本文來自“深響”旗下關(guān)注財(cái)經(jīng)領(lǐng)域的新媒體“資本深探”（deep_insights）。

??資本深探原創(chuàng) · 作者 | 呂玥

3月12日，娛樂經(jīng)紀(jì)公司泰洋川禾宣布獲得了字節(jié)跳動(dòng)獨(dú)家戰(zhàn)略投資，至此公司累計(jì)完成1.8億元B輪融資。據(jù)悉，B輪融資完成后，泰洋川禾將與字節(jié)跳動(dòng)全面展開戰(zhàn)略合作。

這并不是字節(jié)跳動(dòng)的第一次出手。在2019年3月，字節(jié)跳動(dòng)的全資控股子公司北京量子躍動(dòng)科技有限公司就已經(jīng)成為了泰洋川禾文化傳媒徐州有限公司的新增股東。目前，字節(jié)跳動(dòng)持有該公司8.55%的股份，是泰洋川禾的第四大股東。

而在這之前，泰洋川禾曾在2016年獲得光點(diǎn)資本1億元的投資。2017年4月，泰洋川禾宣布完成1.2億元A輪融資，由光大金控旗下的文化產(chǎn)業(yè)基金領(lǐng)投、星圖資本和光源資本跟投。

與壹心娛樂等其他經(jīng)紀(jì)公司相比，泰洋川禾這個(gè)名字其實(shí)出鏡率并不高，且大眾對其認(rèn)知更多只是papi醬的經(jīng)紀(jì)公司。但事實(shí)上，這家已成立5年時(shí)間的公司已簽約包括Angelbaby、周冬雨、陳赫、張鈞甯等50位藝人，旗下MCN機(jī)構(gòu)papitube也擁有160多位簽約博主。與此同時(shí)，泰洋川禾還涉足了文化教育、新消費(fèi)等領(lǐng)域，業(yè)務(wù)布局相當(dāng)廣泛。

為什么是泰洋川禾

據(jù)官網(wǎng)信息顯示，泰洋川禾正式成立于2015年6月，創(chuàng)始人兼CEO為楊銘。

泰洋川禾創(chuàng)始人兼CEO楊銘

楊銘畢業(yè)于中戲?qū)а菹担笕龝r(shí)加入了周迅的經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)并工作三年時(shí)間。離開周迅工作室后曾與大學(xué)同學(xué)papi醬、高中同學(xué)王海平一起做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)但并未成功，2011年再次回歸藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域，成為了Angelababy的經(jīng)紀(jì)人。

多年的藝人經(jīng)紀(jì)工作經(jīng)驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓楊銘再次萌生創(chuàng)業(yè)想法。隨后，楊銘與Angelababy、黃曉明聯(lián)合創(chuàng)立泰洋川禾，Angelababy的工作室即公司前身。2015年，在公司創(chuàng)立的同一時(shí)期，周冬雨、陳赫等藝人正式簽約旗下。

泰洋川禾部分簽約藝人

最初泰洋川禾走的仍是傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)公司路線，但隨著簽約藝人的規(guī)模擴(kuò)大，2018年泰洋川禾進(jìn)行了兩次組織架構(gòu)調(diào)整，在借鑒美國CAA模式的基礎(chǔ)上形成創(chuàng)新的“Manager+Agent”服務(wù)體系，Manager部門相當(dāng)于個(gè)人工作室的升級版，經(jīng)紀(jì)人對各自組內(nèi)的藝人負(fù)責(zé)；Agent部門要打通所有藝人的市場資源，通過專業(yè)分工和資源共享實(shí)現(xiàn)藝人規(guī)模化運(yùn)營。

同樣是在公司成立的2015年，楊銘還發(fā)現(xiàn)了短視頻這一發(fā)展機(jī)遇。

在與曾經(jīng)的大學(xué)同學(xué)、創(chuàng)業(yè)伙伴papi醬交流后，兩人決定開始制作短視頻內(nèi)容。幸運(yùn)的是，papi醬的首次試水作品一炮而紅。2016年3月，羅輯思維和真格基金等機(jī)構(gòu)以1200萬元投資papi醬團(tuán)隊(duì)，一個(gè)月后Papi醬的單條廣告拍出2200萬元的天價(jià)，Papi醬本人也因此被稱為2016年短視頻領(lǐng)域的“第一網(wǎng)紅”。

楊銘所計(jì)劃的短視頻業(yè)務(wù)，必定不是只靠papi醬一個(gè)人，在廣告拍賣會(huì)之后楊銘也明確表示這樣的玩法“僅此一次”。2016年5月，楊銘與papi醬以注冊資金100萬元注冊成立了北京春雨聽雷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，MCN機(jī)構(gòu)papitube正式成立，隨后便開始廣泛簽約博主。

2017年3月，春雨聽雷進(jìn)行架構(gòu)重組，并正式并入了泰洋川禾。截至目前，papitube已經(jīng)孵化包括Bigger研究所、網(wǎng)不紅萌叔Joey、滇西小哥等160多位短視頻博主。papitube總裁霍泥芳在采訪時(shí)表示，2018年時(shí)papitube就有超過40%的博主可以獨(dú)立變現(xiàn)，papitube的業(yè)績每年都在翻倍。

泰洋川禾的業(yè)務(wù)還不止于此。

由于擁有短視頻MCN機(jī)構(gòu)這一業(yè)務(wù)，泰洋川禾在短視頻渠道運(yùn)營方面具備一定優(yōu)勢。2019年4月，泰洋川禾開始布局整合營銷業(yè)務(wù)，以專門搭建起的營銷團(tuán)隊(duì)，為品牌客戶提供全域營銷解決方案。

2019年1月15日，泰洋川禾舉辦2019集團(tuán)戰(zhàn)略會(huì)，宣布了未來三年戰(zhàn)略部署：以Talent經(jīng)紀(jì)為業(yè)務(wù)核心，延伸至內(nèi)容、教育、消費(fèi)三大領(lǐng)域。

內(nèi)容方面，從2016年8月起泰洋川禾開始發(fā)展影視項(xiàng)目開發(fā)、投資及制作業(yè)務(wù)。截至目前，泰洋川禾已參與投資了電影《流浪地球》《麥路人》、影視劇《鎮(zhèn)魂》《春風(fēng)十里，不如你》等9部影視作品，參投電影整體票房超55億。內(nèi)容制作方面，泰洋川禾主要開發(fā)獨(dú)立電影、劇集、舞臺(tái)劇等，其中電影《紅薯》曾獲第28屆金雞百花電影節(jié)創(chuàng)投大會(huì)的“潛力導(dǎo)演“和“藝術(shù)之光”榮譽(yù)。

教育方面，泰洋川禾一方面以2018年成立的新人演員培養(yǎng)廠牌“泰洋恒星”以及2019年初投資的未來壹娛樂，開啟了新人演員和偶像歌手的培訓(xùn)和包裝業(yè)務(wù)。

另一方面，泰洋川禾還成立了藝術(shù)教育品牌“泰洋學(xué)院”，下設(shè)表演學(xué)院、電影學(xué)院、MCN商學(xué)院，提供線上、線下等多種形式的課程。2019年底，泰洋學(xué)院與北廣之星藝術(shù)教育達(dá)成合作開展表演專業(yè)藝考培訓(xùn)業(yè)務(wù)。這一業(yè)務(wù)對于楊銘來說并不陌生，因?yàn)樵诖笠粫r(shí)，楊銘就曾辦過藝考培訓(xùn)班。

消費(fèi)方面，自2018年起泰洋川禾開始開拓消費(fèi)業(yè)務(wù)，主要開發(fā)產(chǎn)品涉及服裝、飾品、餐飲、IP形象授權(quán)等。目前成功開發(fā)的是以周冬雨為原型設(shè)計(jì)的個(gè)人IP“Dong Duck”和以papi醬的兩只貓為原型的“papi家的大小咪”。2018年，“papi家的大小咪”推出的首批定制日歷在兩分鐘內(nèi)售罄；2019年，“Dong Duck”也與美圖秀秀、美團(tuán)、王老吉等品牌進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)。

字節(jié)跳動(dòng)為什么投

字節(jié)跳動(dòng)投資泰洋川禾，看重的可能并非是papitube這家短視頻MCN機(jī)構(gòu)。

從內(nèi)容布局來看，字節(jié)跳動(dòng)的產(chǎn)品矩涉及圖文、短視頻、問答、直播等多種內(nèi)容形式，現(xiàn)在唯一還沒有完全跳入的就是長視頻領(lǐng)域，即影視行業(yè)。

事實(shí)上，字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)開始了低調(diào)行動(dòng)。

在電影方面，原本在今年春節(jié)檔上映的《唐人街探案3》，其背后有19家聯(lián)合出品方，字節(jié)跳動(dòng)就是其中之一。同時(shí)根據(jù)貓眼專業(yè)版數(shù)據(jù)，除了《唐人街探案3》，字節(jié)跳動(dòng)100%持股的“北京字跳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司”也是國慶檔票房冠軍《我和我的祖國》的聯(lián)合出品方。

與此同時(shí)，春節(jié)檔意外在線上播出的《囧媽》也讓行業(yè)內(nèi)外都看到了字節(jié)跳動(dòng)想要進(jìn)入影視行業(yè)的決心。表面上，《囧媽》看似是疫情之下的一次偶發(fā)事件，但事實(shí)上字節(jié)跳動(dòng)已經(jīng)開始了和歡喜傳媒長達(dá)2年的合作，在這期間歡喜傳媒將開放影視項(xiàng)目資源給字節(jié)跳動(dòng)，同時(shí)雙方還會(huì)共建院線頻道。

除了參與投資、掌握播放平臺(tái)和渠道，字節(jié)跳動(dòng)也已經(jīng)做好的自制內(nèi)容的準(zhǔn)備。在這一方面，西瓜視頻是主力軍。

2018年上半年，西瓜視頻在劇集策略是分賬劇，行業(yè)里不少制片人都收到了獵頭的邀請電話。2018年8月，西瓜視頻高調(diào)宣布全面進(jìn)軍自制綜藝領(lǐng)域，以40億資金打造移動(dòng)原生綜藝 IP，其與銀河酷娛共同打造的首檔脫口秀類綜藝《頭號任務(wù)》已于2019年7月播出。另外，據(jù)36氪報(bào)道，由字節(jié)跳動(dòng)主控的網(wǎng)劇也已經(jīng)在制作中，字節(jié)跳動(dòng)的第一部網(wǎng)劇很可能是刑偵破案單元?jiǎng)　东C心者》，參與制作的公司為宵然影業(yè)和自由酷鯨。

自制內(nèi)容并不是一件容易的事，不論是電影、網(wǎng)劇或是綜藝，內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)完成制作的前提是由藝人去生產(chǎn)出內(nèi)容，所以盤活藝人資源的能力不可或缺。

在藝人經(jīng)紀(jì)這一領(lǐng)域，各大互聯(lián)網(wǎng)公司其實(shí)都有所布局。

優(yōu)酷曾投資酷漾娛樂和《火星情報(bào)局》的制作公司銀河酷娛，前者重點(diǎn)在于新人的培養(yǎng)，后者旗下已經(jīng)有郭雪芙、趙露思等簽約藝人。騰訊在2018年投資壹心娛樂并聯(lián)合出品被廣泛關(guān)注的綜藝《我和我的經(jīng)紀(jì)人》，參投哇唧唧哇并聯(lián)合推出綜藝《明日之子》，同時(shí)哇唧唧哇還負(fù)責(zé)了《創(chuàng)造營》選出的偶像團(tuán)體經(jīng)紀(jì)工作。愛奇藝方面則是自己成立了藝人經(jīng)紀(jì)公司果然天空，簽約藝人同樣在參與平臺(tái)出品的網(wǎng)劇和網(wǎng)綜。

對比來看，字節(jié)跳動(dòng)投資的泰洋川禾，不論是藝人資源還是內(nèi)容開發(fā)制作能力都要強(qiáng)于以上幾家公司。

而且除了選擇投資這樣直接的借力方式，字節(jié)跳動(dòng)也和愛奇藝一樣在2018年自建了包含藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的西安字節(jié)秋實(shí)信息科技有限公司。

泰洋川禾的作用，是帶著字節(jié)跳動(dòng)跨過了一個(gè)頗高的“入圈”門檻。逐夢影視圈的字節(jié)跳動(dòng)，目前也才剛剛上路。