隨著國內(nèi)支付市場逐漸飽和，激烈的競爭使得許多上下游企業(yè)紛紛出海。

其中就一家POS廠商，近五年在國內(nèi)市場節(jié)節(jié)敗退中，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外，并由虧轉(zhuǎn)盈。

近日，鼎合遠(yuǎn)傳技術(shù)（北京）股份有限公司（以下簡稱“鼎合遠(yuǎn)傳”）發(fā)布的2019年財(cái)報(bào)顯示，2019年其營收為2.2億元，同比增長137.20%，凈利潤4574萬元，同比增長298.47%。其運(yùn)營情況可謂一片大好，然而回顧其過去5年發(fā)展歷程，較多坎坷。

國內(nèi)市場節(jié)節(jié)敗退，掛牌新三板仍持續(xù)虧損

2015年12月，成立于2009年的鼎合遠(yuǎn)傳掛牌新三板，在當(dāng)時(shí)，其主要業(yè)務(wù)是智能移動(dòng)POS機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并提供智能移動(dòng)支付方案。

營收情況方面，鼎合遠(yuǎn)傳2013年、2014年、2015年1-4月的營業(yè)收入分別為261.96萬元、2065.62萬元、736.68萬元；凈利潤分別為-264.54萬元、31.66萬元和-73.85萬元。

其運(yùn)營狀況完全符合“POS小廠商”的稱謂，即使在2019年財(cái)報(bào)中，鼎合遠(yuǎn)傳也有“公司共有員工66人，規(guī)模較小”的自我描述。

2016年4月，鼎合遠(yuǎn)傳發(fā)布上市之后的第一個(gè)年度財(cái)報(bào)，2015年，其營收為0.63億元，凈利潤-410萬元。好消息是，鼎合遠(yuǎn)傳的營收情況大好，2015年?duì)I收是2014年的三倍，但壞消息是，虧損情況持續(xù)放大。

接下來的幾年，鼎合遠(yuǎn)傳也在面臨國內(nèi)市場節(jié)節(jié)敗退的困境。

從近五年的財(cái)報(bào)情況來看，鼎合遠(yuǎn)傳近幾年在國內(nèi)的營收情況持續(xù)下滑，到2018年，僅有3.83%營收為國內(nèi)市場。而到2019年，情況有所好轉(zhuǎn)，國內(nèi)市場營收2112萬，同時(shí)國內(nèi)市場營收占比也上漲到9.59%。

海外市場大增，帶來整體運(yùn)營情況好轉(zhuǎn)降

2015年~2016年期間，國內(nèi)智能POS市場方興未艾，競爭也逐漸激烈。旺POS、商米為代表的新勢(shì)力，聯(lián)迪、新大陸、百富等傳統(tǒng)廠商為代表的舊勢(shì)力，在新智能POS概念興起之下，伴隨移動(dòng)支付的快速普及，新舊互攻，搶奪新興市場。

鼎合遠(yuǎn)傳作為智能POS企業(yè)之一，也深陷行業(yè)漩渦之中。

2016年年報(bào)顯示，鼎合遠(yuǎn)傳仍然希望“在智能移動(dòng)支付終端研發(fā)、生產(chǎn)與銷售產(chǎn)品線上鞏固國內(nèi)市場份額和市場地位的同時(shí)，加大開拓國外市場力度”。的確，2016年國內(nèi)其營收上漲29.67%。并且公司整體實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤94萬元，財(cái)報(bào)仍然不太好看。

而到2017年，鼎合遠(yuǎn)傳的市場策略發(fā)生重大改變，“由原主要發(fā)展國內(nèi)市場改變?yōu)橹饕l(fā)展國外市場”，同時(shí)鼎合遠(yuǎn)傳也經(jīng)歷著市場轉(zhuǎn)型的陣痛。2017年，鼎合遠(yuǎn)傳的整體營收為0.84億，較之2017年的1.11億，大降24.18%。

此后，2018年其營收也僅為0.92億，整體增長勢(shì)頭較弱。

然而2017年，鼎合遠(yuǎn)傳的國外市場卻占據(jù)了其整體營收的71.1%，到2018年，更是上漲到96.17%。

對(duì)比近五年鼎合遠(yuǎn)傳的國內(nèi)與國外營收占比情況可知，2016年~2017年間，是其市場策略的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。在國外市場獲得較大成功之后，鼎合遠(yuǎn)傳再次面臨市場策略的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那就是回攻國內(nèi)市場。

國內(nèi)市場是進(jìn)是退

從鼎合遠(yuǎn)傳的官方網(wǎng)站來看，目前其主營業(yè)務(wù)是QPOS，其官網(wǎng)展示的11款終端中，有6款QPOS，1款智能POS，其余為掃碼、打印機(jī)等收單衍生設(shè)備。

而鼎合遠(yuǎn)傳仍然想回歸國內(nèi)市場，2019年財(cái)報(bào)中，運(yùn)營計(jì)劃已經(jīng)由“主要發(fā)展國外市場”改為“擴(kuò)充公司產(chǎn)品的品類，進(jìn)一步提升公司在國內(nèi)外市場的競爭力”。

而從整體運(yùn)營情況來看，2019年鼎合遠(yuǎn)傳的運(yùn)營情況也出現(xiàn)了新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那就是國內(nèi)市場占比有所提升，國內(nèi)營收占比由原來2018年的3.83%提升到2019年的9.59%。

鼎合遠(yuǎn)傳還是想回攻國內(nèi)市場，然而“大人，時(shí)代不同了”。以目前鼎合遠(yuǎn)傳的產(chǎn)品來看，回攻國內(nèi)市場有很大問題。

首先，mPOS正在逐漸式微，以掃碼支付為主，國內(nèi)市場本身對(duì)刷卡的需求就不強(qiáng)。此外，銀聯(lián)正在推行手機(jī)POS以及碰一碰等產(chǎn)品，滿足小微銀行卡收單需求，這對(duì)mPOS都是不小的沖擊。

其次，國內(nèi)POS廠商積極投入刷臉，2019年鼎合遠(yuǎn)傳在國外獲得巨大市場成功的同時(shí)，國內(nèi)市場也在發(fā)生翻天覆地的變化，以支付寶和微信支付為代表，刷臉支付正在席卷中國收單市場，即使疫情影響之下，刷臉支付按下暫停鍵，一旦市場回暖，加之銀聯(lián)逐漸加碼，刷臉支付市場發(fā)展將按下加速鍵。而國內(nèi)POS廠商也在積極投入刷臉，以升騰為例，其財(cái)報(bào)顯示2019年投入刷臉支付研發(fā)就高達(dá)1640萬元，這就超過了鼎合遠(yuǎn)傳2019年三分之一的凈利潤。

所以整體來說，鼎合遠(yuǎn)傳想回攻國內(nèi)市場，困難重重，而隨著國內(nèi)移動(dòng)支付普及完成，以掃碼支付為主流的收單市場歸于平靜，出海將是諸多POS強(qiáng)企必走的市場擴(kuò)張之路，如此，鼎合遠(yuǎn)傳也將在海外市場迎來更大的競爭壓力。