“一是吃苦耐勞，二是愿意學(xué)習(xí)，三是口才好。最重要還是吃苦耐勞，有了吃苦耐勞才有學(xué)習(xí)。”4月27日，談及選拔主播的標(biāo)準(zhǔn)，“網(wǎng)紅帶貨概念股龍頭”星期六的子公司遙望網(wǎng)絡(luò)CEO謝如棟如是說道。

“首先我覺得吃苦耐勞是必須的。很多人會(huì)覺得鏡頭前講4個(gè)小時(shí)就賣那么多就掙錢了，其實(shí)鏡頭后付出的東西還是比較多的。二是愿意學(xué)習(xí)，你不是每個(gè)東西都懂，就要去學(xué)，包括學(xué)這個(gè)東西為什么賣這個(gè)價(jià)格，這個(gè)產(chǎn)品為什么只賣這個(gè)價(jià)格，要懂。三是口才要可以，口才也是基于你對(duì)這個(gè)東西的理解，如果你非常懂，肯定講的出來。主要就這三點(diǎn)。”謝如棟這么解釋。

2019年，星期六股份有限公司（星期六，002291）因?yàn)樽庸?/strong>杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司而凈利暴增15倍。

4月22日，星期六發(fā)布的年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入20.92億元，比上年同期增長(zhǎng)36.57%，完成利潤(rùn)總額17218.78萬元，比上年增長(zhǎng)648.39%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)15025.92萬元，比上年增長(zhǎng)1581.96%。對(duì)于凈利潤(rùn)暴增的原因，星期六在業(yè)績(jī)快報(bào)中解釋道：2019年杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司經(jīng)營(yíng)情況良好，使公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)同比實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)。

杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2010年，是一家致力于大消費(fèi)領(lǐng)域數(shù)字營(yíng)銷的企業(yè)，2018年，遙望網(wǎng)絡(luò)與上市公司星期六成功并購(gòu)，目前，遙望網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)參控股子公司達(dá)38家。

遙望網(wǎng)絡(luò)是由廣告公司轉(zhuǎn)型而來的MCN，今后業(yè)務(wù)重心也將會(huì)從社交電商轉(zhuǎn)向短視頻和直播帶貨上。

據(jù)謝如棟介紹：“遙望主要以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷為主的公司，以前以傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)廣告，到后面轉(zhuǎn)到微信社交電商廣告，到現(xiàn)在我們自己去做直播平臺(tái)帶貨以及短視頻帶貨，主要是這三大塊，主要收入在原來社交電商廣告上。今年整個(gè)直播電商規(guī)模，包括整個(gè)銷售額也是大幅增長(zhǎng)，我們所有重心都慢慢遷移到短視頻和直播帶貨上，這是目前遙望的發(fā)展方向。”

目前，遙望網(wǎng)絡(luò)簽約和合作的明星、網(wǎng)紅主播達(dá)100余位，總粉絲量超過2億。

談及明星與普通主播在開播習(xí)慣上的區(qū)別，謝如棟表示，他們的播出頻率和帶貨類型都不一樣。“普通人沒有達(dá)到眾人皆知的程度，還是需要花錢去打造他，如果他還想要做藝人那種一周一次直播，做不到的。本身沒有人認(rèn)識(shí)他，還播那么少，這種頻次是不夠的。我們認(rèn)為明星和普通主播差別，首先他上來大家都知道，能造成一定話題，帶一定流量，這時(shí)候可以做周播和月播。”

“明星不會(huì)做日播，他也有別的工作，也是幫助制造更多人氣。還有一些本身就有高端的人設(shè)（的明星），就可以去帶高端的貨，（定位）不太一樣。”謝如棟說。

遙望網(wǎng)絡(luò)扎根于快手、抖音等短視頻平臺(tái)， 快速進(jìn)入直播帶貨行業(yè)，基于龐大的已有流量規(guī)模，影響力較大。那么，對(duì)于進(jìn)駐選擇平臺(tái)的話，遙望網(wǎng)絡(luò)可能會(huì)從哪幾個(gè)維度去考慮？

對(duì)此，謝如棟解釋道：“我們背景和其他MCN有點(diǎn)差別，其他MCN大多是文創(chuàng)轉(zhuǎn)過去的，還有那種公會(huì)掛靠的。而我們屬于第三類，廣告公司轉(zhuǎn)過去的。廣告公司習(xí)慣性程序化采買，一般選擇平臺(tái)，能讓我們程序化采買的平臺(tái)，程序化采買流量的平臺(tái)會(huì)入駐，我們喜歡建好模型之后買量輸出，算投入產(chǎn)出比，喜歡這樣玩的。”

值得注意的是，遙望網(wǎng)絡(luò)正在建立遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園。4月28日，由杭州市余杭區(qū)人民政府主辦，杭州未來科技城管委會(huì)、杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦，中國(guó)（杭州）直播電商產(chǎn)業(yè)基地發(fā)布會(huì)暨遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園揭牌儀式在杭州市未來科技城鼎創(chuàng)財(cái)富中心舉行。

謝如棟介紹道：“其實(shí)三四年前、四五年前就在杭州興起過直播電商產(chǎn)業(yè)園，大家以前做的是服裝直播間，但做的不大好。要把直播場(chǎng)地做好最重要的是兩個(gè)東西，一個(gè)是有主播賣貨，二是有貨。有貨是什么，只要賣得動(dòng)貨，一定有貨找你。他們這種做園區(qū)的往往自己沒有主播，沒有基礎(chǔ)量，那就帶不了貨，帶不了貨，第一天去談的時(shí)候貨很多都相信你了。給你賣了一個(gè)月發(fā)現(xiàn)沒動(dòng)，別人就會(huì)撤，再找主播也找不到了，這是一個(gè)惡性循環(huán)。所以要做好園區(qū)最主要有自己培養(yǎng)的主播，保證365天自己主播有基礎(chǔ)量給別人，別人愿意給你，這樣再找別的主播播的時(shí)候，品牌也能留得住。四五年前杭州很多人做園區(qū)，基本上沒有一個(gè)成功的。”