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印度下沉市場，是狠人發財的天堂
原創 大飛 青年橫財發展會
作為一個資深的土味視頻愛好者，每當刷過那些最新的土味視頻之后，我對人間迷惑行為的認知就會走到一個新的高度。
可就在我把老八的吃播視頻奉為業內巔峰的時候，B站有幾位專門品鑒印度街邊小吃的UP主，用他們的視頻再次刷新了我對吃播的視覺承受極限。
一個成熟的互聯網沖浪玩家，需要時刻保持一顆敬畏之心，不論是面對怎樣驚為天人的操作，我們都要放平心態，畢竟人外有人，山外有山。
至于印度，那就是山外更有山海經了。網絡上隨處可見的各種印度魔幻?科幻的段子，讓我無法抑制自己的好奇心，一種咖喱味的力量驅使著我，想要揭開這個以恒河水為圖騰的真朋克民族的神秘面紗。
萬萬沒想到，在印度地區的App下載排行里，我發現了一段疑似由漢語拼音組成的公司名稱。
通過詢問我在印度的朋友得知，這個名為Club Factory的App，是印度國內的一個電商平臺。
有趣的是，這個名為Club Factory的軟件是一個由中國人組成的團隊，根據跨境電商的理念在印度做出的跨境版“拼多多”。
懷揣著對中印共贏未來的憧憬，我打開了Club Factory的網站主頁。首先映入眼簾的，是沒有品牌名稱的極簡商品頁面，配以低廉的價格。看到這熟悉的界面風格，我覺得有內味兒了：
比如這里賣一雙拳擊手套配上一個沙袋折合人民幣才七十多塊，除了和在本土拼多多上一樣感嘆價格真香之外，還讓我不禁懷疑平臺是不是想要暗中發展印度的功夫教育事業。
跟我們印象中印度婦女保守內斂的刻板印象恰恰相反，人家背地里還是挺會玩的。
比如這款從顏色到造型都秀色可餐的潤唇膏，乍一看還以為是瘦了身的馬卡龍呢，價格跟折扣更是誘人。
我發現，印度老哥們為了增強自己的戰斗力，從自然動植物精華食補法，到物理加壓增大法全都不惜一試，十八般兵器任君挑選。
刷完了“寶劍”，完成了男女的大和諧之后，隨之而來的便是下一代的消費需求。
在這里，我又看到了1:16版的童車版Q7。可能有些印度朋友們出于經濟壓力買不起Q7，但是借助電商的幫助，他們可以讓開Q7的人管自己叫爸爸，也是一種高性價比的補償了。
于是，我用了一個晚上，查詢了所有關于Club Factory的信息。一套資料盤下來我發現，看瑞幸在國外市場造作也就圖一樂，真整活還是得看Club Factory。
六年前，李嘉倫先生和樓云先生在斯坦福大學相識并開始合作創立嘉云團隊。
在校期間二人就開始用人工智能幫助世界衛生組織降低醫療設備的成本，而這種通過技術降低成本的方式，也正是日后的嘉云數據在供應鏈整狠活的強力手段。
2015年，嘉云數據推出了他們的首款產品—“爆款易”。作為一款B端產品，爆款易利用大數據分析來為出口商家提供服務，在服務數十萬企業用戶的同時，爆款易在A輪融資中獲得了來自FREES等基金數千萬元的投資。
彼時的嘉云，只是一個名不見經傳的小公司，為什么能夠靠著首款產品獲得數千萬元的投資，這是一個值得深思的問題。
爆款易作為B端的服務型互聯網產品，用戶群體龐大。此外，服務型產品如果能為B端用戶帶來持續穩定的收益，大幅提高效率，讓用戶群體產生依賴性和不可替代性，從而牢牢地抓住用戶。
資本家敏銳的嗅覺讓他們絕不會放過這樣的項目，這也就不難解釋爆款易的成功了。
于是在爆款易創立一年之后，也就是2016年，我們故事的主角，Club Factory，像是從電商界中沖出的一股清流，在海外正式上線。
此時的亞馬遜還沒有意識到，老派國際電商平臺的強勁對手，正把自己的勢力范圍順著恒河水蔓延開來。
而Club Factory的用戶群體中，作為C端的消費者明顯占有較大的比例，此時的嘉云，面臨著一個所有在行業趨向于飽和時出生的企業都會面臨的問題：如何在寡頭統治的行業中立足并進一步發展？
首先，我們要先談一談什么是寡頭壟斷市場。所謂寡頭壟斷市場，就是指當少數幾個企業控制一個行業的供給的市場結構時，市場就形成了寡頭壟斷的現象。
一些經濟學家也認為，在資本主義國家中，絕大多數的行業都會不可避免地形成寡頭壟斷的趨勢，只是時間早晚的問題。
我們拋開社會制度暫且不談，寡頭趨勢形成的根本原因，或許是現代社會非暴力原始資本積累現狀和客觀上的階級固化趨勢，直接或間接地反作用于行業龍頭背后手握錢權的資本家的心態，又或許是一種競爭的形勢所迫。
無論是哪一種原因，在排除企業競爭間地黑天鵝事件后，行業內部的劇情發展都會讓強者更強，弱者更弱，在不斷拉開差距的競爭過程中，行業內部最終極有可能形成寡頭壟斷甚至形成一家獨大的局面。
在資本的黑夜劇場，行業發展過程的中后期，往往是一將功成萬骨枯。
貝塔斯曼基金一直在跟進投資Club Factory，其基金旗下的亞洲投資基金創始管理人曾經說過：“印度就是更大的中國五環外。”
首先，大部分國家的網絡購物都不是新興行業，網購的潛在新用戶較少，但這里所指的網購，是傳統的網絡購物模式，我們姑且稱之為Old school online shopping。
傳統網絡購物的模式絕大多數都是有品牌的商品，就算沒有什么名氣，也基本都是大工廠生產的產品，在老派網購市場已經非常成熟，幾大寡頭平分市場占有額的現狀下，嘉云的角度刁鉆，另辟蹊徑，走出了一條不一樣的路。
既然不能和主打品牌的網購平臺分一杯羹吃，那就走另一條路線。人均消費水平低，同時人口密集的印度，擁有大量的潛在用戶。無人涉足的下沉市場，在嘉云眼里卻無疑是一片充滿了機遇的新大陸。
C端的問題解決后，消費者群體就不用再過多擔心了，此時的嘉云，需要在B端的供應鏈上下功夫。在這里我們聊聊低價走量賺人氣這一塊真正的業內一哥，拼多多。
我們前文說過，早在李嘉倫和樓云在斯坦福大學合作的初期，就開始利用技術手段幫助世衛組織降低醫療器械的成本。
在這方面，嘉云有著充足的經驗和獨到的見解，Club Factory的技術團隊都有著強大的計算機專業背景，通過大數據的技術支持和經濟全球化，以極高的效率進行B2C的運作。
然而僅僅依靠大數據的支撐，完全不足以讓嘉云開拓與傳統網購平臺的不同的消費群體組成的市場，嘉云必須有足夠多且有效的方法來進一步降低商品的售價，來適應印度這個幾乎純天然的下沉市場。
經過更進一步的調查，我了解到club factory平臺上每個產品對應最少6個供應商，供應商競爭激烈，主打低價策略，因此賣家的利潤空間會很低。如果想要獲得利潤，就必須通過走量來完成利潤的增長。
其次，如果自身是工廠的話，那利潤控制來說會相對容易，嘉云的這波操作，直接加速供應鏈的競爭，倒逼生產商妥協，供應商的優勝劣汰讓Club Factory坐收漁翁之利，這波啊，這波是穩賺一筆。
這款App在26個國家和地區陸續上線，在其中10個國家App購物榜單排名前5，在14個國家排名前10，就像是拿著甩棍的流氓闖進了上流人士的沙龍，在資本主義市場降維打擊老式電商思維。
而到了2019年12月，Club Factory 以 1500 萬次下載量，榮登當月全球購物類應用下載量排行榜冠軍，嘉云的路，越走越長，也越走越穩。
放眼世界，屬于中小企業的全球化時代，正在不知不覺中慢慢來臨。
設計/視覺：YAN
原標題：《印度下沉市場，是狠人發財的天堂》
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