5月15日晚，武漢，長(zhǎng)江邊，18塊的門票，90分鐘痛仰現(xiàn)場(chǎng)直播。疫情令音樂演出停擺前，各方不是沒有嘗試過付費(fèi)音樂現(xiàn)場(chǎng)直播，但無一成功打出品牌。疫情來襲，日常工作周期中沒有足夠動(dòng)力去闖的付費(fèi)直播突然成為很少的選擇之一。

摩登天空旗下的付費(fèi)直播品牌“草莓星云”與此次痛仰現(xiàn)場(chǎng)一并誕生。有一個(gè)秘密，直到最后一刻才揭曉——武漢。在此之前，演出地點(diǎn)對(duì)外保密，只有最核心的團(tuán)隊(duì)成員才知道。遲未公布是因?yàn)閾?dān)心輿論指向樂隊(duì)消費(fèi)武漢，嘩眾取寵。

但為何堅(jiān)定選擇回到武漢？因其地處九省通衢，素有“搖滾小王國”之稱，是國內(nèi)所有樂隊(duì)巡演的必經(jīng)之站，對(duì)慣跑江湖的音樂人來說意義非常。原計(jì)劃中的屋頂舞臺(tái)在居民樓包圍中，后因故放棄，似意大利人在屋頂、陽臺(tái)鼓歌而勵(lì)的精神最后傳至長(zhǎng)江邊的空闊處。

負(fù)責(zé)“草莓星云”的張翀碩認(rèn)為，“現(xiàn)在的生態(tài)很像15年前，版權(quán)沒有保護(hù)，商演還沒起來，音樂人沒有靠譜的地方去演出”。摩登天空是當(dāng)年創(chuàng)造原創(chuàng)音樂商演生態(tài)的先驅(qū)之一。懷揣理想的各方齊心，才創(chuàng)造今天音樂節(jié)和Live House共同孕育出的800-1000萬用戶池，讓全國上萬組樂隊(duì)/音樂人有地方演出。疫情前，音樂人95%以上的收入來自演出。“藝人賣藝”這門古老生意的純潔命脈因此而延續(xù)，但現(xiàn)在，“老狗”必須要學(xué)“新把戲”了。

優(yōu)酷、愛奇藝等直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)很快出來了，38.63萬+的人氣值。張翀碩還不清楚“人氣”的具體含義，只知道并不等同于觀演人次，“等工作日再去問平臺(tái)”。摩登旗下服務(wù)內(nèi)部用戶的APP“正在現(xiàn)場(chǎng)”也是直播平臺(tái)之一，數(shù)據(jù)清晰，賣了“八千多、九千張門票”。總之成績(jī)還不錯(cuò)。

立項(xiàng)期間，團(tuán)隊(duì)聽了很多質(zhì)疑的聲音。“付費(fèi)直播會(huì)不會(huì)演變成頭部俱樂部？”“痛仰一年能這么演幾次？一兩次人家就膩了吧。”但整個(gè)管理層一致決定要全力做付費(fèi)直播，四五十人的團(tuán)隊(duì)，A、B組輪動(dòng)。因?yàn)檠垡娺^去的四個(gè)月里，免費(fèi)音樂直播越來越多且越做越大型，卻一直沒有出現(xiàn)付費(fèi)直播。“《相信未來》（有王菲等重量級(jí)藝人參加的慈善直播音樂會(huì)）是好的，但從業(yè)態(tài)上來講發(fā)出了不太好的信號(hào)。當(dāng)一位藝人在很多平臺(tái)發(fā)聲，就變得不稀缺了。”

更麻煩的是，對(duì)音樂行業(yè)來說，“如果失去花錢看演出的業(yè)態(tài)，好不容易營造起來的大家都有飯吃的生態(tài)就沒了”。

另一個(gè)原因，在藝人、音樂經(jīng)紀(jì)公司與流量平臺(tái)的動(dòng)態(tài)博弈中，如果前者萎縮成素材供應(yīng)商，那么必然趨于被動(dòng)。摩登不甘于此，既需要后者的平臺(tái)和商業(yè)價(jià)值，也很想保持獨(dú)立，甚至想做成中國音樂界的Netflix，有內(nèi)容也是平臺(tái)本身。“草莓星云”幾乎可以看作行業(yè)變革的第一步，雖是被動(dòng)，也缺乏十五年前音樂節(jié)和Live House崛起時(shí)的理想主義色彩，但仍然可貴。

若業(yè)界大佬摩登天空真能創(chuàng)造“云上音樂節(jié)”和“云上Live House”，讓大小音樂人都有飯吃，2020年的苦也算沒有白吃。

和摩登天空的兩位負(fù)責(zé)項(xiàng)目的副總裁胡嵬、張翀碩聊了聊“草莓星云”的誕生，音樂付費(fèi)直播的挑戰(zhàn)和愿景，內(nèi)容以下。

“做點(diǎn)全新的熱熱鬧鬧轟轟烈烈的事”

摩登天空是疫情來臨時(shí)音樂現(xiàn)場(chǎng)直播的最快反應(yīng)者。觸發(fā)點(diǎn)是《囧媽》改為線上上映。年三十晚，胡嵬在工作群轉(zhuǎn)了這條新聞，大伙摩拳擦掌，“要不我們也搞一個(gè)免費(fèi)演出”。兵貴神速，幾乎沒有醞釀和策劃，第一期“宅草莓”免費(fèi)直播音樂節(jié)于2月4日上線，持續(xù)五天，每天6小時(shí)。“只要剪出來不難看就上了”，以摩登系藝人為素材，全員免費(fèi)演出。

第一季“宅草莓”反響不錯(cuò)，摩登團(tuán)隊(duì)意識(shí)到這段時(shí)間將是成本最低的音樂直播嘗試期。一旦演出市場(chǎng)開放，一切恢復(fù)常態(tài)，人們積蓄已久需要宣泄的情感也就自然流走了。

接下來的四個(gè)月，團(tuán)隊(duì)天天琢磨付費(fèi)直播。“從第二季開始，宅草莓是有些收入，但從2B端到2C端依然不太順暢。”但幸好，收入可以分給參演藝人，略解無工可開之苦。演出分成以從前的合同為依據(jù)，“具體費(fèi)用當(dāng)然和商演費(fèi)不同，彭磊在家跳舞就能拿到商演價(jià)？不會(huì)的，但總歸是合理分配。”

開放的探索期，摩登天空推出“宅草莓”和“小草莓”系列；帶藝人上直播賣過貨；再加上“草莓星云”付費(fèi)直播，三種不同的探索，看似渠道創(chuàng)新，實(shí)則仍對(duì)標(biāo)傳統(tǒng)經(jīng)營中的模式。

例如“宅草莓”相當(dāng)于一組藝人3-5首歌的音樂類活動(dòng)；“帶貨”是由藝人參加品牌活動(dòng)，客串植入商品；“草莓星云”則是純粹的Live House演出模式，完整策劃編排，意在培養(yǎng)云上付費(fèi)觀演的習(xí)慣，讓藝人賣藝為生的模式繼續(xù)下去，免于原創(chuàng)音樂被商業(yè)運(yùn)作吞噬。

三種模式互相區(qū)別，彼此獨(dú)立。前期的“草莓星云”只以平臺(tái)為分發(fā)通道，暫不引入商業(yè)。最早是用票房養(yǎng)音樂節(jié)，現(xiàn)在只不過換成用票房支撐云上草莓。“希望是，用稍微不同的形式，恢復(fù)草莓的生態(tài)，做點(diǎn)全新的熱熱鬧鬧轟轟烈烈的事。”

首演當(dāng)晚，胡嵬很晚才睡。他發(fā)現(xiàn)凌晨一點(diǎn)到三點(diǎn)期間仍有不少演出的相關(guān)轉(zhuǎn)發(fā)和討論。“熱搜我們是有常規(guī)操作，但沒有去買熱搜，沒想到看到痛仰在熱搜榜上沖到24位，很高興。這是網(wǎng)絡(luò)自然的運(yùn)動(dòng)結(jié)果。”

成員散居山東、杭州、深圳等地的痛仰樂隊(duì)理應(yīng)不是“草莓星云”首場(chǎng)付費(fèi)直播的首選。除了集結(jié)、排練不便外，高虎（痛仰樂隊(duì)主唱）此前“據(jù)說在閉關(guān)，有點(diǎn)沮喪，所以宅草莓也沒有邀請(qǐng)他們”。疫情爆發(fā)至今，痛仰沒有任何線上的露出，但樂隊(duì)給武漢捐了100萬。“高虎是這樣一個(gè)人，他沒有想那么多，只想用行動(dòng)表達(dá)心意，告訴大家可以這么做。”

這場(chǎng)演出是100萬捐款的后續(xù)之音，也是“告訴大家不要怕，表示支援”之舉。對(duì)“消費(fèi)武漢”的擔(dān)憂最終被痛仰的赤誠之心勝過。“痛仰的血液里就有這個(gè)東西，在音樂上、人性上都有。它就是這樣一支樂隊(duì)，像村里第一個(gè)致富的老哥，做的事對(duì)行業(yè)、對(duì)后輩有意義，雖然可能不怎么招精英分子的喜歡。”

“草莓星云”走的是邊干邊摸索的模式。本周五的直播樂隊(duì)是“后海大鯊魚”，模式將與痛仰非常不同。“痛仰是完整一個(gè)專場(chǎng)的樣子，后鯊不一樣，將采用互聯(lián)網(wǎng)‘巡演’的概念，側(cè)重和線上觀眾的交流，以及與Live House的連接。樂隊(duì)會(huì)對(duì)著36個(gè)Live House的實(shí)時(shí)鏡頭演出及互動(dòng)。”第三場(chǎng)又將是另一個(gè)模樣，互相之間力求差異，以此摸索成本和效果，好建立成本和收入模式。

前三場(chǎng)之后，“草莓星云”的目標(biāo)是設(shè)置一個(gè)成本可控的室內(nèi)直播演出空間，讓這件事能夠流水線地持續(xù)下去。

首場(chǎng)票價(jià)定為18元，是團(tuán)隊(duì)和“好多好多人”商量后的決定。胡嵬和老狼、李志、彭磊、高虎都就此長(zhǎng)談過，李志還拿出自己巡演期間的厚厚數(shù)據(jù)分享，才最后得到這個(gè)數(shù)字。張翀碩問了不少粉絲，得到的回饋是“18元等于是白送”。但頭部的痛仰只賣18塊，更小眾的藝人還能賺錢嗎？

“定價(jià)是供需關(guān)系的呈現(xiàn)。目前我們沒有過去數(shù)據(jù)可對(duì)標(biāo)，只能通過藝人在不同平臺(tái)和草莓的數(shù)據(jù)來參考。我們的音樂人主要還是面向垂直群體，也就是800-1000萬的用戶池，像新褲子、痛仰這樣能破圈的畢竟少。如果是垂類用戶，18塊和48塊的差異不會(huì)很大，未來的定價(jià)還是會(huì)和成本、線下開放程度等因素有關(guān)，看供需。”

立項(xiàng)的咨詢期間，質(zhì)疑的聲音主要有兩種。一，“草莓星云”會(huì)不會(huì)變成“頭部俱樂部”，只有粉絲基礎(chǔ)夠大的樂隊(duì)才有機(jī)會(huì)上場(chǎng)并盈利？二，像這樣的演出，痛仰一年能做幾次？假設(shè)摩登旗下有二三十支能擔(dān)此任的樂隊(duì)，加上非“摩登系”的一二十組，足夠運(yùn)轉(zhuǎn)嗎？若一周一期，一年五十期，是否難以為繼？

但如果不做，還能做什么呢？疫情期間大部分業(yè)務(wù)停擺，雖然摩登的現(xiàn)金流“還行，能發(fā)得出工資”，但也要勒緊褲腰帶，斷流之劍時(shí)刻懸在頭上。

確有一個(gè)來錢快的簡(jiǎn)單選擇——以內(nèi)容供應(yīng)方的角色把節(jié)目打包賣給平臺(tái)（頭部藝人捆綁小眾藝人），由平臺(tái)負(fù)責(zé)招商，免費(fèi)播給C端看。弊端是，養(yǎng)成付費(fèi)的習(xí)慣難，免費(fèi)則易如反掌。一旦慣于免費(fèi)，像河水決堤一瀉千里，“到時(shí)候連核心用戶也不想付費(fèi)看演出了，這是我們最擔(dān)心的”。

若音樂行業(yè)失去付費(fèi)觀演的生態(tài)，“只剩頭部公司和平臺(tái)在玩兒，頭部藝人有飯吃，大家都有飯吃的局面就完了”。

趁現(xiàn)在，藝人/音樂經(jīng)紀(jì)公司和平臺(tái)之間仍是平等的合作關(guān)系，趕緊像建立音樂節(jié)/Live House生態(tài)一樣在“云”上重建，才可能免于越來越被動(dòng)的局面。

與強(qiáng)大的平臺(tái)相比，原創(chuàng)音樂只是一個(gè)淺小的池子，生態(tài)脆弱。“目前階段，最好是和平臺(tái)保持優(yōu)雅的距離。”

設(shè)想，平臺(tái)憑借會(huì)員制和流量支撐把音樂直播都免費(fèi)，里面貼滿廣告，音樂人方面看似至少得到流量，但“很多只是沒有回報(bào)率的垃圾流量”。“到后來，內(nèi)容制造權(quán)也恐怕只好讓給別人，從擁有資源優(yōu)勢(shì)的一方變成低級(jí)的素材提供者，就像雁過拔毛，越剝?cè)奖　！?/p>

“草莓星云”需付費(fèi)觀演，如果平臺(tái)也做同樣規(guī)格的現(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)，還是免費(fèi)的，怎么辦？

抖音旗下的娛樂直播廠牌DOULive做過“限時(shí)音樂店鋪”的Live House直播，胡嵬看了，“好像不是太對(duì)路”。也有好的，騰訊的TME Live系列第二場(chǎng)，4月17日晚的劉若英《陪你》線上音樂會(huì)，口碑極好。人在劇場(chǎng)流動(dòng)，情懷、陪伴、劇場(chǎng)儀式感和Live House現(xiàn)場(chǎng)感俱佳。

同臺(tái)競(jìng)技時(shí)，摩登天空的優(yōu)勢(shì)是“專業(yè)的音樂團(tuán)隊(duì)，懂音樂，有資源，有積累”。如果流量平臺(tái)也去挖好團(tuán)隊(duì)，吸引優(yōu)質(zhì)藝人資源呢？“他們有嚴(yán)格的KPI年度考核，一個(gè)項(xiàng)目一旦發(fā)現(xiàn)賺不了錢，就會(huì)迅速砍掉。TME Live劉若英之后預(yù)計(jì)還有四期，目前還沒有第三期的消息，不知道后面還能否保持水準(zhǔn)。我們的思路不是這樣，愿意用時(shí)間去養(yǎng)，知道一個(gè)品牌的創(chuàng)立需要付出什么。”

船小好調(diào)頭，“我們不會(huì)被KPI捏住鼻子，這樣就會(huì)有生存空間。”經(jīng)歷過幾輪融資的摩登天空，慶幸自己仍保持獨(dú)立自主性，“沒有變成資本的奴隸”。

摩登天空其實(shí)也像高虎，是村里的老哥，自認(rèn)有責(zé)任在。這場(chǎng)痛仰直播還有個(gè)分支計(jì)劃叫“星云引力場(chǎng)”，聯(lián)動(dòng)全國23座城市、共29家live house進(jìn)行直播的線下活動(dòng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，共有4413名樂迷參與線下觀演。

上海ModernSky Lab因這場(chǎng)投屏直播迎來疫情后首次對(duì)外開放，免費(fèi)預(yù)約制，來了兩百來個(gè)觀眾（限流）。大家終于聚在一起，小火車開起來，“憋壞了的孩子們樂瘋了”。上游闖出路，才能設(shè)法給下游放水，哪怕不能演出，讓人進(jìn)來賣點(diǎn)酒水，杯水車薪也好。

本周五晚的后海大鯊魚付費(fèi)直播，你愿意掏錢去看嗎？