“皮皮蝦，我們走，你下單，我包郵，大家一起拍拍手”，“你身邊有替你剝皮皮蝦的人嗎？沒有？那就選它(皮皮蝦肉)”，“嚼一口嘎嘣脆，‘泡’我只需五分鐘”，“我輕輕的嘗一口，你說的愛我，還在回味你給我的溫柔”。

一張娃娃臉，一對小虎牙，蹦蹦跳跳提著小桶去趕海，能唱能跳還會演……如果不是視頻中的自我介紹，你很難把眼前這個金句頻出、網(wǎng)感十足的陽光大男孩和山東省海陽市副市長的身份聯(lián)系到一起。

李磊，1989年出生，煙臺招遠人，2018年博士畢業(yè)于中國海洋大學(xué)海洋化學(xué)專業(yè)。畢業(yè)后，他通過人才引進的方式回到家鄉(xiāng)煙臺工作，2019年掛職海陽市副市長。

山東海陽市副市長李磊

李磊告訴澎湃新聞，“短視頻發(fā)布沒多久，有一天早上起來，我的手機突然來了180多條微信，當(dāng)時一下就蒙了，因為平時很少會有這么多人給我發(fā)微信，以前的朋友、同學(xué)什么的，甚至還有好幾年不聯(lián)系的，都在和我說視頻的事情，我突然意識到自己‘出圈’了。”

網(wǎng)友們紛紛留言求“同款副市長”：“可愛的市長！”、“果然還是年輕人最懂年輕人”、“和我同歲”、“網(wǎng)紅氣質(zhì)這塊，拿捏的死死的”。

微視提供數(shù)據(jù)顯示，從4月7日到目前共發(fā)布17條短視頻，平均點擊量21萬，其中趕海系列視頻三日之內(nèi)播放量超過200萬，并頻頻登上微視熱搜榜。同期內(nèi)，通過微視入口下單1060（單），售賣 34910.1元。

這個成績在海陽市農(nóng)副產(chǎn)品的整體推廣售賣中并不顯眼，但卻是這個沿海小城在探索線上營銷的重要一步。李磊坦言，“萬事開頭難吧，有收獲就好，起碼被熟知了，以后會越來越好”。

海陽市隸屬于山東省煙臺市，因地處黃海之陽而得名，地處在北緯37°，氣候條件優(yōu)越，農(nóng)副產(chǎn)品種類較豐富。又因其靠海，海陽擁有豐富的水產(chǎn)資源，海鮮產(chǎn)品也是本地特色。

澎湃新聞（www.kxwhcb.com）梳理數(shù)據(jù)信息發(fā)現(xiàn)，從2014年開始，海陽市就已經(jīng)開始探索電商售賣農(nóng)副產(chǎn)品的模式了。

膠東在線2015年4月20日發(fā)布消息稱，2014年11月，海陽市首個涉農(nóng)電子商務(wù)平臺——“海陽農(nóng)特產(chǎn)網(wǎng)”正式上線，借助網(wǎng)上商品銷售、網(wǎng)上商品推廣及網(wǎng)上營銷服務(wù)，整合各類名優(yōu)農(nóng)特產(chǎn)品資源，帶動農(nóng)民、農(nóng)業(yè)企業(yè)致富增收，標(biāo)志著海陽農(nóng)產(chǎn)品向電商時代邁出了重要一步。2015年4月15日，海陽市首家農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)中心在小紀(jì)鎮(zhèn)正式掛牌成立。不少農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)負責(zé)人紛紛向?qū)＜摇叭〗?jīng)”，學(xué)習(xí)相關(guān)電商知識，探討支付、售后等交易細節(jié)。

據(jù)《大眾日報》2017年1月21日報道，海陽市六成多農(nóng)特產(chǎn)品已搭上“電商快車”，2016年全市新增注冊電商企業(yè)61家，個人網(wǎng)店、微店1000余個，規(guī)模以上企業(yè)電子商務(wù)普及率達到90%以上，66%的企業(yè)進入阿里巴巴供應(yīng)商名單。

由于起步較早，政策加持，海陽市的農(nóng)副產(chǎn)品銷路廣、銷量大。在2018年，海陽市農(nóng)產(chǎn)品在電商平臺的銷售額已經(jīng)突破10億，2019年網(wǎng)絡(luò)零售額共計26.55億元,其中農(nóng)產(chǎn)品達12.49億，同比增長37.9%。

而今年受疫情影響，農(nóng)戶線下的常規(guī)訂單減少，物流成本提高、時效性變?nèi)酰腿珖渌胤揭粯樱ｊ柕霓r(nóng)產(chǎn)品海產(chǎn)品也面臨銷售遇困，隨著疫情緩解，目前線上訂單陸續(xù)增多。李磊表示，此次參加“魯力助農(nóng)”正是尋求破解農(nóng)副產(chǎn)品滯銷難題的方式之一。

4月19日，澎湃新聞記者對話海陽市副市長李磊，他向澎湃新聞分享了拍攝短視頻的心得體會，并介紹了部分海陽市農(nóng)副產(chǎn)品的情況。

【對話李磊】

只要不嘩眾取寵，能為老百姓帶來好處，路就對了

澎湃新聞：第一次參與線上帶貨是什么時候？當(dāng)時效果如何？

李磊：海陽市在2019年5月份的時候，和阿里巴巴達成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，也成為了山東省首批的12個淘寶直播村播試點縣。為了配合這個試點縣的成立，我們就舉行了一系列的電商活動，當(dāng)時和阿里也做了一些經(jīng)驗交流，對方邀請我們這種政府的基層干部作為商品的代言，嘗試直播的形式，看看效果如何。

6月份我參加了首屆電商櫻桃節(jié)的活動，第一次嘗試直播帶貨，效果遠超預(yù)期，當(dāng)天直播了兩個半小時，在線人數(shù)達到13萬人，我們的訂單量將近10萬單，銷售額突破了500多萬元。看到效果顯著，意識到這是一種很好的銷售渠道，后續(xù)我們也都沿用了這種形式。

澎湃新聞：最近真正被人熟知，其實是從4月7日以來播放的短視頻，這些視頻是如何產(chǎn)生的呢？

李磊：為了緩解新冠疫情帶來的影響，在山東省商務(wù)廳等多個部門的指導(dǎo)下，騰訊微視聯(lián)合貝殼視頻、山東廣電推出“這就是山東·魯力助農(nóng)”的活動。主要就是邀請山東的百名縣長為自己家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品站臺推廣，打通產(chǎn)品銷路。

這次是和平臺合作，所以短視頻也都是由專業(yè)團隊操作，拍攝前，從腳本到鏡頭，我們會進行一系列的商討，看看以怎樣的方式呈現(xiàn)，拍攝的專業(yè)性更強一些，所以呈現(xiàn)出來的效果也很不錯。

澎湃新聞：視頻中很有網(wǎng)感，顛覆了大家對于官員的刻板印象，但也會有人質(zhì)疑過了，你怎么看待這個度。

李磊：說實話，我并沒有想太多。因為我是屬于比較年輕的政府工作人員，自己又成長在互聯(lián)網(wǎng)時代里，從以前上學(xué)，到現(xiàn)在的工作生活，都和互聯(lián)網(wǎng)緊密接觸。平時會去逛逛論壇、刷刷微博，也會留意一些自媒體，知道網(wǎng)友們真正喜歡的表達方式是怎樣的，所以我當(dāng)時拍這些視頻的時候，就是想著怎么樣能夠更貼近生活，不要太嚴肅。

從這個本質(zhì)上來說，我覺得因為我們很有底氣，我們做的這件事是實實在在能為老百姓帶來好處的，這件事情本質(zhì)上不會壞，不會錯，這也是支撐我們?nèi)プ龅囊粋€重要原因。至于表現(xiàn)形式來說的話，我覺得只要不是去做一些嘩眾取寵的事情，路走對了，就可以了。

一個鏡頭NG七八次

澎湃新聞：視頻中的場景很多，而且你的表演很多，拍的時候感覺有難度嗎？

李磊：我覺得挺難的，畢竟我不是專業(yè)做這個的。剛開始拍攝的時候，一個鏡頭NG了七八次，有時候忘詞了，有時候表情不對，有時候看鏡頭的角度又不對了。拍攝的時候每一個動作、每一句話、每一個表情，你都需要去拿捏到位，這個其實是很需要經(jīng)驗的。

澎湃新聞：視頻中有很多金句，這些都是前期文案策劃好的嗎？

李磊：我們拍攝前都會有一個大概的腳本，就是我們應(yīng)該怎樣去宣傳我們的產(chǎn)品，比如說這個食品有多好呀，或者食品中含有什么樣的一些物質(zhì)啊。但是真正的那些點睛之筆，就是讓網(wǎng)友喜聞樂見的很經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)用語，其實都是我們在現(xiàn)場的時候，突然一下爆發(fā)出來的靈感。

就比如說像“你身邊有替你剝皮皮蝦的人嗎？沒有？那就選它(皮皮蝦肉)”， 這句就是我之前在網(wǎng)上看過類似的新聞，總結(jié)出來的。還有“泡我只需五分鐘”等這些全部都是我們在現(xiàn)場，就是突然迸發(fā)出來的靈感，然后加到我們的這些腳本中。

澎湃新聞：拍攝過程中有讓你印象深刻的細節(jié)嗎？

李磊：我們每條短視頻播出1分鐘左右，但其實拍攝至少一個小時。有一個趕海的視頻，其實我是真的在趕海，我們拍了一天，從早上8點趕到了下午，特別真實，當(dāng)時浪打過來，我的雨靴里進了滿滿的水，然后卷起來，繼續(xù)泡在海水里，因為海水其實還是挺涼的，所以印象比較深。

澎湃新聞：目前是專業(yè)團隊拍攝，后期就短視頻的拍攝更新有何計劃呢？

李磊：我們的想法是兩條腿走路。如果我們自己制作的話，無論是從視頻質(zhì)量、推廣的效果、還是傳播范圍，肯定不如專業(yè)的團隊，但這種也不是長久之計，畢竟成本也會相對比較高。所以，以后我們除了跟專業(yè)平臺合作以外，自己也要慢慢不斷的去學(xué)習(xí)。

“我會更關(guān)注一些批評的聲音”

澎湃新聞：你會去回看自己拍攝的視頻嗎？留言的內(nèi)容你會關(guān)注嗎？

李磊：不會看，拍了那么久都爛熟于心了，而且看多了顯得我很自戀。但留言我會關(guān)注，尤其是一些批評的聲音。

售賣的商品都有政府做背書，商品質(zhì)量一定要過關(guān)，而且也是代表著你的城市形象。雖然目前評價整體都不錯，但我也關(guān)注到一些反饋。因為我們的皮皮蝦肉特別依賴于冷鏈的運輸，有點像雪糕，如果寄過去了你沒有及時收貨，第二天才取，那么皮皮蝦可能就化了。看到有幾個客戶說到皮皮蝦化了的問題，我們也及時和企業(yè)、物流不斷對接，希望以后這種情況不會發(fā)生，寧可不做，也不能有負面評價，影響了自己的口碑。

澎湃新聞：其實海陽的農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品種類很多，這次選擇了八款來推銷，基于怎樣的考量選擇這幾款？

李磊：我們選擇的都是比較有代表性的。首先要有一定的規(guī)模，相對產(chǎn)量比較豐富，能夠支撐我們向外售賣，如果賣的正火爆就賣光了，這是不行的。其次，運輸中不容易變質(zhì)，像小櫻桃，外運的時候很容易壞，不適合運輸，所以類似這種就不會選擇。再一個就是有一些東西好吃但不好看，也不會選擇。比如大部分蘋果是在十月份成熟，現(xiàn)在我們有一些蘋果是放在冷庫里保存的，或者說是有一些大棚里面種的蘋果，品相就不太好，但是如果要賣到全國各地，我們還是希望它能既好看又好吃，所以經(jīng)過綜合考慮，還是選擇了西紅柿、網(wǎng)紋瓜、羊角蜜、黃瓜這四類農(nóng)產(chǎn)品。海產(chǎn)品其實我們比較豐富，但因為窗口有限，只能選擇最典型的像皮皮蝦、蝦皮、海帶菜這些。

澎湃新聞：受疫情影響，海陽市的農(nóng)副產(chǎn)品銷售困境主要表現(xiàn)在哪些方面？

李磊：第一個方面，對于農(nóng)戶而言，常規(guī)訂單的規(guī)模不斷減少，有很多的農(nóng)戶，他一般都是和大型商超，或者餐飲行業(yè)直接對接，因為疫情的影響，很多飯店都關(guān)門了，這樣農(nóng)戶就面臨大面積的訂單取消，而且像這種蔬菜水果不耐存放，一旦銷售不出去很容易壞，損失很大。

另外一個方面就是物流。疫情初期，除了順豐以外，大部分快遞公司也都暫停營業(yè)，這就會導(dǎo)致物流成本增加。同時，由于很多城市物流不通，造成訂單無法發(fā)貨，訂單被壓。另外，物流的時效性也變差，原來一天就能送達，現(xiàn)在需要等三天或者四天，甚至更長，這樣很多東西寄到后就會有許多問題，變質(zhì)了之類，退單、負面評價、投訴就很多，信譽也會受到影響。

澎湃新聞：這次營銷的成功會給你們?nèi)蘸蟮墓ぷ鲙碓鯓拥膯l(fā)？

李磊：首先是讓我們真正認識到了互聯(lián)網(wǎng)的能量，通過短視頻能有這么大的關(guān)注度，對于我們的農(nóng)產(chǎn)品宣傳和城市形象塑造都起到很好的促進作用。日后無論是做宣傳工作也好，或者說扶貧，都積累了很好的經(jīng)驗，也讓我們不斷地去關(guān)注整個世界，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)日新月異的變化下，政府工作應(yīng)該怎樣更好地去開展。

接下來我們會依托大平臺，繼續(xù)去做像“直播助農(nóng)”的活動，然后也會去對接一些營銷媒介，來推廣高質(zhì)量的農(nóng)副產(chǎn)品。另外，電子商務(wù)方面，我們會更多的去培養(yǎng)本土人才，發(fā)揮他們的引領(lǐng)帶動作用。

其實，最終就是希望能把直播、特色農(nóng)產(chǎn)品、生產(chǎn)基地、電商企業(yè)等整個產(chǎn)業(yè)鏈條更好的有機結(jié)合起來，把海陽市的電商產(chǎn)業(yè)能夠做大做強，將本土的特色產(chǎn)品推廣到全國各地，走向世界。