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文丨龐李潔

編輯丨李芊雪

院線電影轉網絡視頻平臺播出的步伐還在繼續(xù)。

4月20日，由韓庚、鄔君梅等主演的院線電影《我們永不言棄》在愛奇藝上線，成為繼《肥龍過江》之后又一部在網絡視頻平臺付費超前點映的影片。

截至目前，《我們永不言棄》仍以5000+的熱度值位列愛奇藝電影熱播榜首位。微博上，#電影我們永不言棄#的話題閱讀量也達到了2億以上。影片持續(xù)發(fā)酵的熱度，再次驗證了院線新片在網絡視頻平臺的市場空間。

隨著院線電影轉網播出的現象越來越頻繁，付費超前點映在原本網絡電影的商業(yè)模式基礎上，進一步尋求用戶、片方與視頻平臺之間的利益平衡。從長遠來看，多元且靈活的發(fā)行模式，有助于行業(yè)在充滿變數的市場環(huán)境中增強抵御風險的能力，開辟“互聯(lián)網+電影”健康可持續(xù)的新業(yè)態(tài)。

線下觀影受阻

線上需求猛增

電影市場的變化要從“消失”的春節(jié)檔說起。

當時，業(yè)內曾預測2020年春節(jié)檔將沖破70億票房的關口，若按2019年春節(jié)檔1.3億觀影人次貢獻的58億票房推算，要實現70億票房，觀影人次大約在1.6億。

然而，春節(jié)檔還沒到來，線下的觀影渠道卻被突然而至的疫情切斷了，但是用戶的觀影需求并不會憑空消失。尤其是隨著疫情發(fā)展態(tài)勢趨于緩和，人們對線下娛樂的需求開始逐步向線上遷移。

貓眼數據顯示，自1月21日至2月20日，觀眾人均觀影數量為7部，其中，以愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊視頻為代表的互聯(lián)網平臺成為最主要的線上觀影渠道，觀影占比81%。

為承接用戶需求，各大視頻平臺都在積極擴大片庫儲備，僅在愛奇藝平臺就覆蓋到上萬部影片，而在新片的內容輸出上，據云合數據統(tǒng)計，2020年春節(jié)前后視頻平臺共上線30部網絡電影，較去年增加了10部。

更直觀的表現是，愛優(yōu)騰各家公布了各自的票房分賬數據，截至2月底，三大平臺分賬票房破千萬的網絡電影至少在14部以上，這一數據幾乎與2019年上半年產生的15部影片分賬破千萬的成績持平。而到了3月底，僅在愛奇藝平臺，分賬票房破千萬的影片數量就達到了13部之多，全網達到22部。

網絡視頻平臺的票房承載力持續(xù)釋放出更大的潛能，院線電影也頻頻傳出在網絡端播出的消息，其中，《囧媽》《大贏家》與字節(jié)跳動達成合作，而《肥龍過江》《我們永不言棄》則以付費超前點映的模式走向愛奇藝，在新的用戶需求下嘗試探索線上的市場空間，尋求用戶、片方、平臺三者之間的利益平衡點。

從市場需求變遷到院線電影轉網端發(fā)行，可以看出，用戶需求的變化已經開始從質到量對內容供給側產生影響。

在“質”上，院線電影經過長期發(fā)展，產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)都更加成熟，與網絡電影完全不同的商業(yè)模式也促使其更重視影片質感。從這個角度來說，院線電影頻頻轉網，將加速網絡電影原生市場內容品質的提升。

在“量”上，隨著線上觀影習慣逐漸被培養(yǎng)起來，更多影視公司在未來的布局上可能會向網絡端傾斜，拓展網絡電影市場增量。再加上網絡視頻平臺覆蓋的大面積用戶群，也有利于腰尾部影片、多元化內容在這里尋找更大的市場。

開辟多元發(fā)行渠道

行業(yè)需要穩(wěn)定的抗風險能力

對院線電影而言，用戶需求是其產生收益的根本，而在當下，院線電影原本的輸出渠道暫時不能恢復，無法滿足用戶需求。于是，行業(yè)困境便出現了，一些影視公司甚至已經走到了生死存亡的邊緣。

企查查數據顯示，截至 2020年3月27日，從事與影視相關的公司中，已經有5328家公司注銷或吊銷，是2019年全年注銷/吊銷影視公司數量的1.78倍。

行業(yè)集體陷入困境，一些平臺也開始嘗試借助“云看片”、“云點映”的方式幫助片方提前預存流量，但是，“遠水解不了近渴”，片方真正需要的是一個能夠對接用戶需求的出口，完成現金流的轉化。

如今，院線電影頻頻嘗試走向網端發(fā)行，即是在尋找新的內容出口。在這個過程中，片方的變現渠道，也借助付費超前點映等模式，從院線分賬票房轉向了網絡電影的消費場景之中。

值得注意的是，網絡電影的商業(yè)模式是隨著付費會員的增長而發(fā)展起來的，會員規(guī)模是網絡電影市場的基本盤，商業(yè)模式是完全TO C的，片方與平臺共享收益、共擔風險。相比之下，院線電影與視頻平臺之間的合作進一步創(chuàng)新，付費超前點映的商業(yè)模式轉向TO B+TO C的混合形態(tài)。

《我們永不言棄》以及之前上線的《肥龍過江》，與愛奇藝之間的合作都采用了付費超前點映的形式，用戶通過單片付費即可在第一窗口期觀看院線電影，平臺與片方之間采取保底+分賬的合作模式。

在合作過程中，視頻平臺也將依托大數據為影片定制宣發(fā)策略，調動生態(tài)資源助力其熱度發(fā)酵。《我們永不言棄》上線前后，愛奇藝除了給到影片開屏、首頁banner等資源曝光之外，還借助生態(tài)內的泡泡、隨刻等平臺構建社交閉環(huán)，加速影片裂變傳播，在更大程度上保證片方的利益空間。

目前來看，那些由多家影視公司參與投資，背后關系鏈復雜的頭部院線電影，在短時間內大概率不會轉網播出，但對于其他影片而言，與其等待市場復蘇，不如尋求其他機會和市場。

不可否認的是，當下院線電影轉網端發(fā)行確實受到疫情的影響，但同時也暴露出，行業(yè)并沒有足夠的抗風險能力。相對單一的發(fā)行渠道和商業(yè)模式，在一定程度上阻礙著行業(yè)前進的腳步。

隨著網絡端的內容承載力和變現空間越來越大，未來，網端發(fā)行將被更多片方納入內容輸出渠道。而付費超前點映模式為片方在網端市場帶來的可能性，則是以更靈活且多元的發(fā)行模式應對市場變化，以更豐富的內容輸出拓展增量，強化行業(yè)長期穩(wěn)定的抗風險能力。

第一窗口期線上點映

開啟“互聯(lián)網+電影”的新業(yè)態(tài)

從電影行業(yè)整體的發(fā)展趨勢來看，疫情只是院線電影轉網的一個催化劑，院線電影嘗試單片付費、網端發(fā)行已有先例。

《我們永不言棄》《肥龍過江》等影片在愛奇藝采用付費超前點映模式之前，網絡視頻平臺基于自身累積的用戶需求和付費基礎，已經成長為院線電影在“第二窗口期”的發(fā)行渠道。《瘋狂的外星人》曾以單片付費9.9元的形式登陸歡喜首映APP；《飛馳人生》《風中有朵雨做的云》等影片也采取了同樣的發(fā)行模式。

值得注意的是，隨著院線發(fā)行與網端發(fā)行之間的間隔期越來越短，大多熱門影片都實現了“無縫對接”，院線與網端也開始呈現出消費場景互補的特點。

此前，周星馳《新喜劇之王》在院線拿到6.27億票房，不及預期。隨后該片以單片付費的形式登陸愛優(yōu)騰和芒果TV，單平臺播放量就達到1億次以上；同樣，任素汐主演的《半個喜劇》在院線收獲1.88億票房之后，網端播放量也達到了上億級別；而像《催眠·裁決》《沉默的證人》等犯罪電影，在院線上映本身票房體量有限，而在懸疑類內容更受歡迎的網端市場，往往能收獲不俗的二次傳播表現。

由此可見，網絡視頻平臺正在成為院線電影的第二個發(fā)酵場，這也是網端發(fā)行能夠借助付費超前點映的模式，擔當首發(fā)渠道，實現真正“零窗口期”的關鍵所在。

在這種新的發(fā)行模式下，用戶的觀影需求、片方的變現需求、平臺的內容及流量需求實現了利益平衡，這意味著在未來，付費超前點映模式還有更大的想象空間，片方也能夠更大膽地在院線發(fā)行和網端發(fā)行之間做取舍。

更重要的是，網端電影市場對多元內容的包容性和消費能力，也給了電影人更大的試煉機會，在網絡電影生態(tài)之上成長起來之后，人才及專業(yè)能力的注入，將進一步推進網端電影市場的創(chuàng)造力向院線電影市場靠攏，加速兩大市場輻射人群的融合。

整體來看，付費超前點映的模式是在網端與院線互補的消費場景之下，進一步挖掘院線電影的市場空間，實現用戶、片方與平臺三方利益的最大化。在這樣的發(fā)展態(tài)勢下，未來，付費超前點映的發(fā)行模式成為常態(tài)并非沒有可能，彼時，行業(yè)也將隨之開啟“互聯(lián)網+電影”健康可持續(xù)發(fā)展的新業(yè)態(tài)。

原標題：《保底+分賬+宣發(fā)，院線電影如何“平穩(wěn)”轉網？》

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