原創 劉震風 雅昌藝術網

上半年的生意不好做。

不僅限于2020年的特殊情況，在藝術市場的圈子里，幾乎人人都知道下半年才是搏殺的關鍵時期。尤其拍賣行業，上半年的業績就算表現慘淡，大家也不會慌，照樣在辦公室喝茶追劇。到了下半年，則一個個成了空中飛人，半年做出一年的工作量。

今年因為疫情的關系，上半年的行業蕭條勝過往年，但這也同時積壓了大量的情緒。這里面除了藏家被壓抑的購物情緒外，也有拍賣行對自身銷售模式的反思情緒。

在過去幾十年里習慣了按部就班，到點上場的拍賣行們突然發現，原來真有這么一天，大家都不愿意去那個激情似火的小房間了。但交易的欲望還在，人類好勝的原始本能也沒有變，怎樣讓藝術品和錢在足不出戶的情況下更快運轉起來，成了所有拍賣行面前的新賽道。

除了第一時間被想到的網拍之外，近期各家拍賣行無不搜刮肚腸，“騷操作”頻出，把以前有賊心沒賊膽的點子都使了出來，希望在新賽道上跑在前頭。這些花樣各異的策略中，一部分只是解燃眉之急的急就章，但還有一些將永遠地改變藝術市場的格局。

蘇富比：絕密競投

香港蘇富比推出的“絕密競投—巧奪天工”專場拍賣，13件拍品總估價超3.5億港元，無疑是近日熱度最高的一種新套路。

這種介乎公開拍賣與私人洽購之間新玩法，從本質上實際是暗標的一種，常見于大型土地拍賣。不過常規的暗標多是各位買方一口價決勝負，價高者得。

而蘇富比的“絕密拍賣”為了將拍賣的激情元素注入其中，則可以讓收藏家最多出價兩次。并加入了拍賣的競價階梯，更像是用書面競投來決勝負。假設最高出價是1000萬，由于每口叫價固定在10萬，所以若第二高出價是500萬，那勝出的競投者只需付510萬的得標競投價，另外加上買家傭金。

而如果只有一位競投人士出價，那么得標競投價即為底價，另外加上買家傭金無疑。這種方法比傳統暗標更加合理，降低了藏家花冤枉錢的焦慮。

張曉剛《血緣 — 大家庭：全家福2號》

1993年作，油畫畫布，110 x 130 公分

在這次新嘗試中，蘇富比投入了三張王牌拍品，首先是《血緣-大家庭：全家福2號》，是張曉剛“血緣系列-大家庭”系列的第二幅作品。接著是張大千的《灊霍瑞靄》，是他贈予摯友臺靜農之大作。最后是「清乾隆 粉青釉淺浮雕五龍圖梅瓶」，是極為精彩清單色釉官窯。

“絕密競投”看似融合拍賣于私洽的優勢，不過本質上，還是更偏向私洽性質。在5月底這個時間節點推出，既是春拍的預熱，同時也有試探市場溫度之意。此前業界各路大牛都多有預測，認為藝術品拍賣市場的價格或許會有20%-50%不等的跌幅，且精品與普品幅度不一。

臺靜農「龍坡丈室」舊藏張大千精品

張大千《灊霍瑞靄》

1967年作，潑墨潑彩金箋，鏡框，128.2 x 63.5 公分

在無大量實時成交數字可參考的前提下，7月春拍的估價該如何定，確實令人傷腦筋。而“絕密競投”作為香港蘇富比的一個前哨，13件拍品幾乎涵蓋了所有主要類別，并且多是市場接受度較高的精品和普品，以此試驗水溫，可知市場真實情況，調整春拍重點拍品的定價，又不至于為7月春拍帶來惡性競爭。

佳士得：全球連線

在處理高端藝術品的方法上，佳士得與蘇富比的打法完全不同。他們沒有把估價數千萬美元的拍品藏起來，或是私下交易，而是辦了一場馬拉松式環球拍賣：香港、巴黎、倫敦、紐約四大城市接力上陣，在兩小時內通過網絡直播的方式呈獻最頂尖的現當代藝術杰作。

佳士得給這場拍賣取名“ONE：現當代全球聯合夜拍”的意思很明確，他們希望將全球的藏家調動起來。雖因為疫情，當下正處在不可逆轉的反“全球化”浪潮當中，但是作為眾人拾柴火焰高的拍賣行，自然還是希望努力保住過往幾十年“全球化”帶來的成果，以及更多的藏家和買家。

雖然這次拍賣稱為“全球聯合夜拍”，但由于時間上橫跨亞洲、歐洲、美洲時區，而佳士得又決心于兩小時內完成，所以實際上四大拍場不可能全部都在晚上舉行。各自時間分別是：香港（晚上8點），巴黎（下午2點半，倫敦（下午2點）和紐約（上午9點半）。

羅伊·李奇登斯坦《裸體與歡愉畫》

油彩 Magna 壓克力樹脂顏料 畫布， 177.8 x 134.6 cm.，1994年作。

估價范圍：3000萬美元區間

將于“ONE：現當代全球聯合夜拍”紐約拍場呈獻

從市場地位而言，紐約是4個城市中分量最重的，但由于紐約防疫情況的不確定性，這場拍賣的首站被放在日程最為確定的香港。而且真正名副其實的夜拍也只有效果，其他3個城市則都是在日間拍賣。

不過公平地說，這次盛大的環球夜拍最大的興奮感與戲劇性應該在于形式本身。雖然現場拍賣大多數情況下也是電話表現，但網絡拍賣長期存在的價格天花板，一直以來也是其發展的阻礙。

趙無極《21.10.63》

油彩 畫布，200 x 180 cm ，1963年作

估價：超過1000萬美元

將于“ONE：現當代全球聯合夜拍”香港拍場呈獻

佳士得想通過這場拍賣打破網拍只能拍底價拍品的固有印象，但如何將緊張刺激的競爭感帶入網拍，才是這次拍賣要解決的。

同時這種“全球聯合夜拍”的著眼點也不完全在當下，而是考慮了未來疫情卷土重來的可能性。如果以后人與人的社交距離被迫拉大，現場拍賣變得麻煩重重時，我們可能會看到第二場，甚至是很多場“ONE：現當代全球聯合夜拍”。

上海：雙“J”攜手

郭德綱的相聲里說“同行才是赤裸裸的仇恨”，這句話放在同質化競爭激烈的拍賣界，更顯貼切。不過在疫情肆虐的2020年，我們卻看到了佳士得與中國嘉德破天荒的合作，兩家拍行將以“2020+”為主題，攜手于今年9月在上海舉行拍賣、展覽及一系列相關活動。

此消息一出，業界即有傳言嘉德要借此收購佳士得，進軍海外市場。這一猜測有一定的合理性，畢竟此前泰康人壽曾收購蘇富比13.5%的股份，一度成為后者的最大股東。（雖然后來蘇富比私有化，泰康只是因此大賺一筆“而已”。）而且比起蘇富比，佳士得也應該是嘉德更合適的收購目標，畢竟兩家公司在中文名上只差1個字……

兩家企業選擇合作，自然是希望各展所長，產生一加一大于二的協同效應。

從佳士得的角度來說，從2013年搶灘上海以后，一直無法拿到拍賣書畫、古董的資格。失去了這兩塊國內最大的市場，佳士得只能靠現當代藝術及酒類來維持。

據說，佳士得進入上海后每年都在虧本運營，前幾年市場不好，早有撤出上海的打算。但近兩年佳士得在上海拍賣成績趨好，所以繼續維持，并尋找其他方法擴大市場。

而作為國內前二的大拍賣行的嘉德，雖然看中上海瞎眼可見的市場潛力，卻不親自下場也有其擔憂。

不像其他國內拍行那樣喜歡在多個城市四處開花，嘉德迄今只有一個分公司“中國嘉德（香港）”，在內地始終固守北京堡壘。除了嘉德一貫以來的穩健作風，和十多年前在廣州不愉快的經歷之外，其他大拍賣的上海分支的不溫不火，也是令其卻步的關鍵。

兩家在上海合作，嘉德的資源網可補全佳士得空缺的書畫、古董項目，佳士得在國際藝術品方面拍賣經驗和資源，也是志在成為全球拍行的嘉德所希望得到的。

不過也有意見指出， 嘉德總部是北京，佳士得亞洲總部是香港，雙方分別把最精彩的拍品安排在此兩地拍賣。與此同時，三地交通往來非常方便，上海收藏家亦很習慣到北京或香港參與拍賣，所以兩行在上海的合作似乎難以帶來太大利益。

兩家發布合作消息至今，都未曾接受任何采訪談論此事。據內部消息，此次兩家合作主要由最高層促成。是會如泰康收購蘇富比股票那樣的財務合作，還是嘉德真有意收購佳士得，一切或許要待9月，或幾年后才能見分曉。

隨著蘇富比退市，如今各家拍賣行都成了私有化經營，拍賣行業的壁壘變得比以往更加森嚴，但新冠疫情如黑天鵝出現，令全球拍賣業都進入了一個十分虛弱而迷茫的時期。

而常常這種微妙的時刻，也是一個行業變革的時候。

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原標題：《疫情下的合縱連橫，拍賣行為何突然玩起了“騷操作”？》

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