?還未見拐點的疫情，不僅讓餐飲業(yè)、休閑業(yè)損失慘重，一向財大氣粗的房地產(chǎn)商們也漸漸沒了余糧。工地停工，售樓處關閉，現(xiàn)金流吃緊，讓開發(fā)商們也不得不勒緊了褲腰帶過日子。

線下沒了增量，線上就必須搞點名堂、2月16開始，房產(chǎn)龍頭恒大集團的一系列爆炸性的政策就讓賺足了購房者們的眼球，全國樓盤75折促銷，號稱恒大歷史上的最大折扣。

根據(jù)“泄露”出的內(nèi)部文件顯示，2020年2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享75折優(yōu)惠。

除此之外，在一些購房細節(jié)上，恒大還給出了不同程度的額外優(yōu)惠。比如單棟樓去化達到90％以上的，可再享受額外94折優(yōu)惠；一次性付款（在三個月內(nèi)付清全款），可享受93折優(yōu)惠。

有網(wǎng)友計算后發(fā)現(xiàn)，恒大的此番促銷政策，最多可為購房者帶來66折的優(yōu)惠。

如此大的優(yōu)惠，在近些年來的房地產(chǎn)市場實屬罕見，尤其還是對于恒大這樣全國知名的龍頭房企而言，也難怪一時間讓眾多剛需購房者蠢蠢欲動。

恒大為何要對自己下如此狠手，在內(nèi)部信中，恒大官方只云淡風輕的說了一句：“為適應新時期市場變化”。

盡管明面上輕描淡寫，但是如果查閱相關資料后也不難發(fā)現(xiàn)，恒大在搞的，不僅是一場促銷，更是一場營銷。

在推出75折購房之前，恒大就已經(jīng)在全國范圍內(nèi)推行“網(wǎng)上購房”通道，并且打出了“教你在家怎么賺錢”的口號。

恒大的策略很簡單，用戶注冊恒大旗下售房平臺“恒房通”，在平臺上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認購書》。

這5000元能用來干嘛，簡單來說可分為以下幾種玩法：

（1）自己購房，可在房價額外減免2萬元，即5000抵20000元購房款。

（2）推薦他人買房，獲得1%傭金并再獎勵1萬元，5000元定金全額退還。

（3）預訂的商品房若被他人購買可另外獲得5000元補償，5000元定金全額退還。

（4）5月10日前若預訂的商品房未被售出，用戶推薦五組意向客戶即可賺500元獎勵，5000元定金全額退還。

即便用戶在5月10日前什么也沒干，這5000元依舊能在到期后分文不少的退到賬戶上。

換言之，用戶是用5000塊錢買了個參加活動的入場券，獎池里有各種優(yōu)惠等著你自己去爭取，而且給了長達88天的活動期，即使你什么也不干，到期后5000塊錢還是你自己的。

這樣一筆看上去似乎穩(wěn)賺不賠的買賣，加上恒大鋪天蓋地的廣告投放，也難怪會有那么多人要搶著給恒大交這5000塊錢。

根據(jù)恒大地產(chǎn)集團副總裁劉雪飛的介紹，活動開始僅三天，就有4.75萬套房被認購，并預計近幾天網(wǎng)上認購數(shù)還將突破10萬套。

用戶的熱情水漲船高，活動的規(guī)則設置看上去也是誠意十足，但如果反過來看，還是能夠很容易看出恒大真實的意圖。

實際上，恒大是想向每個人都借上5000元塊錢，而且從活動開始到結(jié)束，免息期長達88天。

恒大推出的四項活動措施，前三項基本都是建立在商品房售出的情況下，對于動輒客單價就達百萬的房產(chǎn)行業(yè)來說，5000元的讓利空間完全是在可控范圍內(nèi)的。

唯一不用買房的賺錢方式，就是幫助恒大介紹5組意向客戶，可拿500元傭金。而100元1條的客戶線索，放在房產(chǎn)行業(yè)里，也基本上等同于白菜價。

恒大付出的，不過是蠅頭小利，就能從客戶手中獲得源源不斷的真金白銀。

恒大為何如此急迫地想要補充現(xiàn)金流，甚至不惜祭出史上最大的優(yōu)惠力度，這和恒大近年來不斷飆升的負債率有著重要關系。

根據(jù)恒大集團發(fā)行的債券不難看出，恒大在2020年面臨到期的債務總額，比過去三年加在一起的還要多。

而且更為重要的，是恒大的還債壓力在上半年集中爆發(fā)，以往還能靠著金三銀四的樓市小陽春回上一波血，今年遭遇黑天鵝，就只能逼得恒大變陣求生。

如此看來，恒大急迫地要在疫情期間蓄客屯糧，也就不難理解了。

另外恒大的高明之處還在于，通過這次的優(yōu)惠促銷，向全民都科普了兼職經(jīng)紀人的全新玩法，并通過恒房通的注冊增進與用戶之間的強關系，后期可隨時進行二次變現(xiàn)。

根據(jù)恒大官方公布的信息顯示，恒房通在累積3天300萬新注冊用戶后，其累計用戶已經(jīng)超過了1000萬人。

考慮到恒大近些年在新能源汽車領域的大手筆投資，命名為“恒馳”的汽車品牌也即將進入量產(chǎn)階段，并計劃在今年上半年與大眾見面。

到時候恒大可以將如今的“房產(chǎn)經(jīng)紀人”模式直接照搬，號召旗下的千萬注冊用戶幫忙賣車，又能省下一大筆的營銷費用。

恒大掌門人許家印到底還是常年和二馬爭奪中國首富的狠角色，即便做房地產(chǎn)是主業(yè)，但這種互聯(lián)網(wǎng)的營銷模式真的耍起來，也是絲毫不比阿里騰訊遜色。

在恒大推出“5000元即可預定房源”的營銷策略后，其他的房地產(chǎn)商也先后跟進了同樣的模式，富力推出“3000元預定房源”，雅居樂則更為激進地上線了“1000元鎖房”的玩法。

這樣的競爭態(tài)勢，像極了雙十一剛興起那幾年，各大電商平臺拼命壓低價撒紅包的名場面。

而回到恒大這邊，截止到2月16日，三天時間內(nèi)恒大客戶認購房屋已達47540套，總價值約580億元，認購最多的一個樓盤達到870套。

雖然這580億還沒完全落袋為安，但卻足以暫時緩解恒大負債到期的燃眉之急。

對于中國人來說，一套房子所承載的意義太大了，兩代人的積蓄，一個70年產(chǎn)權(quán)的家。如果眼下交5000塊錢只是為了薅開發(fā)商的羊毛，那么筆者奉勸諸君還是三思而后行。

畢竟每一顆韭菜剛?cè)雸龅臅r候，都曾幻想過自己也是把鐮刀。