從總部指導下的集團軍作戰，到分部為中心的游擊戰，其核心就是要更貼近市場，更貼近用戶，讓聽得見槍聲和炮火的家電人，指揮一線市場的爭奪戰。

常偉||撰稿

今年以來，對于眾多家電廠商來說，在本土市場上搶跑、搶單、贏得主動權，是唯一的目標，也是最后的退路。

那么，到底如何在線上、線下等不同平臺的零售渠道之間，實現搶跑和賣貨？除了當前各個廠商正在快速跟進的直播電商賣貨之外，過去眾多家電廠商實施的線下促銷推廣，又將如何繼續落地執行？

最近一段時間，家電圈在與一些廠商交流過程中獲悉，以用戶為中心的促銷游擊戰，正在受到越來越多廠商的歡迎和認可。而這一輪家電促銷"游擊戰"的核心，正是基于"短平快"狀態下的小而美產品、體驗、促銷全面落地，更好地貼近市場和用戶，更好地展現產品技術和功能體驗，更加靈活多變的適應當地市場的發展和競爭的需求。

1、從外部環境來看，不管是短期內，還是中長期，封閉空間的群體性聚集，都不會很快放開，即便放開也會讓消費者心存疑慮。這也就意味著，過去多年來，眾多家電廠商們賴以為生的"萬人團、千人購"等大規模促銷引爆活動，都將面臨著難以落地的尷尬。

但是線下活動和促銷會逐步放開，而且人員流動性也會增加。所以，小規模、多頻次的促銷，以及圈層化的精準營銷，將不會受到這一外部環境的限制。也就是說，小規模、多頻次的促銷，不管是線上直播，還是線下活動，都將會是一種常態。

2、從內部經營來看，多年來很多家電廠商的促銷活動，都是一種"自上而下"的集團軍陣地作戰。即總部統一主題、內容后，由區域分段分部執行活動。這種促銷距離一線市場較遠，特別是在最近幾年用戶需求持續多變的環境下，會讓區域市場的操作者們，越發感覺活動主題、內容的設置，缺乏靈活多變性。

而以區域市場為單位的游擊戰，則屬于"自下而上"。就是由各個區域分公司、運營商們結合當地的市場情況，由總部給予介入指導后，結合當地進行差異化、細節化的促銷活動落地，更加貼近市場。而且具有更強的執行力和生命力，因為當地策劃的活動，如果引爆效果差，臉上也沒光。

3、從執行力來看，集團軍陣地戰的促銷作戰準備時間長、牽扯面廣、協同難度大，而且區域負責落地和執行的團隊，會存在先天性的排斥和不認同，很多都是一個季度一次，就已經累死活動組織者和策劃者們。而游擊戰的主角，則是眾多的區域營銷團隊，由他們設計策劃，參與主導，牽扯面小且容易落地，先天性要快速落地，基本上半個月，甚至一周一場的頻率引爆。說干就干，結合自身的目標任務和主推主銷機型，以及盈利能力綜合調配。

從過去的集團軍"陣地戰"，到如今的區域性"游擊戰"，其核心就是迎合當前家電市場競爭的主旋律，搶速度拼實力：一是，搶存量的蛋糕；二是，搶對手的份額；三是，拼自己的老本；四是，拼個體的智慧；除此之外，沒有其它捷徑可走，更沒有什么先機可占。