作者：龔進輝

失聯近半年的淘集集創始人張正平回歸公眾視野。

昨晚，張正平突然現身朋友圈和淘集集商家維權群。他在朋友圈中曬出四人合影，并寫道，“2020年開年最開心的事情，和幾個志同道合的兄弟吹牛喝酒。TJJ（淘集集）的事情過去了，想發財的朋友，展望未來。”尷尬的是，評論區有疑似淘集集員工現身討薪，并暗示他已加盟蘇寧。

同時，張正平在商家維權群里又強調淘集集事情已過去，并稱賺錢做生意是第一要務。隨后有商家發布聊天記錄的視頻顯示，張正平欠自己340萬，并在聊天中提及“賺錢比什么都重要”。今天早上，他再度在朋友圈強調賺錢第一，“我沒肯定大家放下，但懇請大家開始。”

針對張正平已加盟蘇寧，蘇寧方面予以否認，直言他既未加入蘇寧，也不是蘇寧拼購外部顧問。相關蘇寧零售云高層也表示，自己和張正平僅為私人關系，合照僅是一次私人飯局。

在我看來，創業失敗并不可怕，創業失敗后沒有擔當才可怕，而張正平恰恰是這種人。他在淘集集破產重組失敗后玩失蹤，沒人能聯系上他，如今一現身淡定地說淘集集已翻篇，敢情他天真地認為時間能抹平淘集集商家和員工的傷痛，當什么事都沒發生。

這顯然不切實際，淘集集的故事不是張正平說過去就能輕易過去。事實上，除了他自己巴不得翻篇，商家、員工等沒人愿意就此翻篇。或許被欠薪的員工可以很快走出往日陰霾，逐漸接受要不回工資的事實，重新找工作再出發，但被拖欠巨額貨款的商家損失遠比員工慘重，放下談何容易。

去年10月，淘集集遭遇第一次危機，張正平在接受央視采訪時，承認拖欠供應商8.9億元，總負債高達16億元。今年3月，淘集集正式提出破產申請，實際欠債超過19億元，現有資產不足6000萬元。目前，淘集集債權人超過3萬，這意味著，其平均欠每位債權人超過6.5萬元，但實際最終平均獲賠不足2000元。

淘集集商家被張正平坑慘是不爭的事實，拖欠貨款超過百萬的不在少數，不少商家曾對媒體披露自己的悲慘遭遇，比如有車有房一朝入坑全被騙光，他們或傾家蕩產或或背負巨額外債，壓力大到甚至動過輕生的念頭，光被逼無奈跳樓就發生好幾起。

其實，每個商家背后是包括老板在內的N個家庭，被張正平坑慘后連日常生計都成問題，只能負重前行，一時半會難以恢復元氣。作為這場悲劇的始作俑者，張正平不僅不積極還債，還好意思說淘集集的事情已過去，臉呢？你完全不用承擔？我真是大寫的服！

有人說，時間可以沖淡一切，但估計淘集集商家不答應，他們過了再久也無法忘卻曾經被張正平深深套路，以及帶來的巨大創傷，淘集集這一頁注定難以翻篇。

我認為，張正平是一個徹頭徹尾沒有擔當的loser，不僅體現在他云淡風輕地說出“淘集集的事情過去”，當沒事人一樣，更在于他對淘集集隕落的反思不到位，刻意甩鍋投資人，而不從自己身上找原因。

簡單介紹下淘集集，其成立于2018年8月，對標拼多多，主打低價拼團模式，面向下沉市場，立志成為下一個拼多多。上線后便迎來高速發展，2個月日活突破500萬，6個月用戶量達到1億，隨后又增長到1.3億，成為社交電商領域僅次于拼多多的重量級玩家。

不過，淘集集備受用戶青睞并非建立在良性發展基礎之上，而是歸功于燒錢補貼，不僅對商家進行壓價，力求比拼多多還便宜，甚至做到全網最低，自己還投入大筆經費用于各種營銷活動，包括瘋狂補貼、一元拼團、限時秒殺、十元五件、虧本上新等，才換來用戶數據的好看。

明眼人都看得出，淘集集只是表面風光、一時繁榮，一味依賴燒錢補貼不可取且很危險，因為對資金實力要求較高，在缺乏自我造血能力的情況下，只能倚仗外部投資，一旦融資不順或資本寒冬來臨，將陷入被動狀態，輕則放慢擴張腳步，重則被打回原形甚至涼涼。

不難看出，淘集集本質上是個To VC的社交電商創業項目，資本成為壓到其的最后一根稻草，可謂“成也資本 敗也資本”。去年6月，淘集集啟動B輪融資，擬融資2億美元，估值8億美元。張正平透露，很快就拿到多個口頭offer，當時信心滿滿，要把淘集集做成百億美元以上企業。

據財新報道，當時阿里曾接觸過淘集集，給了其投資意向書，淘集集因此回絕其它機構的投資意向。期間，阿里要求進行詳細盡調，包括再次審核后臺增長數據。不過，到了9月底，阿里仍未決定是否投資淘集集，使其陷入尷尬境地，B輪融資或許可以等一等，但業務發展一刻也不能停。

由于融資遲遲未敲定，淘集集面臨巨大的增長壓力，或許是為了迎合阿里，在資金趨緊的情況下，其仍堅持燒錢補貼，資金源自挪用商家貨款。去年7月，淘集集將商家提現賬期從一個月延長至兩個月。8月，其又向商家發布公告，稱從7月10日所有提現申請將全部駁回，引起商家不滿和維權。直到9月底，商家集體上門討債，淘集集第一次危機爆發。

10月，張正平在道歉信中承認自己犯了一個極大錯誤，“7月時銷售額出現停滯，我卻把過多時間花在融資上，想通過融資解決增長問題，錯過了黃金自救期，策略上仍然選擇了虧損獲客。”他提出兩種解決方案：一種是先償還一部分貨款，另一種是債轉股，將大型供應商轉換為公司股東。

當時商家心態無比矛盾和糾結，一方面他們被張正平的真誠所打動，也為了有一天能夠收回貨款，希望淘集集繼續做下去，另一方面又覺得淘集集私自挪用貨款，逼迫他們簽訂“霸王協議”，才導致自己血本無歸。經過一番權衡后，張正平獲得超過半數的商家支持，為了讓淘集集得以順利重組，甚至有商家不斷說服其他商家同意簽字。

沒過多久，淘集集順利度過了第一次危機，商家的諒解為其贏得一絲喘息之機，得以繼續推進B輪融資。此后，陸續傳出京東京喜、蘇寧有意投資淘集集，但最終并未得到證實。12月3日，淘集集終于傳來融資的利好消息，宣布已和國內某大型集團（投資人A）順利簽署股權投資協議，正處于打款階段。

但很快形勢急轉直下，6天后，張正平發布公告，稱由于資方在并購階段遲遲未打款，淘集集陷入第二次危機，直接給公司致命一擊，無奈走到破產清算或破產重組這一步。他透露，除了投資人A，某preIPO基金（投資人B）也參與此次融資，投資人B已簽署投資協議，并接管公司財務、法務等工作，但在打款時間上多次延期，最終導致淘集集倒閉。

這讓曾給淘集集一次自救機會的商家很受傷，他們錯信了張正平，從失望到希望重燃再到絕望，不得不再次承受不菲的利益損失。而當事人張正平卻將矛頭直指投資人B，對其頗有怨言，不僅控訴投資人B多次拖延打款，還指責其申請訴前保全，給公司運營造成毀滅性打擊。

換言之，他將淘集集的倒閉完全歸咎于資本食言。如果這是張正平在氣頭上說的話，那我可以理解，但以公告形式發出，則屬于他經過深思熟慮后的自我認知，讓人失望不已。要知道，投資人B只是淘集集倒閉的導火索，而非真正原因，其涼涼的根本原因在于過于依賴資本輸血，直到最后一刻也未形成造血能力。

值得注意的是，淘集集不僅毫無節制地燒錢，而且燒錢效果也不佳。其非常注重拉新，卻不重視用戶留存，有員工曾這樣描述惡性循環，“貨款壓倒一定程度，貨的質量沒有保證，我們的快遞也沒有做好，用戶的體驗很差，只會選擇卸載軟件。所以我們的留存才那么低。”

因此，淘集集喊出“價格更低、品質更好”的口號，只是看起來很美好，實際上很難達到，導致用戶流失嚴重。創業公司花錢大手大腳且未用在刀刃上，結局可想而知。同時，有員工爆料，淘集集挪用商家貨款并非僅在B輪融資失敗后，而是一開始運營就已挪用，可見其商業模式天生存在缺陷，即便未發生此次爆雷，也很難成功。

在我看來，路是自己選的，張正平怪不得別人，當淘集集選擇燒錢補貼這條路，就應意識到不可持續，不應在融資失利后怪融資環境不佳、投資人冷酷無情。所以，當第二次危機來臨時，淘集集純屬活該、自作自受。而作為公司一把手，張正平對淘集集身陷絕境負有不可推卸的責任，不深刻反思自己的所作所為，而是一味甩鍋投資人B，真是讓人大跌眼鏡。

一般而言，創業失敗會被當成loser，但成為loser沒什么大不了，因為人在一生中難免會經歷各種失敗，一次失敗并不代表以后不能東山再起。張正平是個loser，但他奇葩之處在于，對失敗反思不到位、不透徹，反而避重就輕，而且對讓3萬多商家蒙受巨大損失麻木不仁，既然補不上巨大窟窿那就干脆“放棄治療”。

講真，我打心底里看不起張正平這種沒有擔當的loser。或許，他明白男人該敢作敢當的道理，但選擇故意裝睡，任憑淘集集商家、員工再怎么強烈聲討，也注定永遠叫不醒他。