狐視頻是搜狐內容生態的重要一環，其發力知識直播不僅服務于自身發展，也將惠及整個平臺。

要知道，直播是一種新的傳播方式，不僅可以輸出有價值的內容和觀點，還將激活更多優質創作者，為用戶提供內容更多元、形式更豐富的信息和知識服務，使搜狐在眾多信息流中多了一個推薦內容的可選項，與圖文、視頻一起共同服務于用戶，有利于吸引更多外部流量，從而進一步鞏固平臺優勢。

不難看出，價值傳播可以豐富信息與知識的承載形式，使有價值的內容沉淀下來，反哺搜狐內容生態。因此，張朝陽兩場直播帶貨更像是搜狐平臺的自然延伸。隨著搜狐平臺不斷進化，想象空間也將同步打開，拓寬商業新賽道潛力增大，最直觀的體現便是搜狐將持續實現盈利。

如果說去年是搜狐回歸媒體的關鍵年份，不僅強化原有的信息生產與分發，還通過舉辦跑步、時尚盛典等大型活動拓展影響力，那今年價值直播或將成為搜狐一大關鍵詞，助力其進一步打造核心競爭力，這也是重新崛起的必然之路。別看搜狐業務種類不一，歸根結底做的是信息服務的生意，沒有什么比完善內容生態更重要。

在張朝陽看來，直播帶貨不僅是一個風口，還是長期趨勢。選擇直播，或許是搜狐視頻新故事的開始。