作者：龔進(jìn)輝

羅志祥被前女友周揚(yáng)青爆料是渣男后，一石激起千層浪，不僅個(gè)人聲譽(yù)嚴(yán)重受損，也連累一眾品牌商，蒙牛便是無(wú)辜躺槍的“金主爸爸”之一。

在周揚(yáng)青爆料前一天，即4月22日，蒙牛旗下高端酸奶品牌純甄官宣羅志祥為代言人，萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，第二天他便陷入人設(shè)崩塌的危機(jī)，這一突然打擊讓蒙牛措手不及。在很多網(wǎng)友發(fā)出因羅志祥而拒絕喝純甄的聲音后，純甄官微在第一時(shí)間刪除與羅志祥有關(guān)的內(nèi)容，并緊急將宣傳物料換成趙麗穎（一個(gè)月前已官宣為代言人）。

在代言人的選擇上，蒙牛可不止這一次栽跟頭。去年9月，蒙牛旗下另一品牌真果粒宣布簽約人氣小生肖戰(zhàn)為代言人，今年“227事件”使肖戰(zhàn)形象一落千丈，導(dǎo)致多個(gè)品牌商遭殃，不得不急忙撇清關(guān)系。盡管蒙牛并未完全棄用肖戰(zhàn)，但他已不是唯一選擇，搭檔與蒙牛合作許久的“援兵”李易峰，共同為真果粒站臺(tái)。

不得不說(shuō)，蒙牛不到2個(gè)月兩大代言人相繼被曝出丑聞，連續(xù)兩次中招真夠倒霉，堪稱最慘“金主爸爸”，損失估計(jì)不小。吃一塹長(zhǎng)一智，看來(lái)品牌挑選代言人光有錢任性還不夠，只選高人氣流量明星暗藏風(fēng)險(xiǎn)，還得練就一雙火眼金睛，多考察他們私底下的真實(shí)人品，慎用羅志祥這種很“作”的劣跡藝人。

在我看來(lái)，肖戰(zhàn)、羅志祥代言風(fēng)波，讓蒙牛很受傷，或?qū)?duì)真果粒、純甄短期銷售造成一定的負(fù)面影響（2019年真果粒增長(zhǎng)10%、純甄增長(zhǎng)均超20%），但長(zhǎng)期來(lái)看影響有限。原因很簡(jiǎn)單，它們產(chǎn)品本來(lái)就很出色，根本不愁賣，而那些口頭高喊抵制的粉絲，估計(jì)沒(méi)幾個(gè)能真正做到長(zhǎng)期抵制，時(shí)間一久該買還是會(huì)買。

盡管代言風(fēng)波對(duì)蒙牛業(yè)績(jī)的沖擊在可控范圍之內(nèi)，但并不意味著其可以高枕無(wú)憂，相反仍面臨不小的增長(zhǎng)壓力。依稀記得2017年9月，蒙牛總裁盧敏放高調(diào)提出野心勃勃的“雙千億”目標(biāo)：未來(lái)3年內(nèi)，蒙牛銷售額達(dá)到千億，市值達(dá)到千億。

截至目前，蒙牛最新股價(jià)為27.45港元，市值為1080.36億港元，約合987億元人民幣，距離千億市值只有一步之遙，成功實(shí)現(xiàn)指日可待。與市值直逼千億呈現(xiàn)鮮明對(duì)比的是，蒙牛千億營(yíng)收實(shí)現(xiàn)起來(lái)則困難得多，今年達(dá)標(biāo)的可能性較低。

財(cái)報(bào)顯示，2018年蒙牛營(yíng)收為689.77億元，同比增長(zhǎng)14.66%。想要如期實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收，其必須在2019、2020年新增300億元營(yíng)收，每年業(yè)績(jī)?cè)龇辽龠_(dá)到20%才行。但事與愿違，2019年蒙牛營(yíng)收為790億元，同比增長(zhǎng)14.6%，與2018年增速持平，未達(dá)到20%的下限，無(wú)形中將巨大增長(zhǎng)壓力全部傳導(dǎo)至2020年。

這意味著，蒙牛必須在2020年大干一場(chǎng)，業(yè)績(jī)迎來(lái)質(zhì)變，即猛增210億元營(yíng)收，這顯然不切實(shí)際。要知道，其在2018年、2019年分別新增營(yíng)收88億元、101億元，連210億元的一半都不到。更何況，今年一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，對(duì)蒙牛線下銷售不可避免造成一定沖擊，至少上半年不容樂(lè)觀，全年實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收目標(biāo)更是難上加難。

蒙牛官方在一份關(guān)于“2019年新型冠狀病毒肺炎疫情暴發(fā)后之營(yíng)運(yùn)現(xiàn)狀須予披露”的自愿性公告中承認(rèn)，預(yù)計(jì)疫情爆發(fā)可能會(huì)對(duì)公司2020年上半年度銷售及財(cái)務(wù)表現(xiàn)產(chǎn)生不利影響。退一步講，即便不受疫情干擾，蒙牛也很難實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，其營(yíng)收已達(dá)到高規(guī)模，想要保持高增速談何容易，可能性微乎其微。

其實(shí)，蒙牛本來(lái)有很大機(jī)會(huì)如期實(shí)現(xiàn)千億營(yíng)收目標(biāo)，但一個(gè)錯(cuò)誤決定，使其徹底葬送了這一大好局面。這得從去年7月初的那場(chǎng)交易說(shuō)起，當(dāng)時(shí)，蒙牛以40億價(jià)額賣掉君樂(lè)寶51%的股份，從此不再擁有君樂(lè)寶任何股權(quán)，雙方長(zhǎng)達(dá)9年的合作關(guān)系就此終結(jié)，君樂(lè)寶將實(shí)現(xiàn)自主單飛。

盡管蒙牛通過(guò)這場(chǎng)交易獲利9倍，賺得盆滿缽滿，但輿論普遍認(rèn)為，這并非明智之舉。

一方面，君樂(lè)寶是蒙牛優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，2018年君樂(lè)寶營(yíng)收達(dá)130億元，為蒙牛貢獻(xiàn)兩成營(yíng)收，凈利潤(rùn)為3.07億元，為蒙牛貢獻(xiàn)近一成凈利潤(rùn)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)預(yù)計(jì)，其2019年銷售額大概為150億元，2020年將達(dá)到200億元，利潤(rùn)也會(huì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。但君樂(lè)寶實(shí)際表現(xiàn)好于外界預(yù)期，2019年?duì)I收達(dá)163億元，同比增長(zhǎng)25％。

如果君樂(lè)寶沒(méi)有獨(dú)立出去，那蒙牛2019年?duì)I收將達(dá)到953億元，假設(shè)2020年增速仍維持在14%左右，那營(yíng)收鐵定突破千億大關(guān)，達(dá)到1086億元。不難看出，君樂(lè)寶可以輕松化解蒙牛增長(zhǎng)壓力，盧敏放也就不用擔(dān)心被殘酷現(xiàn)實(shí)狠狠打臉了，只可惜沒(méi)有如果。

另一方面，君樂(lè)寶作為蒙牛子公司期間，為了避免同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)范圍有限，其產(chǎn)品以酸奶和奶粉為主。脫離蒙牛之后，君樂(lè)寶將有獨(dú)立自主經(jīng)營(yíng)權(quán)，可以發(fā)力更多細(xì)分品類。比如，其毫不掩飾對(duì)嬰兒配方奶粉市場(chǎng)的野心，2019年奶粉產(chǎn)銷量7.5萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)62％，力爭(zhēng)在5年內(nèi)成為全球三大嬰兒配方奶粉廠商。

而蒙牛旗下?lián)碛腥鸩付鳌W世、美系列、雅士利及多美滋等嬰幼兒奶粉品牌，君樂(lè)寶想要更進(jìn)一步，勢(shì)必與蒙牛展開(kāi)激烈交鋒，而商場(chǎng)上不講情誼只有利益，鹿死誰(shuí)手猶未可知。但可以肯定的是，不管輸贏如何，鑒于彼此知根知底，雙方廝殺都將是一場(chǎng)硬仗，任何一方都無(wú)法輕松獲勝。

我認(rèn)為，君樂(lè)寶是一個(gè)發(fā)展前景一片大好、能夠獨(dú)立上市的乳業(yè)新星，被蒙牛賣掉（拋棄）實(shí)在可惜，既失去一塊重要的營(yíng)收版圖，又給自己培養(yǎng)一個(gè)強(qiáng)悍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲利9倍固然值得慶幸，但整體來(lái)看未免得不償失。

放眼2020年，蒙牛在如何拓展?fàn)I收來(lái)源，以及因應(yīng)君樂(lè)寶加碼嬰兒配方奶粉上只能自求多福。當(dāng)然，盡管千億營(yíng)收目標(biāo)注定無(wú)法如期實(shí)現(xiàn)，但我相信盧敏放作為成熟企業(yè)家，應(yīng)該不介意被打臉，要知道幾乎沒(méi)有企業(yè)家不吹牛的，只要能帶領(lǐng)蒙牛向目標(biāo)穩(wěn)步邁進(jìn)就行。

值得注意的是，除了與千億營(yíng)收漸行漸遠(yuǎn)，蒙牛還面臨兩大隱憂：

一是負(fù)債率上升。截至2019年12月31日，蒙牛總資產(chǎn)785.37億元，其中非流動(dòng)資產(chǎn)410.52億元，流動(dòng)資產(chǎn)374.86億元，總負(fù)債451.9億元，資產(chǎn)負(fù)債率進(jìn)一步攀升至57.54%，反觀其2017年、2018年、2019年上半年這一指標(biāo)分別為53.37%、54.16%，以及57.06%。

二是管理層動(dòng)蕩。去年1月，馬建平卸任蒙牛董事會(huì)主席，由中糧集團(tuán)總裁于旭波接任。不過(guò)，他上任僅3個(gè)多月便辭任，由華潤(rùn)系出身的陳朗掛帥。不得不說(shuō)，蒙牛在4個(gè)月內(nèi)兩度更換董事會(huì)主席，高層變動(dòng)夠頻繁的，或多或少令公司內(nèi)部人心不穩(wěn)，無(wú)形中使未來(lái)業(yè)績(jī)面臨的不確定性增加。

種種跡象表明，失去君樂(lè)寶、負(fù)債率飆升、管理層動(dòng)蕩，加上疫情黑天鵝，為蒙牛業(yè)績(jī)向上突破蒙上一層陰影，今年恐難繼續(xù)保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，千億營(yíng)收目標(biāo)推遲實(shí)現(xiàn)基本板上釘釘。或許盧敏放可以把打臉看得很淡，但必須認(rèn)真思考如何讓蒙牛更好地實(shí)現(xiàn)自我突破。