身后是張貼著各色各樣牛場、養(yǎng)牛、牛肉加工等圖片的綠色墻面，特大號(hào)的蒙漢雙語的文字介紹格外顯眼，桌上是一臺(tái)電燒烤爐，爐子上快要煎熟的牛排“吱吱”作響，一個(gè)穿著華麗蒙古袍的中年人對(duì)著手機(jī)直播設(shè)備，用他略顯生澀的漢語介紹著牛排的產(chǎn)地、產(chǎn)品品質(zhì)、加工工藝，他吃的很認(rèn)真，講的很賣力。

“親愛的安達(dá)們（蒙語：朋友們），雖然我語言不太通，但我心里非常熱，我們牧民不會(huì)撒謊，不會(huì)作假，我們的牛排純天然，你們需要實(shí)惠，我們想把日子過好，謝謝你們。”

眼前這個(gè)淳樸的蒙古族牧民就是第十三屆全國人大代表、通遼市扎魯特旗巴彥塔拉蘇木東薩拉嘎查黨支部書記兼村主任吳云波。4月9日，他在快手平臺(tái)開啟第十場直播，粉絲4.5萬人，時(shí)長1小時(shí)，累計(jì)觀看用戶16.2萬人，銷售牛肉產(chǎn)品103單，銷售額13870元。

吳云波坦言，“可能剛開始做直播，粉絲少，總量賣的并不是很滿意，大家都不知道我們的養(yǎng)牛專業(yè)合作社，不認(rèn)識(shí)這個(gè)品牌，希望粉絲快點(diǎn)漲到幾十萬吧，慢慢肯定會(huì)越來越好。”

其實(shí)早在2019年全國兩會(huì)期間 ，吳云波帶頭創(chuàng)立的瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社就曾獲得習(xí)近平總書記的關(guān)注。

據(jù)人民日?qǐng)?bào)、央視新聞報(bào)道，2019年3月5日下午，習(xí)近平總書記參加了十三屆全國人大二次會(huì)議內(nèi)蒙古代表團(tuán)審議，吳云波等8名代表現(xiàn)場發(fā)言。審議結(jié)束時(shí)，吳云波送給總書記一件別致的小禮物——一枚瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社的胸牌。總書記接過胸牌，端詳了一下，親切地說：“希望你們的合作社越辦越好，一定要把路子走對(duì)！”

瑪拉沁艾力是“牧民之家”的意思。資料顯示，以“黨支部+合作社+基地+牧民”模式成立的扎魯特旗瑪拉沁艾力養(yǎng)牛專業(yè)合作社于2014年1月9日注冊(cè)，初步啟動(dòng)資金為550萬元。全嘎查234戶中207戶以現(xiàn)金、耕地和牛入股的形式入股，實(shí)行自愿入股和退股的“股份制合作社”。經(jīng)過多年的發(fā)展，合作社成功打造出從牧場到餐桌的完整產(chǎn)業(yè)鏈，截至2018年年底，合作社共有成員207人，總資產(chǎn)達(dá)4300萬元，5年以來共分紅620萬元，帶動(dòng)嘎查農(nóng)牧民人均增收6400元。

一直以來，瑪拉沁艾力牛肉產(chǎn)品都致力于線下銷售，受疫情影響，今年牛肉產(chǎn)品的銷售量大幅下滑，吳云波注意到線上直播的銷售方式。

澎湃新聞（www.kxwhcb.com）4月12日對(duì)話吳云波，他介紹了自己在直播賣貨中的所思，以及今年全國兩會(huì)準(zhǔn)備提交的建議。

直播需要勇氣

澎湃新聞：您怎么想到要以快手直播的方式推廣家鄉(xiāng)牛排？

吳云波：我們主要是做線下實(shí)體店的，疫情影響實(shí)體店都關(guān)了，這就沒什么銷售渠道了。雖然現(xiàn)在好轉(zhuǎn)，但感覺只靠線下已經(jīng)不是長久之計(jì)了，以后發(fā)展方向會(huì)是線上賣貨。而且身邊很多人都在網(wǎng)上賣貨，看著效果也不錯(cuò)，我就想著參與試探一下。2020年3月才開啟的快手直播帶貨，效果也是越來越好。

澎湃新聞：為了做好直播，您和工作人員都做哪些方面的準(zhǔn)備工作？

吳云波：開通快手直播前，看了其他人是如何布置直播間的，比如有的人就是一邊嘮嗑一邊吃，效果很好，我們就借鑒了這種方式。再就是每次直播，我都會(huì)穿著蒙古袍，這代表著蒙古族的最高禮節(jié)，歡迎網(wǎng)友們來直播間和我交朋友。

澎湃新聞：直播過程中有沒有遇到讓您印象深刻的時(shí)刻？

吳云波：其實(shí)直播是一件挺需要勇氣的事情，網(wǎng)絡(luò)上大部分人都很友好，但總有一些人質(zhì)疑你，說你不好，算是“黑粉”吧，我的產(chǎn)品既然敢拿到全國人民面前，就敢保證品質(zhì)，人也清清白白，所以我不怕這些質(zhì)疑。

有時(shí)候看到這些人來找茬，就會(huì)忍不住奉勸；“我和你無冤無仇，你怎么能這樣說話呢，如果覺得我不好，可以去其他直播間里。”

澎湃新聞：如何看待“全國人大代表”和“直播網(wǎng)紅”的身份？

吳云波：全國人大代表和直播并不沖突，人總要突破自己，現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，學(xué)會(huì)直播也是大勢所趨，我們也要跟上時(shí)代。全國人大代表和直播賣貨都是為牧民服務(wù)的，只要能為大家?guī)砗锰帲揖蛻?yīng)該去做，這也是我做村干部的初心。

澎湃新聞：直播過程中看您一直在吃，最多的時(shí)候一場直播中吃多少斤牛肉？

吳云波：我不善言談，有的時(shí)候就希望通過自己吃，讓大家感覺到我們的產(chǎn)品是真的好吃。剛開始直播晚上10點(diǎn)，其實(shí)我是吃過晚飯的，結(jié)果又吃了三大塊牛排，約一斤肉吧，后面熟悉了，就會(huì)小塊吃肉。

物流和資金是當(dāng)前難題

澎湃新聞：目前通遼的物流條件，能否撐得起未來不斷增加的銷量？

吳云波：物流是當(dāng)前的一大難題，因?yàn)槲覀冞@里是少數(shù)民族邊遠(yuǎn)地區(qū)，物流成本很高，所以開了很多線下店，以后網(wǎng)上賣貨，如果銷量增加，對(duì)于物流要求就更高了，所以也一直想找機(jī)會(huì)和物流企業(yè)合作，能不能給我們一些價(jià)格優(yōu)惠，幫助我們扶貧。

澎湃新聞：今年疫情的影響主要是哪方面？

吳云波：對(duì)我們合作社來說，疫情打擊還很大。首先是我們之前主做線下銷售，全國13個(gè)加盟連鎖店，疫情期間很多店關(guān)停，產(chǎn)品滯銷；其次，疫情前我們就計(jì)劃買牛，但貸款批復(fù)下來遇到疫情，牛也漲價(jià)了，養(yǎng)殖成本也都提高了，牧民的收入就沒辦法保障。

澎湃新聞：目前，最大的困境是什么？

吳云波：我們的困擾不是活不下去，而是如何壯大。主要還是融資難，農(nóng)村的貸款利率高、額度小、門檻高，就會(huì)影響實(shí)際操作。牧場明明可以養(yǎng)殖5000頭牛，但缺少資金，現(xiàn)在只有1200多頭，沒辦法，還有那么大的空間就浪費(fèi)了，太可惜了。

澎湃新聞：今年全國兩會(huì)將會(huì)帶來什么建議？

吳云波：我一直在關(guān)注鄉(xiāng)村振興這一塊，以我們家鄉(xiāng)為例，最大的問題在于人才流失。現(xiàn)在越來越多農(nóng)牧區(qū)的孩子去大城市讀書，最后就留在當(dāng)?shù)兀斐赊r(nóng)村人才流失嚴(yán)重，沒有人才你就是想做事也很難做成。希望國家接下來能出臺(tái)一下優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)生回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，如果有好的保障，還是有年輕人愿意回來的，人才留住了，鄉(xiāng)村發(fā)展的后勁兒才會(huì)足。