春天會遲到但不會不到，屬于家電業的機會更是一直存在。對于家電企業和商家來說，當前可以抓住的反擊機會，已經越來越清楚了。

賀揚||撰稿

今年以來，家電市場對于所有人來說，就是意想不到中的一波多折、跌宕起伏。更為重要的是，局面遲遲還沒有企穩的走勢，變化還在繼續之中。那么，對于眾多的家電廠商來說，又將如何抓住"變化中的機會"？

目前來看，在家電圈眼中，下跌市場中家電廠商發展機會主要在三個層面：一是深耕、專注、專業的機會點，就是深入扎根家電某一品類，甚至幾個品類，深挖井、細水長流；二是多元、跨界、生態的機會點，以家電為紐帶，橫跨家居、商超、生鮮等多領域，借力發力；三是迥異、差異、突破的機會點，在現有產品、渠道格局下，尋找差異化和個性化的拓展之路，深耕細分市場和人群。

總基調：直面困難別怕下跌，守住別亂搞

如果說，下跌是這幾年來家電市場的常態，人人都要學會適應和理解，并學會在下跌中找到機會點；那么，如何在下跌的市場上找到發展的機會，將成為整個家電廠商未來很長一段時間的核心任務。

當下，最讓眾多家電經銷商們擔心的，不是一線市場多差勁、消費多疲軟、增長很乏力，而是很多家電企業的操作節奏徹底亂了、家電人真急了，甚至有的市場操作和經營節奏還被帶偏了。

其實，過去中國家電市場化40多年歷程中，每次行業調整、市場拐點，都是一次"有企業高速超車、有企業被甩下車"調整過程。但是，這并未影響整個家電業前進和發展步伐，沒有阻擋一些家電企業和商家們做大做強的向上沖擊步伐。

所以，今年以來這一輪市場變局，既在意料之外也是在預期之中。那就是：一路狂奔了30多年的家電產業，是時候放慢步伐、查漏補缺；一路追求做大做強、想要30%50%高增長的家電廠商，是時候調整心態和姿態；一味蒙眼狂奔追求擴張產能的家電廠商來說，是時候主動調整節奏適應時代和用戶的變化。

不怕下跌，不怕差勁，就怕亂搞。對于家電企業來說，接下來必須要調整經營節奏，不能因為恐懼和害怕而亂出手。

新策略：專業化、協同化、差異化3條路

透過最近一個多月以來，海爾、美的、格力、海信、長虹，以及格蘭仕、方太、老板、九陽，還有京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、國美、五星等家電企業、商家的市場動作和商業布局來看，市場機會正在一點點浮現。

首先，專業、專注、深耕的機會點。最近，格蘭仕逆勢擴招1.2萬員工、優先選擇湖北務工者的消息引發了央媒高度關注。事實上，自今年春節以來，以格蘭仕光波微波爐為代表的健康殺菌烹飪小電，不只是在抗擊疫情一線市場上"大顯身手"，還成為眾多家庭的"健康助手"，同時"宅家經濟"還帶動了蒸烤箱、空氣炸鍋、電飯煲等一系列烹飪小家電的熱銷。

其實，今年以來在大家電、廚電整體出貨受阻背景下，健康殺菌類小家電異軍突起，線上平臺出貨量逆勢大漲。特別是微波爐、洗碗機、消毒柜等產品全面異動，這也帶動包括格蘭仕、美的、九陽、蘇泊爾等一批企業的逆漲。表面上看，這次疫情帶動了健康除菌小家電消費異動；實際上，則是相關企業持續多年來的深耕實現在這一領域的創新成果，滿足用戶需求。

其次，多元、跨界、生態的機會點。這兩年來，青島海爾更名海爾智家，并連續多年公布在家電硬件營收之后的生態收入，而這些生態收入則主要來自于海爾基于成套家電平臺下為用戶提供增值服務收入，比如洗衣機帶動了洗衣液、服裝的銷售；而互聯網冰箱帶動電商生鮮平臺的業務量；同樣空調還可以帶動香薰、舒眠枕銷售等，這正是企業基于平臺力量整合優質資源打破傳統硬件銷售局限的一種商業探索。類似案例，還包括索尼近年來基于PSP系列游戲機，售賣游戲內容，實現"硬件和內容"同時盈利。

今年以來，格力、美的，以及海爾、創維、康佳等相關家電企業，利用自身的資源和實力，或者是生產口罩設備，比如格力；或是直接生產口罩等醫用物質，比如美的、創維；還有的則是整合資源生產醫用物質，海爾卡奧斯平臺；甚至還有跨界并購比如美的擬收購合康新能落子新能源等。由此這也直接帶來家電企業新一輪的跨界擴張，本質上就是利用企業的制造能力和資本能力，進行橫向的覆蓋和擴張，謀求更多的增長點。

再者，迥異、差異、突破的機會點。走細分化之路，是不少家電廠商未來的共同選擇。一方面，受到規模實力的限制，中小企業很難與頭部大牌企業"正面競爭"，只能尋找大企業"顧不上、看不上"的市場，進行逐個突破；另一方面，商業社會未來將有兩類企業活的很好，一類就是大而強，另一類就是小而美。小而美的關鍵，就是要構建迥異、差異的能力，關鍵就是產品和服務。

比如，小熊通過所謂的"創意小家電"細分路，成功IPO登陸資本市場，就帶給很多小家電同行的思考。同樣，網紅品牌摩飛竟然比母公司新寶電器還有知名度，而SKG從傳統品牌成為網紅品牌，都是依靠的1、2款差異化產品引爆消費需求。同樣，小米進軍家電行業，不管大家電，還是小家電，均是采取差異化產品引爆市場路徑。從某種程度上看，對于大家電企業來說，未來也會出現差異化爆款引領消費的趨勢。